一、案例背景

1.公司介绍

•亚洲区内具有领导地位的化妆品零售集团。

•在亚洲拥有超过160间零售店及专柜,销售逾四百个品牌产品,包括护肤品、香水、化妆品、头发护理用品、以及专有及独家代理的国际品牌产品。

2.公司定位

•以一站式化妆品专门店及多渠道的网，上平台,为客户提供超过700个国际品牌的多元化美妆产品。

•美妆零售、公域引流、私域沉淀、微信搜索广告推广、微信小程序推广。

3.行业背景

•国内新消费、美妆品牌如雨后舂笋般涌现,老牌企业受到挑战,纷纷加速零售业的数字化进程。

•以线下门店为主要渠道的消费品类，受到霜冻般的打击,转战线上、布局私域成为品牌对增长新路径的探索方式。

二、痛点/策略

痛点

•传统美妆实体零售集体进八冰河时期，面临业绩持续下滑的现状；

•重线下渠道，此前并无过多线上经验积累，危机时刻无法快速应对；

•线上获客成本不断攀升,如何寻找存量中的增量。

策略

以社群配合#品牌搜索+搜一搜品牌官方区优惠券运营卡片+隐藏小程序)打造搜一搜专享交易链路,使用户最短路径9et专属优惠,促成最后交易转化和流量沉淀。

三、微信生态工具

四、私域运营链路

微信搜索广告推广

微信朋友圈广告引流——私域社群——品牌搜索——搜一搜品牌官方区优惠券运营卡片——微信小程序推广——下单购买

个人微信

线下门店引流——导购个人微信——微信小程序推广——下单购买

微信公众号推广

微信朋友圈广告引流——引导关注公众号——微信小程序推广——下单购买

五、效果呈现

优惠券运营卡片的点击率大幅提升

单曰峰值高达14.7% ,优惠券核销率达到10%+

订单转化率提升167%

六、沉淀的知识点

●香港莎莎搜一搜专属交易链路这一套深耕存量并高效转化的会员营销打法,同样适用于其他传统零售品牌；

●从公域(腾讯广告、线下门店)沉淀的用户群体引八店员微信号(导购自发)、公众号、小程序这三个私域用户池；

●通过利益分配机制激励导购把个人微信号上的私域客群引导到官方小程序;同时让60多万粉丝通过公众号实现低成本的小程序重复触达；

●结合拼团、砍价、群裂变等传统营销策略加速培养私域用户池，最终通过小程序这一出口完成交易。

以上就是美妆行业进行产品营销的推广案例，通过在微信广告平台进行产品的推广引流效果是非常不错的。目前不仅仅只有美妆行业适合微信广告推广，像教育行业、电商行业、游戏行业以及餐饮行业都可以进行微信广告推广。有好的资源的广告主也可以随时咨询巨宣网络，为您的产品推广提供专业的解答以及建议。