一、视频号营销价值
互联网流量红利见顶,品牌经营面临新挑战
短视频流量红利衰退获客难度加大
流量越来越贵微信广告营销成本高昂,利润下降
一次性流量难沉淀品牌忠诚度低,复购率低
开启新增长阵地,激活生意新增量
依托微信生态流量,视频号用户规模快速增长,成为新流量阵地
串联微信生态触点,是微信广告生态的连接器并形成独特的滚雪球式的流量模型
微信视频号用户:追求生活品质、高知的高消费力群体
「向往」李健视频号演唱会继续撒点野」
崔健首场视频号演唱会后街男孩Backstreet Boys
微信视频号全球首场线上演唱会「童年」
罗大佑首场视频号线上演唱会你要好好的演唱会
视频号直播带货:带来高客单、高复购、高利润生意模式
从流量到留量,微信视频号提供全新的“关系式直播”,帮品牌实现长效经营
二、视频号原生广告产品介绍
视频号商业化飞速发展:三大基础具备,腾讯广告能力加速起势
视频号原生广告已成为品牌视频号微信广告营销标配
用户池更广阔:背靠微信,流量库存稳健增长,覆盖其他平台未触达高质量人群
广告环境优质:商业化注重用户体验,为品牌创造优质可持续的腾讯广告展现环境
广告链路丰富:连接小程序、企业微信、公众号、直播间等
社交裂变扩散:用户可将广告快捷转发给朋友,触达更多潜客群体
竞价广告能力:适配品牌微信广告推广需求,支持8大推广目标
三、重点链路及投放要点
短视频广告直购链路[服饰、美妆为主]
放宽年龄定向,年龄可定向至40+;使用一方人群包助攻+智能定向工具,结合ROI加强策略提升ROI和拿量能力
基于产品特点放宽性别定向Eg.YSL主打送礼场景,将定向由女性拓展为男女通投,提升转化率
投放素材:每日保持充足的在投广告数+上新数,每周使用至少超 10 套原创微信广告素材样式,多版本高效测试迭代[可借助腾讯广告投放平台自定义素材工具),避免同视频素材在同定向条件下大量复制。
围绕用户核心痛点,微信广告素材样式突出产品卖点、效果、成分功效。搭配活动促销文案,激活用户购买需求。通过产品成分、使用测试、代言人背书等多样性微信广告素材样式击中不同用户诉求;文案风格口语化更贴合受众喜好。
成功案例:长安深蓝,视频号量身投放,精准破圈新思路
CEO“邓工”通过系列视频亲自对原力超集电驱进行讲解,帮助用户更加深入地品牌在研发技术方面的探索创新,并通过微信广告表单组件吸引用户预约体验
广告投放要点:基础设置
模块 | 建议 |
账户 | 建立1-3个新账户转门用于视频号投放,提前准备好视频号授权; 微信广告账户余额大于3w,日限额放开; 单广告消耗上限放开; |
基操 | 腾讯广告全天在线,早高峰10-12点,晚高峰18-22点; 单账户广告数量10-20条,新增广告数5条以上; |
出价 | 出价建议先设置为平均出价1-1.5倍,待起量后阶梯式降低出价; 全量开启优先拿量策略,10%广告开启一键起量策略; |
定向 | 使用一方转化人群作为种子人群进行扩量; 建议放开城市、年龄、性别的定向要求; |
素材 | 准备10-20条不同方向的视频内容,口播类视频有助于转化 |
落地页 | 原生页和小程序,建议使用小程序落地页 |
【创意】视频号整体创意方向及跑量素材特点
准备10-20条不同方向的视频内容,口播类视频有助于转化
品牌类微信广告素材样式:官方亮相和人物背书,侧重品牌形象及精神的体现
效果类微信广告素材样式:以口播解读科普、购车/出行/试驾体验、卡点轮播为主,更注重原生、真实的生活和购车场景及产品体验呈现。
[文案]视频号文案注意方向
抓准用户心理需求,借势节假日消费热点,从政策优惠、激励手段等方面渲染紧迫感,微信广告促进消费者决策转化;
多从用户视角强化产品应用的场景感,增强用户代入,提升微信广告的互动性
四、直播推广链路
支持直跳直播间,或通过短视频微信广告推广直播间,为直播间扩大流量
五、企微加粉链路
一键唤起企业微信名片或微信客服对话窗口,快速转化高价值客户人群至品牌私域
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