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微信推广:​浅谈食品饮料行业赛道
发布时间:2022-02-14浏览次数:10

近年,我国居民人均可支配的收入持续提升,支撑着居民的消费升级。同时,新世代的成长,消费主力军也趋势年轻化。我国食品饮料行业的消费主力军,也从中年人向年轻一代转移,消费力趋于年轻化。据调查显示,九零-零零后消费群体出生于经济高速发展阶段,能够享受到经济增长带来的一波红利,有着更好的经济条件和更高的消费力。九零后-零零后年轻消费者已达三亿,占人口的21%。独生子女逐渐成为核心消费者。


一、食品饮料行业背景


食品饮料行业整体涨幅不大,长久以来处于存量竞争状态。特别是,新兴品牌正在兴起,而成熟品牌正在产品和营销方面寻求新的增长。目前来看整个食品饮料市场竞争异常激烈,并且消费者需求也产生变化。


新生代更爱尝新,健康意识日渐增强,年轻消费者更注重健康新鲜。市场涌现“养生”新产品,特别是以“0脂0糖”为卖点的食品市场同比增长,如“王饱饱燕麦片,元气森林”等。而成熟品牌则是积极研发增加新产品线满足新的需求,保持原有的品牌力,如可口可乐&雪碧纤维。


二、食品饮料行业营销策略


目前食品饮料行业赛道的发展来说,两个最重要的方面分别是产品和营销。好的产品能留存客户,好的营销环境能塑造爆款品牌。


先从产品角度来说,现在市场划分为两大阵营,一个是成熟品牌,另一个是新兴品牌,成熟品牌在面对新力量冲击,急需维护原有的品牌力,如何去扩展营销渠道,迎来生意的第二增长点,如何去制造新鲜感来满足年轻消费者。而新兴品牌面对的问题则是品牌力不足,同质化竞争严重,如何去拓展自己的销售渠道,帮助生意快速起步,如何快速出圈。


在营销的角度来讲:微信不仅仅是社交场,更是交易场。微信的商业逻辑为:公域引流+私域建设+社交电商,实现全面交易闭环。


1)成熟品牌营销打法:微信广告推广能力升级支持品牌焕新


1. 保持新鲜感,通过代表品牌的星星与用户互动,激活用户评论互动。


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 2. 沉浸式原生页呈现一个明星进行视频曝光,用户近距离接触产品,点燃用户情绪,促发点赞与分享热情。


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2)新兴品牌营销打法:微信广告能力升级支持品牌出圈


1. 表单+数据有效定义人群,建立三个认知步骤。


① 对于宣发内容进行品牌沟通要点的输出,切向用户痛点。


② 数据辅助触达,基于腾讯的用户基础和多元产品组合,可快速切中垂直圈层的核心需求。


③ 智能优化效果,根据推广需求选择相应的优化目标,对系统目标进行智能优化。


2. 社交多链路支撑,快速拉动整体销量的增速。


3. 创建流行的爆款模型,进行社交口碑发酵破圈。


三、食品饮料行业投放实例


1)案例一:王饱饱


王*饱作为新锐麦片品牌,自成立以来,以产品的精准定位为基础,借助互联网新媒体平台快速成长,打造流量爆款,在传统定位上,瞄准传统领域“高纤维,非膨化,0代糖”的空白市场,打造好吃,潮流,无负担的新锐麦片品牌,在阶段策略,贴合品牌营销现状,打造三阶段品效组合打法,在选品策略,选中了现阶段比较潮流的口味,将健康与好吃相结合的特点。


2)案例二:Mi***ry果酒


低度,混饮,Z时代的小酌新时尚,在传统酒精饮品增长乏力,酒精消费年轻化,年轻人逐渐成为酒水消费的主流人群,据TGI目标群体数据显示,白酒,啤酒,红酒,甜酒及各类含酒精饮品在年轻人的渗透率都呈增长趋势,白酒消费者正在走向年轻化mi***ry就是其中的一员,专攻低酒精果酒对于女性可以细分行业市场的mi***ry一经推出,就迅速得到了市场的认可。


小结:无论是自产出内容还是kol合作内容,都需要从品牌定位出发,真正找到自己的核心群体,关注消费者的饮用场景,将闺蜜小聚,情侣仪式感,宅家独享等场景和品牌的颜值,以产品能力代入,激发消费者兴趣,再配合腾讯的一系列营销工具,如内容服务,微信信息流广告,内容服务,直播等将触达效果放大。


在渠道上,便利店和自动售货机的增加,随时可以随地进行消费发展成为企业可能。消费者在购买食品和饮料的同时,也开始发展基于位置的信息服务,更方便地获取商品已成为大众的选择。网上拉草、网下拉草模式已逐渐成为当前食品饮料行业一种新的消费形式。利用中国企业文化品牌宣发、效果类广告、达人内容、各类网络直播电商等多种广告市场经济营销成本管理研究工具,搭建深度合作学习营销阵地。

原文链接:https://weixin.juxuan.net/weixin/zixun/1008.html

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