背景描述
线下门店仍被美妆品牌看作核心销售渠道,到店服务等独特消费体验仍是推动销售重要的一环。
由于疫情影响,实体零售产业受到波及,如何借助线上营销资源驱动线下购买转化,成为国际高端美妆品牌亟需思考的问题。
资生堂打造上海新世界大丸百货试点门店,打通线上线下全渠道消费链路,通过线上广告引流线下,从而获得极高转化。
【策略】
基于LBS能力和竞价oCPL广告投放成功拉动目标人群靠柜,在线下门店优质服务中通过BA的面对面推荐成功促进线下二次转化,同时盘活新老客户。
执行方法
资生堂利用腾讯广告LBS定向能力,以上海新世界大丸百货门店地址为中心投放微信朋友圈广告,进行周围5公里定向辐射,提升用户到店率的同时优化成本利用率。
资生堂借助oCPL模式智能投放工具不断优化投放模型,实现智能出价,使得ROI不断攀升。
线下BA的1v1沟通及良好的产品体验引导消费者购买产品,实现ROI为5.25的即时转化率。
效果数据
线下BA与消费者的1v1亲密交流不断渗透消费者心智,良好的产品体验搭配额外赠品也潜移默化地引导消费者购买产品,实现ROI为5.25的即时转化率。
资生堂上海新世界大丸百货试点门店的成功,打通了线上线下全渠道消费链路,为线上广告引流线下的转化模式提供了更多参考,助推更多国际美妆品牌转变传统零售模式,打开国际美妆品牌数字营销新思路。
通过线上广告引流线下的推广形式有很多,腾讯广告平台的推广形式众多,可以满足商家进行腾讯广告投放的需求,目前腾讯广告平台有腾讯视频广告、腾讯新闻广告、微信广告平台以及QQ音乐广告等等,想要具体了解腾讯广告投放的商家欢迎咨询巨宣网络,为提供专业的解答以及服务。
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