全球知名饮料公司,在中国提供15个品牌50多种饮料,致力于为用户提供畅爽的饮用体验
微信广告的互动点击率:为行业均值2倍,落地页到达:为行业均值3倍。
2018年6月15日,可口可乐瞄准世界杯开幕大热节点,聚焦西班牙葡萄牙焦点战,在微信朋友圈广告投放了投票式卡片样式,借助球迷选择支持的球队带来很好的社交互动效果,扩大品牌声势。此外,微信广告内层原生推广页用视频展现“球迷”焦急抱着可乐去看球的场景,将“别错过球赛”和“别错过可口可乐”进行关联,唤起了球迷群体的共情,大大提升了品牌好感度。微信广告最终还利用了这一共情,刺激用户下单购买可乐的世界杯新品——比分罐、摩登罐、手环瓶等,高效完成转化购买闭环。
投放目标
竞猜互动提升品牌好感度,微信广告促进购买转化
可口可乐这一波微信广告投放,旨在通过借势世界杯热度,通过竞猜引发强社交互动,并通过视频和文案将喝可乐和看球赛强绑定,以“站队”为主题,引发球迷群体的共情,提升品牌好感度的同时,促进用户的购买转化,提升可乐世界杯新品的销量。
投放方案
微信朋友圈广告原生推广页
“有你才队”主题引发共情,助力品效升级
可口可乐在原生推广页广告外层和详情页中,通过“有你才队”、“邀你战队”等文案设计,非常契合球迷群体的抱团站队效应明显的属性,这也和可乐在世界杯期间主推的一系列饮品的属性十分搭配,在提升品牌影响力的同时,保证了产生共情球迷用户的购买转化。
文案、视频情景再现,让球赛与可乐高度结合
可口可乐在视频中展现了三位球迷,争分夺秒的买可乐回家看球的场景,并通过巧妙地文案设计——“球,你别错过,带上你的可口可乐”,将球迷看球喝可乐的场景和心情完美再现,在用户情绪上实现了“看球”和“喝可乐”的强关联,有效提升了世界杯期间的品牌感知度,并为最终的购买转化提供了情感基础。
投票形式,确保世界杯IP最大化的转化为互动
对于大型赛事IP而言,其话题的社交互动潜力极高,而微信广告的投票式卡片广告确保了潜力转化为实际的互动。投票式卡片广告用左右选择按钮,用两个选择提升话题性讨论度,可口可乐借用这点优势,在世界杯期间最大化投票式卡片广告价值。“支持西班牙”和“支持葡萄牙”两个选择按钮,极大地激发球迷用户的点击欲望,一键分享后,外层分享文案将显示出分享者的投票态度,可进一步引发主动分享,满足用户支持喜欢球队的需求。同时,可口可乐一方面通过“有你才队”、“邀你战队”等文案设计,进一步激发群体站队效应明显的球迷对广告产生互动;另一方面,以鹿晗为主体的落地页素材又激发了女球迷群体对广告的互动热情。可口可乐选用投票形式结合西班牙葡萄牙焦点战投放广告,收获了极佳的社交互动效果,并确保了落地页被最大程度的访问。
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