从“爆改某运动鞋品牌”和年轻人玩在一起，到官宣凤凰传奇为品牌新代言人，引领年轻人加入“足门”，某运动鞋品牌正在用更多的微信广告营销方式打动更多新人群。

与此同时，洞察子女人群为长辈送礼的需求，某运动鞋品牌还积极打造出第二增长曲线——长辈礼。“以前是老年人买给自己，现在是子女买给自己的父母，我们的用户群变多了。”某运动鞋品牌推广中心负责人CMO张亚丽在《视频号营销头号玩家》栏目中提到，“根据大量30岁到40岁左右的女性购买某运动鞋品牌到老家的数据，我们提炼出一个新的品牌战略，叫做‘送长辈某运动鞋品牌’。”

此外，聚焦视频号银发人群价值，某运动鞋品牌还针对性开发老年服饰品类，不断拓宽爆品货盘，以爆品撬动更多增量人群；同时，在运营侧，某运动鞋品牌将持续探索小店链路测试新品，通过联合第三方代理，以专业化、多元化的微信广告突入手段提高盈利。

不断探索新渠道，某运动鞋品牌在与用户的一次次沟通中，逐渐褪去传统、老牌的形象，不止于银发圈层，品牌也开始被越来越多的年轻人所关注。而随着微信视频号广告的势能不断抬升，许多像某运动鞋品牌一样的品牌和商家，也正在将寻找新流量的焦点放到视频号，从做大规模到稳定盈利，开启新的探索与经营。

当用户群增加，更年轻的消费群觉醒，身为90后的集团“接班人”张亚丽聚集微信生态的蓝海价值，迅速率领团队抢滩视频号生意阵地。通过私域全触点布局，实现与新人群的建联，从做大用户规模转向寻求盈利突破，某运动鞋品牌快速跑出单月GMV高达800-1000W的好成绩。

一、私域导流直播间，自然流快速涨粉

随着微信生态的日渐繁荣，深耕银发赛道的某品牌运动鞋在2022年前便已将触角向上延伸至微信广告，以精细化运营、优质内容生产，实现对R1-R3（R1-触达，R2-回应，R3-共鸣）人群的触达。

而在此外，品牌在内容和服务侧也做足了功课。微信公众号广告上，通过产品分享、节日关怀、话题互动等内容触粉与圈粉；短视频侧，根据粉丝故事进行内容二创，或跟上“网速”进行创意输出，拉近与粉丝的距离；2022年底，微信视频号广告投入后，某运动鞋品牌通过运动教学、老年养生等知识类纯分享，将私域粉丝导流至直播间，自然流带动下，每场直播超万人场观，实现转粉1000-2000人。

二、做大直播场观，微信豆拉动高转化

“微信公众号广告、微信视频号广告，还有社群、微信小程序广告和微信直播广告，整个系统是联动起来的，不仅仅是只做微信视频号广告直播纯卖货，要利用多组件优势产生联动闭环。”以优质内容和多触点布局持续触达R1-R3人群后，某运动鞋品牌在2023年持续做大内容矩阵，借助微信广告迅速拉升直播间场观，提高R4-R5（R4-行动，R5-忠诚）人群转化。

微信公众号广告、微信视频号广告侧内容升级，以互动送好礼等多元内容+品牌/产品种草实现加粉、涨粉；在视频号侧，搭建出品牌及带货等不同纬度的矩阵式账号，优化兴趣内容。在采访中，亚丽总特别提到：“某运动鞋品牌从生活中挖掘老年人感兴趣的话题持续引发共鸣，‘宝藏老人’这个账号，才运营了不到2个月，就做出了3条10W+点赞的视频。”

此外，品牌直播间实行多矩阵带货，通过不同的主播人设以及选品策略优化，打造针对老年人群以及子女人群、泛人群等不同类型的直播间，借助微信豆加热功能，迅速带动粉丝购买转化，单月GMV高达800-1000W。

三、ADQ公域拉新人群，撬动盈利增长

在亚丽总看来：“做私域不是让用户纯买单，而是给予双向奔赴的价值。”在视频号，某运动鞋品牌从做大规模，到寻求利润稳定增长，始终以用户为中心，通过优质内容与微信广告营销撬动新增量。

亚丽总还提到，某运动鞋品牌在做大矩阵直播的同时，还着眼于用户真实需求，从粉丝互动和反馈中逆向拓新品。“以前我们直播间可能有一个或者两个爆品，现在我们在两到三个爆品的基础上，还细分出一些新的产品来满足用户的不同需求。”

针对妈妈人群的“广场舞鞋”、老年人旅游专用的“旅游鞋”、“老年人健走鞋”的细分需求，某运动鞋品牌创新打造出特定场景下的鞋类产品，并配合微信搜一搜广告投流迅速提升新品在全域的曝光，拉新人群的同时，通过微信公众号广告、微信视频号持续种草，逐步提升人群兴趣，以小程序+直播间链路承接人群购买转化。在今年母亲节活动期间，产品销量同比4月增长3倍，ROI实现快速提升。

此外，聚焦视频号银发人群价值，某运动鞋品牌还针对性开发老年服饰品类，不断拓宽爆品货盘，以爆品撬动更多增量人群；同时，在运营侧，某运动鞋品牌将持续探索小店链路测试新品，通过联合第三方代理，以专业化、多元化的投流手段提高盈利。

不断探索新渠道，某品牌运动鞋在与用户的一次次沟通中，逐渐褪去传统、老牌的形象，不止于银发圈层，品牌也开始被越来越多的年轻人所关注。而随着视频号的势能不断抬升，许多像某运动鞋品牌一样的品牌和商家，也正在将寻找新流量的焦点放到视频号，从做大规模到稳定盈利，开启新的探索与经营。