沪江网校留学提供留学申请流程、雅思考试、托福考试、GRE考试等出国留学服务。
微信广告的客资成本51%,素材点击率25%。
沪江网校留学在微信朋友圈投放广告,推广免费领498元雅思托福课程礼包,通过微信小程序一键拉取功能快速收集销售线索。微信广告外层卡片以“0元免费测评雅思水平”的文案配合“世界那么大,我想去看看”的广告素材,吸引关注点击。用户点击卡片跳转沪江留学考试小程序落地页,通过微信广告视频详细了解品牌理念,点击立即领取按钮一键授权用户信息,降低用户操作成本,结合收集客资信息组件,有效收集客资降低表单成本。表单oCPM功能的使用,可以根据优化目标设置出价,时刻寻找最有可能完成转化的用户,在控制成本的同时实现高效转化,最终稳定成本收集了大量有效用户线索。
对于教育行业来说,微信小程序是一个新赛道和新机会。以往我们在互联网上直接投放广告收集线索,一方面成本较高,另一方面转化链条过长,效果也不甚理想。小程序带来的用户不仅是大量的,同时也是轻松可触达的。此次我们投放微信广告,就是想向有出国留学意愿的用户推广我们的雅思托福课程,并通过落地到小程序来快速收集更多线索。表单oCPM功能帮助我们控制了投放成本,同时也带来了大量有效线索。
—— 高斐沪江网校市场运营总监
投放目标
微信广告推广雅思托福课程,收集用户线索
沪江网校留学此次投放微信朋友圈广告,旨在向有留学意愿的用户推广雅思托福课程,精准收集更多用户线索。微信广告外层卡片跳转小程序实现直接引流,而一键授权和填写表单领取体验课程的设计,也有效吸引更多用户转化,为后期销售进一步铺垫。
投放方案
微信朋友圈基础式卡片广告
创意视频迎合用户心理,带动学习需求
微信广告外层素材使用了“世界那么大,我想去看看!”文案,切中有出国留学愿望的人的潜在诉求,吸引点击。小程序落地页上方以创意视频的方式,描述了女主角出国学习、经历挑战、收获成长的过程,最后通过“我不只想看世界有多大,我想看的是我的世界可以多大”的自白,向用户传达“出国留学可以丰富人生”的信息,坚定用户出国留学的信心,由此在展现品牌理念、提升品牌形象的同时,也带动用户对相关课程的需求,提升转化效果。
API回传+表单oCPM,稳定成本助获客
沪江网校留学通过API回传小程序表单数据,为微信广告后台精准洞察用户群体累积数据模型,从而使用以“获取更多销售线索”为目标的智能优化oCPM功能。通过表单oCPM智能优化功能,寻找到了最有可能完成转化的用户,在控制成本的同时实现高效转化,收集了大量有效用户线索。
微信小程序一键拉取+表单组件,高效获客
微信广告基于小程序实现一键拉取结合收集客资组件功能,有效降低表单成本,提高广告效益。首先,广告将有出国留学意向的用户直接从外层卡片引流至小程序,减少用户跳转流失。小程序落地页通过“免费领498元雅思托福礼包”的福利,吸引更多用户点击“立即领取”,一键授权高效获客。而拒绝一键授权的用户,表单组件也会弹出电话号码填写窗口,尽可能挽留兴趣用户。
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