背景描述
健身企业红海市场竞争激烈,机构同质化严重,获客成本高。
黑格力斯健身企业初创,作为运动健身行业“新生儿”,在零起步阶段面临快速打响知名度、实现快速、高效、低成本获客需求。
【策略】
选择国民级高流量线上推广阵地- QQ空间广告/腾讯新闻广告/微信朋友圈广告,占领流量高地。
持续优化创意腾讯广告落地页,收集表单线索,并结合oCPA智能出价系统,人群兴趣行为定向工具精准筛选高兴趣客户,在降低获客成本的同时,实现高效转化。
分区域智能定向推送优惠活动,提高客户线下到店率。
执行方法
创意
健身教练培训实景图+帅哥美女,搭配优化文案,提高吸引力和代入感。
活动
针对城市的不同,进行分地区优惠活动推送,从而提高整体获量水平。
工具
oCPA智能出价、人群兴趣行为定向工具。
精选和健身教练培训相关的关键词、竞品词等,实现更精准获客。
口碑
加强对销售人员的培训,突出服务卖点,精炼营销话术,吸引了更多意向学员。
效果数据
腾讯广告带来的客户占比50%
表单成本下降30%
线索有效率高达95%
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