背景描述

主机厂传统营销在品牌端和经销商端存在割裂的问题，品牌负责品牌建立，通过线上营销收集leads给到经销商，进行线索的电销转化。但随着汽车行业进入存量市场之后，用户价值的争夺成为所有主机厂的营销重点。那么对于既要在品牌端向上发力，又要考核车型销量的自主品牌（例如奇瑞汽车），品牌力和用户价值成为整体营销的双课题。

挑战1：帮助品牌在“国之豪”的营销主题上深耕，通过内容及艺人经纪的合作方式建立品牌“冠军车”的标签。

挑战2：用过IP串联品牌端和经销商端，帮助品牌建立用户运营营销体系，通过规范统一全国700多家经销商在IP物料的分发动作，形成IP合作的涟漪传播模式，激活潜客参与线上IP活动，促进转化。

执行方法

奇瑞瑞虎家族借势东京奥运会和北京冬季奥运会热度，通过公域大IP引爆，横向串联经销商触达私域的方式实现了公私域联动B2b2C互通的营销战略。

1.通过公域IP引爆，抢占奥运关注点

夏奥IP：公域合作《赢战东京》奥运大直播+冠军证言

公域运营借势腾讯长达17天每天直播超10小时的《赢战东京》奥运大直播项目，借助节目中邀请的多位明星与运动员破圈。除滚动投放新车上市广告外，也让优质经销商通过拍摄加油短视频在间隔环节中出现。直播内还设置多项互动活动，如红包雨、大礼包抽奖等刺激用户活跃度。此外，奇瑞将奥运冠军代言通过腾讯旗下多个公域渠道进行微信广告投放，如微信朋友圈广告、微信视频号广告等等，抢占用户注意力，话题被充分引爆发酵。

冬奥IP：公域合作《冰壶咚咚咚》冰壶点播+赛程版冠名+《了不起的冠军》栏目总冠+冠军证言

奇瑞独家冠名腾讯自制的体育纪实节目《了不起的冠军》，解锁重点冲金选手的备战之路以及运动员们赛场背后的故事。节目形成了极强的破圈影响力，随之衍生出12期《冠军奇瑞人》彩蛋与《了不起的冠军》节目同步播出。赛程榜以及项目点播的冠名，与赛事高度绑定，助力奇瑞借体育营销强势破圈。

2.IP赋能私域后链路运营

为使私域能与公域步调一致地打出组合拳，奇瑞品牌连接了经销商和销售个人，为其提供了足够充足的奥运主题物料资源并设置了激励玩法，使经销商发挥主观能动性在门店中铺设奥运主题装饰，使销售顾问以给运动员加油助威、为冠军喝彩的方式与私域流量形成有效互动。正是因为品牌统一协调制作营销内容，使直面客户的“执行者”可以在前端轻量上阵、高效工作，更高效、高质量地发挥用户运营一线作用。

最终在遇到短缺芯片且进入行业淡季的情况下，奇瑞得以逆势增长，月度销售量实现了同环比双增长的态势。

创意展示

1.涟漪式破圈传播

除了线上大IP的曝光引流之外，IP物料赋能给到全国700家经销商，通过经销商私域的物料分发，在地方端形成IP涟漪的模式。

2.全渠道链打通

STEP1:奇瑞将腾讯广告平台授权的物料下发给经销商，经销商借助微信朋友圈推广、社群等微信生态工具实现物料传播，从而触达更多私域用户。

STEP2:奇瑞携手腾讯广告平台在视频号发起主题活动，邀请广大经销商与用户一同参与，充分调动了经销商门店和销售人员的积极性，实现了主机厂、经销商、经销商销售业代和用户之间的完美链接；并且通过奇瑞车主俱乐部下发传播物料覆盖数百万核心车主，让奇瑞借势奥运盛会完成了私域矩阵的沉淀与转化。

STEP3：700多家经销商联手打造奥运主题门店，将奥运营销延伸到销售一线，品牌形象焕然一新。

效果数据

1.双奥IP为品牌提供曝光：294.19亿。

2.完成品牌力建设目标，并实现品牌“国之豪”理念和内容理念融合。

3.完成后链路赋能：夏奥截至9月不完全统计，线上下小订2400辆车，并且通过IP串联了后链路700家经销商参与，补足了品牌端和经销商端割裂的问题，为品牌用户价值挖掘提供助力。

以上就是奇瑞瑞虎进行微信广告投放的一些案例，通过微信朋友圈广告以及微信视频号广告很好的帮助产品进行推广，并且效果是很不错的。如果有想法的广告主想要进行微信广告投放，欢迎咨询巨宣网络，专业的微信广告推广公司，为您提供专业的推广意见以及开户代运营服务，期待您的咨询。