背景描述

OPPO通过合作英雄联盟电竞体育赛事可以帮助解决多维品牌营销需求：

1.合作契机好：《英雄联盟》全球总决赛是级别最高的国际性电子竞技赛事，全球总决赛是所有英雄联盟比赛项目中最高荣誉、最高含金量、最高竞技水平、最高知名度的比赛。同时受新冠病毒肺炎疫情的影响，全球总决赛全程在上海举办通过线上呈现+总决赛开放6000余线下观赛席位的形式开展，充分具备线上线下营销的基因与土壤，与OPPO线上营销及线下门店覆盖需求吻合。

2.合作匹配度高：英雄联盟召集所有怀揣“英雄梦想”的玩家一次又一次的技术创新，为用户带来革新的使用体验，OPPO的产品研发也一直坚持着以用户需求为导向，将打造让用户怦然心动的产品作为不懈追求，更通过不断追求极致为用户带来独特的体验，这一精神与OPPO品牌不谋而合

3.合作影响力大： OPPO希望通过全球最具影响力游戏电竞体育赛事《英雄联盟》合作，以不同形式的跨界合作，以优质内容与全球电竞体育受众进行深度沟通。将进一步助推话题出圈、着力品牌年轻化深耕，与《英雄联盟》一同敲响S10的战鼓，共同助力OPPO手机“英雄登场”,将赛事与品牌的影响力最大化。

执行方法

一、游戏定制化赛道：通过游戏内定制植入及游戏衍生内容制定化合作，强化OPPO与英雄联盟游戏IP的“英雄”基因，塑造OPPO与电竞体育赛事之间的强联想。

1. 「英雄锻造」电竞赛事多维植入,为OPPO英雄基因加成

1）直播定制资源植入：赛事直播期间品牌曝光和通过直播界面banner以及游戏内相关环节产品植入，从而强化品牌形象

2）赛事定制化环节品牌植入：除了常规直播资源外， OPPO联动赛事环节多个板块进行品牌定制：

升级OPPO CAM：定制了四期与情怀、竞技、梦想、科技的内容，向将赛事与品牌精神相结合

冠名MVP环节：同步升华了英雄联盟的赛事形象与OPPO品牌形象，领奖台设计与OPPO在本次S10中的传播主题“英雄登场（Be the Legend）”相结合的同时，舞台设计中的“X”象征着“第十年”的同时也和OPPO主推产品Find X不谋而合

3）赛事主题音乐MV创作：OPPO世界赛期间联动4支战队，打造自制主题曲MV

●强大的制作团队与歌手保证歌曲质量；

●踩准玩家洞察，邀请到四支高人气战队的四名高人气选手，将选手与英雄角色一一对应进行战斗，使游戏玩家涌出专属感，联想到拼搏奋斗的电竞精神与世界赛“所向无前”的游戏精神；

●并采用实拍+CG的制作形式，带领观众在现实与二次元的世界中穿梭，感受到战斗的热血感。

●S10自制主题曲MV合作中，OPPO以英雄联盟IP为核心，叠加自身已有资源，充分发挥IP价值；并借由用户喜爱的战队/选手、心领神会的彩蛋梗、高超的制作水准，收获了极佳的营销效果

●MV数据显著，迅速出圈：

●B站播放量 403.4万 转发量 3.9万

●投币数 9.9万 点赞 7.5万

●评论数 7000+条 弹幕数 9600+条

●微博播放量超两千万 评论2700+条 点赞2.7万+

4）英雄战队选手合作：邀请了四名国内顶级英雄联盟职业选手参与到 MV 同时，也通过选手授权为OPPO定制机及定制手表吸引更多电竞粉丝关注 

2. 「英雄登场」赛事定制机&手表,英雄战机耀世登场

世界赛期间，OPPO打造IP深度定制手机，联合本次精品MV的不断发酵，不仅邀请@Misaya若风、@解说米勒 等人进行开箱评测赚足情怀，整体定制从产品包装的仪式感到产品外观的埋梗定制，到软件的巧思，如“x”元素、充电水晶、守卫卡针等，真正将英雄联盟游戏和电竞的元素融入手机设计中，引发了玩家发自内心的喜爱和赞扬，开售1秒售罄；

而OPPO Watch英雄联盟限定版阿卡丽版本也在开售后瞬间售罄

OPPO抓住玩家需求，将英雄联盟元素与产品深度融合，满足了玩家群体对自身特殊身份的认同与需求。

二、品牌全集团资源联动赛道：快速反应，卷入自身资源推进赛事宣传结合赛事产出相关的内容与产品将影响力最大化

1.「英雄合力」门店&校园线下联动,激活英雄体验

1）联动OPPO校园发起用户互动活动，邀请100多位用户及OPPO校园KOL参加上海虹桥的OPPO线下观赛专场活动；

2）OPPO借助英雄联盟IP和战队氛围包店，举办S10主题活动，借助英雄联盟赛事及IP带动产品销量的同时，利用自身下线渠道，反哺英雄联盟赛事及IP，将其带给更多更广的人群。

2. 「英雄战绩」电商buff加成,开启收割模式

世界赛期间，OPPO：

在直播平台联动OPPO电商参与S10观赛通行证活动，领取OPPO S10期间系列产品优惠券；

英雄形象授权活动页面，定制机京东平台销售。

创意展示

合作核心策略：

1.OPPO覆盖由潜及深、由核心到外围英雄联盟合作逐步深化合作。

2.由核心到外围，从游戏基本内容到衍生内容，迎合粉丝心理

新游戏上线后，玩家更多的会关注游戏体验、游戏本身的玩法、官方赛事等核心内容。产品声量扩大并筛选出核心玩家后，进一步拓展诸如生态、IP衍生之类的内容。因此，按照粉丝的关注度进行合作的规划，从核心到外围，更能被英雄联盟的玩家所认可。

3.合理利用官方资源，品牌深度绑定英雄联盟手游”IP

英雄联盟IP知名度极高，其各类赛事也较为成熟。OPPO可以利用其IP知名度，打造定制产品、衍生内容的合作，以及冠名游戏内定制玩法等深度的合作为品牌助力；将“OPPO”一词与“英雄联盟手游”深度绑定。

策略执行：

1.游戏相关定制化赛道：包括了端游赛事、手游、手游赛事及相关的衍生内容

2.品牌全集团资源联动赛道： OPPO随着赛事进程，快速反应，卷入自身资源推进赛事宣传，OPPO内部包括社媒、产品、门店、电商、校园等各板块的资源纷纷卷入，结合赛事产出相关的内容与产品将影响力最大化

效果数据

1.传播效果超预期：

21个比赛日资源上线溢出次数283次

21个比赛日资源上线率235%

21个比赛日全平台总PV达到63亿

日均观赛人次3亿，打破S赛历史日均观赛人数最高，相较S9日均观赛人数提升 28.5%

2.传播话题出圈：S10自制主题曲MV B站播放量 403万,微博播放2000万+; 

3.营销效果创纪录：OPPO FindX2/ Watch英雄限定版开售1秒售罄，创销售纪录；

4.塑造全球影响力：英雄联盟全球赛事辐射全球粉丝，打造OPPO国际影响力。

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