微业贷通过微信广告平台开辟长效获客新路径
发布时间:2023-03-29浏览次数:200
背景描述
小微企业贷款需求旺盛,但能从传统银行获得贷款的仅2%。
微众银行为国内首家互联网银行,通过线上获客,无线下网点。微业贷是国内首个全线上、对公流动资金贷款产品。
企业贷款线下办理为主,用户没有养成在线贷款习惯,并且线上媒体缺乏To B营销标签,难以精准覆盖有需求的客户群体。
执行方法
客群挖掘:依托微信广告平台的社交属性,拓展目标受众的关系链,提高目标受众的覆盖范围。
广告创意:针对主要行业,选择匹配的场景、用语等;针对还款周期、安全性、申请门槛等痛点撰写脚本,确定卖点优先级。投放点击率更高的竖版视频,获取更多流量。
获客路径:通过微信公众号推广文章推送,持续沟通用户,简化贷款流程,在微信公众号推广即可完成申请。同时引导用户添加企业微信好友,由客服人员进一步推动用户转化。
效果数据
成为第一家在腾讯广告平台长期持续稳定获客的银行
新增贷款用户20%来自微信公众号推广
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