背景描述
• 背景:
教育行业持续存在周期性强且分散、用户生命周期短等特点,用户增长接近天花 板;同时,由于教育品牌众多,利用搜索引擎竞价拓客的成本越来越高,竞争越来越激烈。受疫情及双减影响,市场正在持续整合,想要“活下来”需要进一步 加强差异化,加速数字化转型。
• 目标:
精准触达核心客群,提升点击通过率(以下简称“CTR”)和转化率(以下简称 “CVR”)。
• 挑战:
1. 用户群体社交触点多、转化难、学习时间碎片化,如何寻找一条规模高效的推广渠道精准激活老客、获取新客?
2. 短视频时代,如何迎合不同渠道受众的喜好,快速提升素材数量与质量,实时调整,实现差异化定制投放?
执行方法
1. 借腾讯生态工具,触达更多目标人群
利用腾讯广告平台「定向、链路、流量」的多方面能力,挖掘目标人群的兴趣点、匹配最 优渠道及创意内容,最大化触达目标人群。
2. “人找创意”反哺内容打造,吸引更多用户关注
持续收集老客转化的兴趣点及其他行业的优质腾讯广告内容,反哺自身素材优化,打造爆款内容。
3. 数据洞察指引扩科布局,实现用户销转持续增长
基于对去年对兴趣品类投放数据的分析,针对目标用户,陆续拓展阅读、家庭教育、沟通、短文案写作等多元化品类,形成品牌产品矩阵,进一步拉新引流、激活老客,延长用户生命周期,提升复购转化。
创意展示
1. 为了进一步拓客提效,简小知以「写字课」为重点品类,基于微信流量进行定制化投放。通过微信朋友圈广告、 微信公众号广告等多元触点,扩大目标人群覆盖面,贴合用 户群体的习惯与偏好,聚焦重点品类拓宽人群,提升 CTR 和 CVR;
2. 以人群洞察反哺广告内容创意,进行个性化投放,实现新客拓展和老客激活, 高效转化。在「写字课」稳定增收后,简小知进一步扩科布局,复用优质人群模 型,以多元产品矩阵延长用户生命周期,提升复购。
效果数据
写字课 CTR 提升 12.9%,CVR 提升 42.8%,成功拓展阅读、家庭教育、沟通 等新品类,实现用户销转双增长。
以上就是教育行业在腾讯广告平台的产品推广案例,可以借助微信朋友圈广告以及微信公众号广告进行产品的推广。不同的行业一定要选择适合自己的投放方式,那么效果也不会太差。如果对腾讯广告推广还有不了解的广告主可以咨询巨宣网络,为您提供专业的解答以及建议。
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