背景描述
本土美妆品牌竞争激烈,市场头部不断洗牌重组。梵蜜琳作为一个创立仅5年的护肤品牌,在知名度不及国际大牌、传统本土的情况下,通过创新生意模式建设,将生意交易核心场景落脚在微信,已形成一套独特的社交营销打法,为生意赢得竞争砝码。但随着社交生态崛起,有60%+美妆品牌已开设微信社交电商,开启私域争量之战,网红品牌层出不穷,用户消费力正被分割。如何在社交流量中抢得一席之地,是梵蜜琳的营销难题。
执行方法
执行过程根据营销目标可细分为三个部分:
目标#1:面向目标女性市场,实现品牌声量覆盖(认知)
执行第一步:跑通微信拉新链路,抓取目标市场关注
1.采用微信朋友圈卡片广告形式,渗透社交场景
2.智能定向美妆护肤行业人群,同时在always-on投放过程中积累用户互动数据,将低转化意向人群在后续投放中进行排除
3.微信原生广告视觉体验,真人演示素材+优惠营销活动,强化广告外层种草力,快速抓取眼球
4.微信广告投放中引擎能力应用,启动“自动拓量”,单广告消耗值迅速提升2倍,赢取更多曝光
目标#2:建设私域沟通窗口,沉淀私域粉丝群(关注)
执行第二步:运营组合拳出击,持续优化提升关注效果
1.采用oCPX双目标出价,针对“关注-发消息”、“表单预约”等后端动作,获取更高转化意向的潜在客户,提升了导购绑定率50%
2.素材优化提效,通过多个广告素材投放,积累高转化优秀素材,将点击率提升2倍
3.微信广告点击后落地页,内容模块公式化,提升种草力;巧用按钮组件,引导用户点击转化
目标#3:引导微信公众号推广粉丝行动,进一步成为品牌顾客(购买+忠诚)
执行第三步:优化私域运营能力,做有温度的社交营销
①私域运营能力优化,设置公众号关注后48小时自动回复策略
首条自动回复(3-5条)明星同款背书、活动/爆品刺激等,迅速引起关注;
二次回复(间隔X分钟后)产品&活动引咨询,活用问候、表情包,以美容顾问口吻拉近品牌和用户的距离
48h内多次回复活动限时/限量信息,以稀缺性持续打动,刺激用户转化
②巧用“美容顾问”人设,针对顾客进行1V1长期运营
在用户绑定美容顾问后,导购进行1V1日常运营;通过姐妹相称、朋友圈状态更新、定期关怀推荐,成为用户身边“好闺蜜”
创意展示
●策略来源:腾讯内部数据洞察支持
据“腾讯&BCG:2020 中国“社交零售”白皮书“显示:①社交平台是女性获取美妆信息、驱动消费转化的核心场景。56%女性极易被社交媒介激发兴趣, 高于男性的45%,其中36%女性认为微信体系是最能激发兴趣的媒介(在媒体中排名第一),且1/4的女性极易被KOL/KOC 种草而做出购买决策 。②与此同时,美妆消费人群是社交上更活跃的群体。TA们往往热衷于社交种草(1.2倍于其他人群)&熟人推荐(1.2倍于其他人群) ,乐于将优惠信息转发给他人(1.2倍于其他人群) ;更容易被产品使用效果影响消费决策(1.4倍于其他人群)。根据以上数据,为梵蜜琳建立了“通过微信公众号推广关注快速沉淀私域用户,配合微信公众号推广运营,进一步实现用户转化”的营销策略,通过锁定微信朋友圈广告流量,来构建一个“广告-公众号关注-导购1V1绑定服务“的专属链路。
●策略详述
围绕微信广告投放体系化提效目标,腾讯广告快速组建梵蜜琳专项支持团队,从3大方面输出合作策略:
1.【打磨社交拉新短链路】聚焦微信朋友圈广告投放,通过公众号关注快速沉淀私域用户,再配合微信公众号推广运营,进一步实现用户转化。
2.【架构重建,账户方法论沉淀】①推动客户将经销商分散账户收拢统一管理,形成“总部策略、分支执行”模式,提升管理效率&投放效果;②方法论沉淀再复制,通过单账户跑通、多账户复制的策略,将前链路优化方法、后链路承接能力进行全面推广,实现品牌广告效果提升。
3.【多手段优化量效齐驱】引擎能力应用+oCPX双目标出价+定向策略+素材策略,四大运营手段对梵蜜琳投放进行持续优化,实现CTR、转化率、拿量能力等指标提升。
效果数据
通过运营手段持续优化,梵蜜琳私域拉新能力有效提升:
●对比梵蜜琳核心投放的竞媒,腾讯广告加粉成本仅为50%
●通过双目标出价等手段,获取高意向新用户,微信公众号推广关注后,导购绑定率提升了50%;单广告消耗值提升2倍,并形成稳定放量
●通过素材优化,原生内容实现强种草,带来CTR提升2倍
●整体效果上,截止2020年7月份,日均拉新速度提升50%(环比6月),微信广告日耗达到百万量级,短效ROI达到1.2
以上是梵蜜琳通过微信公众号推广进行产品宣传并形成稳定放量,并且结合微信朋友圈广告进一步实现用户转化。如果想要进行微信广告投放的商家欢迎随时咨询巨宣网络,有专业运营团队,包含了开户、推广等多维度的人员,为企业开展短视频保驾护航。
- 2024-10-19
腾讯广告11.11全流量爆量指引上线,先人一… - 2024-10-19
大促营销玩法—腾讯广告11.11大促创新合约… - 2024-10-19
关于创意,我找到「灵感」了!—腾讯广告妙… - 2024-10-16
保健食品行业在腾讯广告的投放数据分享,广… - 2024-10-09
近期心得:别让腾讯广告营销成为一潭死水!… - 2024-10-09
微信广告国庆假期流量趋势,把握流量机会获… - 2024-09-30
食品饮料—国庆至,销量起,腾讯广告10月投… - 2024-09-29
2024,平台型互联网公司增长新打法—腾讯广… - 2024-09-27
深化合作!某奢华配饰公司再次携手腾讯广告… - 2024-09-27
新广告投放(3.0):聚焦营销诉求表达,腾…
管理员
该内容暂无评论