背景描述

推广目标：收集销售线索

推广方式：QQ广告推广/腾讯新闻广告/微信朋友圈广告/优量汇

执行方法

创意

基于腾讯广告平台与用户属性，参考客户以往腾讯广告投放经验，人群圈定为对老花镜有刚需且有一定经济实力与文化水平的中老年人，重点投放XQ+XS资源位，少量投放优量汇。

样式

经过测试，前期采用常规4拼图，6轮播形式，效果优于卡片样式；后期则尝试投放微信朋友圈视频广告，吸引更多潜在客户。

素材

前期采用图片素材为主，后期巧用视频素材，保持新鲜度，深挖视频亮点，放大优质创意。

链路

从单一表单收集，到表单+电话双链路同时投放，提升腾讯广告转化率；同时实地听取客服电话邀约，提出优化邀约话术的建议，缩短回访时间，提升产品优惠力度。

渠道

广点通全版位投放效果良好，引导客户微信朋友圈广告投放，多维度获客同步推进。

效果数据

腾讯广告投放成本降低 36%

腾讯广告点击率 3.99%

ROI 2.88%