背景描述
1. 厨电大家电换新周期超长,约6-8年甚至更久
2. 厨电产品FAB差异化不大
3. 高端厨电产品价格偏高,产品研发技术成本高,在行业环境与低端品牌竞争激烈,价格因素是消费者核心关注点
4. 一线市场已成为存量市场,下沉市场竞争环境激烈
5. 行业普遍存在市场预算吃紧,注重ROI转化
执行方法
1.节目内:从消费者利益点出发,强调品牌能够带给消费者的利益
方太与《拜托了冰箱》第2、3、4、5、6季,连续五年行业赞助。5年以来,方太忠于《拜冰》交往,赢得明星对品牌芳心,每一季,均实现,权益与资源溢出
●明星植入:全明星嘉宾每期固定下厨10分钟
●明星推荐:全品线9大产品悉数亮相
●品牌融入:突出品牌精神“幸福与爱”
●明星对品牌青睐:高频溢出主动口播
节目外:签约节目嘉宾从消费者利益点出发,强调品牌能够带给消费者的利益
2.节目外艺人社交推广突出品牌体验
●方太签约品牌之友:铭亮、董岩磊
●品牌之友UGC视频产出放大产品优势
●品牌之友短视频拍摄推广产品及售卖渠道
●方太借品牌只有发起短视频挑战赛同步在双微发布扩大影响
创意展示
策略:产品同质化市场环境中,更要用品牌理念胜出,赢得用户青睐
营销策略 抢占IP持续合作,固定品牌形象 | 营销目的 抢占用户,持续合作,赢得用户青睐 |
策略一:选择高流量、广覆盖的内容合作 | 目的一:长期打破营销过程中地域局限 |
策略二:选择主力消费群体的内容合作 | 目的二:持续渗透主力消费群体 |
策略三:选择跨电商节内容合作 | 目的三:快速推进短期促销 |
策略四:合作内容能够无违和感还原产品使用场景 | 目的四:全面展现产品特点、优势、及消费者利益 |
策略五:合作内容与方太品牌理念高度一致 | 目的五:深度情感共鸣,赢得消费者认同 |
创意:节目内合作强调消费者利益点;节目外传播突出品牌体验,卷入用户参与
效果数据
1. 品牌曝光:比买硬广性价比更高
方太与《拜冰》合作了5季,总播放量超48.6亿,折合CPM单价约8元,远低于购买腾讯视频贴片广告,还有内容上的合作产出,性价比超高。
2.内容种草:注重表达消费者利益
每季节目资源包实际溢出数十倍。明星在固定环节使用方太产品进行烹饪,不突兀地展示每一款产品的消费者利益点,完成观众种草。
3. IP带货:助力品牌领跑市场
《拜冰》是一档跨618的综艺,方太连续5年合作,也连续超5年领跑厨电行业。虽然不能完全归功IP,但IP对售卖有一定的帮助。
4. 品牌吸粉:节目粉丝爱屋及乌
洞察发现,方太作为节目唯一家电合作品牌,观众对厨电品类持续保持超高的兴趣,尤其第六季观众的兴趣浓度达到了最大,可见方太强调消费者利益的有效性。
以上就是方太进行腾讯视频广告营销的宣传推广案例,通过在节目内和节目外分别进行产品的特点推广,不突兀地展示每一款产品的消费者利益点,完成观众种草。如果有好的资源的广告主想要进行腾讯视频广告投放,可以咨询腾讯广告代理商进行腾讯广告开户,一般巨宣网络也在做腾讯广告的开户,目前还提供腾讯广告代运营服务,欢迎有想法的广告主前来咨询。
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