背景描述
腾讯广告营销背景:
在元气森林等新兴饮料品牌迅速获得年轻消费者喜爱与认同的当下,作为近20年来一直主打年轻消费人群的统一冰红茶亟待在年轻消费者扩大其“青春无极限”的年轻品牌形象。
但是对于当下的年轻消费者而言,TA们的兴趣爱好更加个性化与圈层化,想要通过一个IP辐射更多的年轻消费者,必然需要选择一个国民级的IP。但是对于国民级IP而言,其合作的品牌中也不乏知名饮料品牌,统一冰红茶该如何在绑定国民级IP辐射更多年轻消费者的同时C位出道,提升品牌在TA心中的联想度是本次合作的挑战。
腾讯广告营销目标:
深化在年轻消费者中“青春无极限”的年轻品牌形象,提升年轻消费者的品牌认知。
执行方法
1. 联合TVC全媒体投放:由统一冰红茶及《和平精英》的共同代言人迪丽热巴拍摄联合TVC,号召游戏玩家“冰爽集合,一起进圈”;
2. 游戏内植入:跟随玩家游戏全流程,为玩家“冰爽集合,一起进圈”提供道具助力;
a)打开游戏,活动告知,100%用户触达;
b) 游戏内广告牌植入,进一步加深用户品牌印象;
c) 双品牌代言人迪丽热巴语音包为玩家加油,提升用户好感度;
d) 海岛地图3个冰小茶快闪店,用户互动掉落物资及统一冰红茶定制道具,助力用户顺利进圈;
e) 集齐定制道具,兑换统一冰红茶定制喷涂,游戏玩家变身品牌宣传员;
3. 游戏外瓶身联动:推出和平精英定制包装产品,用户扫瓶身二维码积累冰爽值,即有机会获得游戏福利,刺激游戏玩家购买产品;
4. 线下渠道覆盖:城市商圈空投游戏内同款“冰小茶快闪店”,与玩家冰爽集合,一起进圈;
5. 线下赛事合作:线下进30场和平精英城市赛,统一冰红茶助力选手冰爽进圈。
6.游戏社区资源推广
创意展示
腾讯广告营销策略:
《和平精英》作为全球最吸金的手游之一,自上线以来不乏知名食品饮料品牌与其合作,希望能够借助其与年轻消费者进行沟通。
统一冰红茶,作为众多品牌中的一个,借助与《和平精英》共同的代言人迪丽热巴,自然拉近游戏用户对品牌的亲近感。
在营销策略上,针对不同兴趣偏好的游戏用户,统一冰红茶打通《和平精英》IP生态圈:游戏-用户社群-电竞赛事。
通过定制包装/扫码互动/KV/游戏内运营活动等营销手段建立核心目标用户的品牌认知;
通过TVC、线下快闪店、游戏社群及微博B站等方式,在泛用户群体中实现活动话题的进一步扩散;
最后,通过30多场线下城市精英赛及校园精英赛,覆盖游戏电竞人群,同时助力线下渠道销售。
腾讯广告营销创意:
紧扣“冰爽集合,一起进圈”的活动主题,号召IP不同圈层用户在不同场合“冰爽集合”。
在游戏内植入“冰小茶快闪店”,用户可在此冰爽集合,喝一瓶统一冰红茶,还可随机掉落游戏道具,助力用户进圈;
游戏外,用户扫描和平精英定制包装的统一冰红茶,进入活动页面,同样可获得游戏道具,为用户在游戏内冰爽集合、一起进圈提供助力;
与此同时,统一冰红茶线下空投游戏内同款“冰小茶快闪店”,号召年轻玩家在线下冰爽集合,一起进圈;
在城市精英赛上,统一冰红茶为电竞爱好者提供“冰爽集合”的竞技体验。
效果数据
游戏内:
1. 海岛内玩法曝光超过38亿次,拍脸图曝光近2.9亿
2. 玩家进入统一冰红茶兑换活动页面近2.8亿次,超过5千万人兑换过道具(降落伞+喷涂+金币宝箱)
游戏外:
《和平精英》游戏官网及社区论坛曝光超1亿。
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