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腾讯广告平台:旅游行业创意素材内容制作指引!
发布时间:2022-07-08浏览次数:4

旅游暑期旺季放量来临之际,腾讯推广如何能够更加快速的抢占流量?其中很重要的就是素材的储备量和质量。

腾讯广告投放端下线ocpx链路的行为兴趣定向、二方人群包绑包定向功能,后续由系统智能定向功能代替。这也对广告主素材制作提出了新要求。

因此梳理了创意素材内容制作指引,从流量版位、素材利益点、视频/图文素材制作思路、素材网站五大板块进行介绍了素材制作的要点和思路,帮助广告主更好的抢量和更精准的投放。


01、流量与版位

• 素材规格位:

1、同一条广告中尽可能上线更多规格样式的素材,提升竞价环节的广告通过率

2、建议开启衍生工具,快速覆盖更多规格位

• 流量版位:

1、广告投放时选择更多的流量版位,提升竞价环节的广告通过率

2、强效果导向的客户可以开白尝试版位通投功能

汇总了各流量资源方对应的素材规格位竞争力情况,供广告主参考。


汇总了各流量资源方对应的素材规格位竞争力情况


建议开启衍生工具,快速覆盖更多规格位


02、素材利益点

什么叫“利益点”?

在广告素材和落地页中,能够被广告系统识别到的、可以影响用户决策流程、提高转化率的有效信息。

利益点是区隔竞品、吸引用户的核心因素。在素材或者文案中明确标注利益点,更容易通过识别商品信息,精准找人。

具体操作:在素材的文案、图片、落地页中,增加商品相关信息。


利益点是区隔竞品、吸引用户的核心因素


1、利益点细分

a、商品需求类型


商品需求类型


b、卖点&功能优势


卖点&功能优势


c、价格优势&折扣赠送


价格优势&折扣赠送


2、案例参考

图片素材中直接文案标注“周边游”、“好房”、“5折起”字样,系统智能识别,推荐给周边游、更在意折扣、有酒店预定诉求的用户

系统识别“优惠”、“1折起”利益点


系统智能识别,推荐给周边游、更在意折扣、有酒店预定诉求的用户


系统识别“优惠”、“1折起”利益点


什么样的素材好?

能够给用户提供情绪价值(觉得很美或者觉得有趣)或者提供知识价值(觉得有用)的素材更容易吸引用户停留,进而提高点击率

以下素材思路供参考,实际投放需要参考审核规则


03、视频素材制作思路

1、旅游攻略型视频

a) 热门目的地的出游攻略

• 开头点明目的地的口播+sku图片轮播/视频素材轮播+结尾引导转化语

• 开头文案参考:“如何用低价买到三亚酒店”、“暑期亲子游应该去哪里?”、“xxota平台整理了暑期一定要去的5个景点,并且还有低价机票酒店商品供选择”等等

目的地引流型

● 视频开场点出旅游热门地,吸引对目标城市感兴趣的用户

● 配合风景视频画面给用户沉浸式体验

● 点明视频主题“xx的旅游攻略”,传递视频对用户“有用”的信息点


配合风景视频画面给用户沉浸式体验


主题游

● 视频开头点明游玩主题或者游玩主题对应人群,用户符合受众时自然而然会发生停留


视频开头点明游玩主题或者游玩主题对应人群,用户符合受众时自然而然会发生停留


b)省钱攻略型

● 将极具吸引力的活动信息前置放在素材开头,吸引用户注意力,后置再拼接其他信息即可

低价引流型

● 视频开头通常点明以极低价格或者低收入水平就能旅游,引起用户好奇心,想知道是如何低价旅游


视频开头通常点明以极低价格或者低收入水平就能旅游,引起用户好奇心


爆款sku引流型

● 开篇直接以一个低价商品开场,或者是爆款商品低价购买作为噱头,留住用户

● “如何用极低价格买到xx商品”、“如果错过将会损失xxx”等文案让用户停留


开篇直接以一个低价商品开场,或者是爆款商品低价购买作为噱头,留住用户


c)攻略分享型

● 通过人设的建立或者视频基调的设置,快速建立用户信任感,提升对于信息的认可度

资深玩家

● 视频开头表明“身份”,是资深旅游用户,或者旅游产品内部人员等,提升信任度

● 结合自身丰富经验进行分享如何买优质高性价比商品,也可以直接展示app界面


视频开头表明“身份”,是资深旅游用户,或者旅游产品内部人员等,提升信任度


其他身份

● 开头是主播形象人物进行产品的分享,提升用户信任度

● 开头文案以揭秘行业内幕的内容做引出,提升用户兴趣度


 开头文案以揭秘行业内幕的内容做引出,提升用户兴趣度


2、情景剧类

● 情景剧不等于繁复的视频拍摄和昂贵的视频拍摄场地、拍摄设备,素材制作同学可以就地取材,直接在办公室或者休息区直接使用手机拍摄「注意:画面清晰,稳定即可」

对比型

● 开头突出两个人旅游在费用上的差别;冲突开场,引出用户如何低价买sku的兴趣


开头突出两个人旅游在费用上的差别;冲突开场,引出用户如何低价买sku的兴趣


问答型

开场以一个话题展开,以分享自己的经验带出推广的产品


开场以一个话题展开,以分享自己的经验带出推广的产品


3、创新向视频

● 借鉴其他行业爆量素材类型,做行业化调整,进行尝试测试

● 以下素材制作快速,无成本,无难度

福利放送、通知类型

● 以官方口吻,大字报形式进行优惠播报,制作简单,且利益点鲜明突出

● bgm选择激昂或者节奏快的音乐


以官方口吻,大字报形式进行优惠播报,制作简单,且利益点鲜明突出


微信对话开头

● 用微信对话开头引出服务内容


用微信对话开头引出服务内容


4、视频二创

视频素材相较于图片素材制作成本更高,建议跑量不好的视频素材进行二创继续测试

(1)更换bgm:通过更换视频bgm改变视频风格,建议选取与原视频配乐反差较大的音乐,eg:原视频是舒缓轻音乐,二创使用快节奏的爆款音乐

(2)更换开头:替换原有的视频开头素材,或者直接新增一个开头素材

(3)调整视频画面:将素材顺序做调整,或者将素材做增减;也可以使用新的配音素材进行测试

(4)衍生工具:使用后台衍生工具快速二创


将素材顺序做调整,或者将素材做增减;也可以使用新的配音素材进行测试


04、图文素材制作思路

1、选图


更换开头:替换原有的视频开头素材,或者直接新增一个开头素材


2、配色


image.png


3、排版


image.png


image.png


4、万能文案句式

a)对「我」说话

01、切身搭话:通常以问句的形式,获得受众「是」的答案!瞬间拉近下单的距离!


切身搭话:通常以问句的形式,获得受众「是」的答案!瞬间拉近下单的距离!


02、喃喃自语:一种模拟受众内心话的语式,让受众产生是自己这么想的感觉


喃喃自语:一种模拟受众内心话的语式,让受众产生是自己这么想的感觉


03、对号入座:感觉针对特定目标喊话,让受众感受到利益与自己相关


对号入座:感觉针对特定目标喊话,让受众感受到利益与自己相关


b)对比反差

● 同常以痛点作为首句,第二句以相同的句式给予的解答创造反差感


同常以痛点作为首句,第二句以相同的句式给予的解答创造反差感


c)有一个秘密

● 利用人们好奇心的特性,将旅游产品打造的神秘、值得期待

● 常用字句为:秘境、秘密、你竟然不知道


利用人们好奇心的特性,将旅游产品打造的神秘、值得期待


d)「限字级」大招,限时限定限量限地点

● 抓住人天性对「稀有性」无法招架让人有行动力

● 通常使用的字包括「限」「最后」「手慢无」等


抓住人天性对「稀有性」无法招架让人有行动力


e)大家都在…

● 抓住人性从众的心态,大家都不想当群体中落队的人,这种句式还能帮助建立可信度,大家都去了所以风险很低

● 常用的词语有「火遍朋友圈」「网红打卡地」


抓住人性从众的心态,大家都不想当群体中落队的人,这种句式还能帮助建立可信度


05、一些好用的素材获取平台


一些好用的素材获取平台




以上就是腾讯推广平台素材制作的要点和思路,帮助广告主更好的抢量和更精准的投放,目前在腾讯平台投放广告还是比较有优势的,您可以咨询巨宣网络,为您提供更专业详细的推广建议!

原文链接:https://weixin.juxuan.net/weixin/zixun/1118.html

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