2023年，国货美妆以50.4%的市场份额，彰显了本土美妆行业的强劲竞争力。高热增长之下，行业率先步入全域营销时代，品牌增长逻辑与消费新秩序正在悄然发生变化，如何以新流量、新内容、新玩法探索全域价值，向上攀登，挖掘新一轮增长，成为当下国货美妆品牌的关键课题。

过去5-6年，本土美妆行业都是消费品行业数字化营销转型的代表和先锋。从私域，到视频号及视频号直播，再到今年的直播、直购、引流平台电商等多链路模式，众多美妆品牌携手腾讯广告不断尝试、突破，充分利用多元触点与用户建立深度连接。立足美妆发展趋势，腾讯广告也将持续发挥生态优、经营全、触点深的优势，以用户为导向，帮助更多品牌借助腾讯生态占位发展优势，锻造穿越周期的实力。

一、聚焦生态打爆

在本土美妆消费需求多元化、细分化的背景下，人货精准匹配，于合适的触点精准触达、高效转化，成为国货美妆品牌近来的营销经营主旋律。

2024年1-7月，腾讯广告日耗峰值突破千万，直播链路日耗峰值近500万，精华液、素颜霜、遮瑕等日耗破百万，众多美妆品牌在腾讯生态内拓展经营空间，跑通适配腾讯流量生态的商品模式，推动持续、稳定的流量经营。

2024Q2最新数据显示，视频号消耗Q2同比增长91%、商品SPU Q2同比增长21%、ROI从0.8增至1.5。但在增长向好趋势下，品牌商家也面临着视频号竞争激烈，流量盘活才能稳定运营；爆品迭代存在周期性，精准拓品测品才能生意长虹等一系列挑战。在腾讯广告全域经营生态下，拓流量、拓链路，是本土美妆品牌探索增长新路径的重要法则。

过去，一众国货美妆品牌凭借独特的营销打法，抓住线上新兴渠道的流量，与海量用户建立连接而实现快速崛起。如今，美妆商家探索新增量，需要找到新的价值洼地。而在腾讯广告全域生态内，包括视频号、朋友圈等在内的微信系流量，涵盖腾讯视频、腾讯新闻等在内的腾讯系全场景流量，以及腾讯外优质APP整合的优量汇，作为高速增长的价值洼地，为品牌提供丰富的流量触点。

根据2024年6月数据统计，视频号流量占比高，竞争激烈，朋友圈流量呈现高增速趋势，而平台与腾讯广告流量丰富、增量空间大，能够有效帮助品牌低成本实现流量扩容。

朋友圈流量特点

PCAD流量特点

于国货美妆品牌而言，从流量到销量的华丽转身，既离不开流量触点，更需要与之相匹配的转化链路。腾讯的流量场不是一个高速公路，它有很多的羊肠小道，如果想要我们的GMV、消耗往上走的话，一条路是行不通的，非常建议大家短视频+直播双开，在各个流量池沉淀链路积累。针对不同品牌发展阶段、品类特性与生意增长逻辑，腾讯生态已逐渐发展出直购、直播、导购等多元化链路。外循环层面，CID-PDD、引流UD、引流某东链路均已走向成熟，成为一众品牌的流量补充优选，帮助美妆品牌跨平台直达电商店铺，通过多链路引流扩大生意规模。

1、腾讯广告平台发展视频号小店直购+直播链路

基于小店生意盘，直购+直播双链路齐发，组合提升小店GMV

2、腾讯广告可以拓展外循环引流链路

（1）CID-PDD补充小程序直购跑量：购买人群重合度低

（2）引流UD：多种模型适配不同的营销场景

（3）引流某东：数据能力整合，链路提效加速转化

3、腾讯广告利用企微加粉长线布局生意

（1）视频号加企业微信导购链路

（2）企业微信后端能力升级

腾讯广告新广告投放（3.0）于今年年初推出，在“新广告ID”上进行全面升级，希望以更全面、精准的广告投放服务系统，助力精细化投放。3.0之下，美妆品牌的提效需要对链路、流量、选品与操盘的多维考量。

新广告投放3.0精准投放解决方案

针对不同链路的发展现状与机会点，潘璇进行了深入分享。作为业务基本盘，直购链路2024年消耗占比达47%，同比增长7%，除了抓住视频号流量外，平台也将平台与腾讯内容广告、微信朋友圈、微信公众号、微信小程序等非视频号流量覆盖，并结合不同流量场景特点匹配样式、创意，扩展增量空间。

直播链路中，美妆直播链路消耗占据行业第一，处于视频号直播领先地位。2024下半年，平台与内容广告横版视频、公众号横版视频、激励浏览竖版视频也将接入视频号直播，助力品牌借助横竖双版场景覆盖高潜用户。

二、塑造向上品牌力

构建深度内容，营销经营一体化

在民族自信、文化自信的大背景下，过去几年，国货美妆品牌已充分积累了用户“高接纳度”、“高喜爱度”的优势，面向未来，想要持续地站稳市场地位，品牌建设与品牌价值资产的积累变得越发重要。

回顾2024上半年，众多美妆品牌结合腾讯生态内丰富的IP内容、多元的KOL资源，以及创新的腾讯广告类型，以重磅、高质量的内容塑造品牌力，并结合社交种草、大事件直播等达成一站式营销经营。

持续实践品牌营销，构建品牌长青的驱动力

媒介多元和内容丰富的营销大环境里，美妆品牌需要乘着优质内容的势能，让注意力分散且稀缺的用户能随时随地与品牌产生联系。借助多部优质大剧，品牌不仅收获了流量强曝光，更是为品牌创造了用户更长期、更深层次的价值认可，并通过与剧中角色、剧情的巧妙结合，在腾讯生态中收获了后端人群沉淀与生意转化。据大会介绍，2024下半年，腾讯还将陆续上线大剧或综艺，为本土美妆的品牌力建设提供内容IP优选。

丰富的IP，多元的合作，满足品牌一站式经营

随着大单品策略在美妆行业的价值显现，美妆品牌对于内容种草的精细化提出了更高要求。基于微信的社交底层模型与信任关系，微信社交种草能够帮助大单品口碑的建立，对腾讯广告投放后的销售转化率起到保障作用。2024下半年，腾讯还将在品牌力种草、产品种草板块为品牌提供更多优质达人，并进一步通过“投前-机会人群选号”、“投中-爆款内容识别加热”、“投后-人群复用”的科学种草模型，帮助种草提效，让品牌的每一份种草收入花在“刀刃”上。

对于新品发售、代言人官宣、品牌形象升级等品牌大事件，为了最大化心智占领，品牌不仅要影响垂直美妆人群，也力求破圈让“品牌能量场”保障更大范围的触达。在仿生膜口红上市期间，完美日记串联搜索品专、KOL内容、明星朋友圈投放、事件直播等微信生态全触点，借助触点组合造势，以品牌技术力的高频科普，实现心智强渗透，构建专业的国货美妆形象。

于长期以线上为营销主阵地的国货美妆品牌而言，“哪里有新流量价值”、“现有流量效率如何精进”成为亟待解决的关键问题。与国货美妆在探索中协同共进的腾讯生态，给出了拓规模、提效果的新答案。

在流量拓展层面，微信朋友圈支持橱窗广告等卡片进行直播推广引流，用户可实时观看，提升直播内容的可见度；【朋友圈二跳直播间链路】能力，能够帮助品牌有效借势朋友圈的流量高峰，抢占营销先机。与传统的一跳直接进入页面不同，二跳链路会通过引导用户，先观看朋友圈的竖版视频，加大商品的曝光，再进入直播间，让“曝光——种草——转化”更流畅。

此外，围绕品牌从流量向生意演进的投放诉求，腾讯以视频号小店链路能力，满足有商品带货需求的商家，支持视频号、朋友圈、公众号及小程序广告直跳视频号小店商品页，同时支持将广告通投至微信搜一搜广告位，让用户能更高效地完成购买过程，为品牌提供从曝光到转化的更优解。

当下，视频号大盘规模正保持高速增长。对于视频号增长动能，零一数科CEO鉴锋表示，视频号的优势在于商家可以通过微信进行全域经营，在内容驱动的用户关系空间里，品牌用私域留下用户的深度长期关系，能够形成【用户资产的复利】，且依然是在生态内发展时差异化竞争的最大机会；公域流量对直播GMV占比也仍然在提升，攫取公域流量，需要重点把握直播间的内容表现与节奏，以留存与互动建立起“场”的差异化。

2024上半程，腾讯广告携手美妆行业蓬勃前行，众多国货美妆品牌在品牌影响力、消耗增长、私域运营、直播先锋、品类增长、营销创新等多个维度表现亮眼，铸就属于本土美妆行业的“高光时刻”。

立足腾讯生态，国货美妆品牌实现全域转化、品牌形象和生意跃迁。基于前瞻的市场洞察、丰富的生态资源，创新的产品与工具，腾讯广告携手各大美妆品牌聚力向前，未来，平台也将持续紧跟市场脉搏，赋能品牌营销思路与经营路径，积蓄“向美力量”，打开美妆行业在腾讯的无限可能。以上分享了在美妆行业在腾讯广告投放的优势，腾讯广告平台在腾讯QQ、微信、腾讯新闻等平台推出了多种广告展示形式，如果您想进行互联网广告投放，目前腾讯广告平台是一个不错的选择。您可以持续关注巨宣网络官方平台，或拨打联系电话：4009602809~前来咨询详细操作流程！