微信广告沉淀目标人群，深度出价优化更后端成本，转化率达行业均值 3 倍

叮咚英语开口说

叮咚课堂，专为5-10岁孩子量身打造线上北美外教AI趣味互动课堂。

微信广告助力转化率达行业均值 3 倍，总互动点击率为行业均值1.2 倍。

借助寒假旺季契机，叮咚英语通过微信朋友圈标签式卡片广告推广9.9元体验课，利用教育“商品广告”的商品信息特性寻找更感兴趣的人群，结合以“有效销售线索出价”的深度智能优化oCPM，稳定有效客资成本，最终转化率达行业均值3倍。

投放目标

• 特惠体验课打响品牌声量，捕获目标转化人群

• 2019年下半年，叮咚课堂投放“9.9元可体验10节外教课”微信朋友圈广告，希望借助腾讯大数据能力，精准触达目标家长人群，通过小程序落地页在线下单及拼团的方式，快速实现社交裂变，捕获更多的目标转化用户，同时提升品牌声量。

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• 微信广告投放方案

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• 深度智能优化oCPM，稳定更后端成本

• 以“有效销售线索出价”的深度智能优化oCPM，帮助广告主以更合适的出价找到能够实现更深度转化的新用户，优化微信广告投放效果。叮咚课堂通过API回传小程序有效销售线索数据（无API能力的广告主可在销售线索平台进行标记），为有效销售线索oCPM智能优化累积了数据模型，帮助系统学习，在稳定有效销售线索成本的情况下获得了更多的精准曝光，最终转化率达行业均值3倍。

• “商品广告”投放，沉淀目标人群

• 基于教育新模式，叮咚课堂在销售线索推广目标下以商品创建视频广告推广超值特惠课。“商品广告”增加了教育商品信息特性（如课程价格、课程类目等），系统根据商品特征为广告寻找更感兴趣的人群，提高转化预估率，从而获得更高效的转化。

• 微信标签式卡片广告突出亮点，外教教学视频吸引点击

• 微信标签式卡片广告增加了产品亮点标签文案，“拼团优惠”“北美外教课”等关键词快速地向用户传递了叮咚英语课程的特点及优惠信息，结合生动活力的外教老师真实教学视频，吸引用户关注点击广告。在曝光优惠课程的同时，传达了品牌理念，提升了品牌形象。