背景描述
ABC将目标消费群体瞄准在22-35岁的年轻白领女性,试图以“差异化、高品质、追求健康”的品牌理念来吸引新一代都市年轻女孩。新品汉方纯棉卫生巾以“养经有方,天然健康”为核心理念,来塑造“养护经期、健康生活”的品牌宗旨。 此次营销的核心目的,是通过合作带动年轻消费群体对产品的认知度,促成实际销售转化,同时累积品牌私域客群。
腾讯广告营销目标
根据品牌目标消费者定位,瞄准深受年轻女性群体欢迎、高流量高关注度的头部IP综艺《创造营2020》,构建以IP为连接-社交为互沟通-衍生为转化的全驱动闭环,从而化粉丝流量为销量,刺激消费,实现私域留存及转化。
执行方法
整个执行过程可细分为以下三个部分:
1. 定制产品,激发粉丝消费欲望
打造《创造营2020》专属联名礼盒+周边,线上线下同步售卖,赋予粉丝“应援”机会。
2. IP深度植入,成为小姐姐手边的“好伙伴”
以指定个人护理品牌的身份与节目IP进行内容共创,邀请高人气、符合品牌定位的年轻时尚选手输出创意中插、Vlog等多种定制化内容,同步在节目内外进行传播。
3. 社交全触点运营,粉丝成为品牌用户
1 )推出官方应援小程序“ABC汉方护体能量站”
微信小程序推广以系列积分活动为核心,邀请粉丝积攒“护体值”为爱豆应援,成为粉丝高粘性常驻阵地:
●礼盒扫码赢取积分,购买IP同款“一物一码”扫码即可获得额外积分;
●线下打卡活动,“附近门店打卡”将粉丝直接引流销售渠道;
●观看品牌视频,get汉方护体新品认知;
●每日签到打卡,形成高粘性互动习惯;
●社交分享拉新,以旧带新带来裂变价值。
2) 设置微信搜索广告品牌专区
节目内通过小姐姐的“搜一搜号召”,引导粉丝在微信搜索“ABC汉方护体能量站”等品牌词,直达品牌互动专区,一键开启“爱豆的能量守护”。
3) 物料放送,私域成为粉丝“磕物料”基地
节目期间,微信公众号推广持续推文,发布“独家营中花絮”,并号召粉丝参与互动赢周边/签名照;
节目结束后延续合作,挖掘“IP长效价值”,邀请“硬糖少女303”希林娜依·高成为品牌代言人,并持续通过微信公众号推广+微信视频号推广输出物料,强力聚集粉丝,打造粉丝磕物料、品牌圈好感的社交基地。
4. 销售渠道联动,激活粉丝消费力
粉丝在ABC福利荟微信小程序推广商城、天猫旗舰店、线下门店等多个渠道购买指定的“一物一码”限量款商品,可以获得守护值为选手赢取曝光福利。其中,通过“微信先享卡”合作,重磅推出粉丝专属折扣,通过“约定消费次数优先获得折扣”的创新卖货形式,培养高复购意愿客群,高效拉动了社交电商的复购率。
创意展示
与腾讯视频广告推广爆款IP《创造营2020》联手,深度挖掘IP价值。节目内,定制IP同款产品深度植入、小姐姐花式演绎,形成品牌&粉丝强关联;节目外,借微信搜索广告-微信小程序推广打榜-小程序商城-线下终端联动,搭建微信私域转化阵地。打造认知-兴趣-购买-忠诚的微信生态营销闭环,实现曝光到全链路赋能的全面进阶。
以上是ABC与腾讯视频广告推广《创造营》联合进行产品广告的宣传,并且打通私域微信公众号推广、微信视频号推广以及微信小程序推广等共同促进产品的宣传。如果想要进行腾讯视频广告推广的商家,欢迎随时咨询巨宣网络,为您制定适合您产品的推广方式以及推广计划。
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