杰士邦,人福医药集团旗下的安全套品牌,成立于1998年。
微信广告的总互动点击率6.6%,平均停留时长11.36秒,分享额外曝光达36万。
12月19日,NBA一代传奇球星科比·布莱恩特退役,杰士邦以致敬传奇为卖点,推出了致敬科比定制款产品,并在微信朋友圈广告投放视频原生页进行推广。微信广告以“下半场刚刚开始”为主题,以篮球运动员勤学苦练的视频作为素材,赞扬青年偶像,既切合致敬传奇的主题,让品牌在话题场景中成功实现借势营销,又以独特的创意暗合产品“点燃热情”“解锁新姿势”的特质,展示品牌理念。利用微信朋友圈广告社交关系链,杰士邦在短时间内快速获得了大量用户的超强关注度,总互动点击率高达6.6%,远超行业均值。
作为定位更趋向年轻活力、更接地气的套套品牌,杰士邦长期以来都对NBA等体育IP保持关注,通过体育营销来引发用户的精神共鸣。此次科比退役,微信朋友圈广告掀起一阵致敬热潮,借此热度,我们以独特的创意展开借势营销,让这一事件的话题度为品牌和产品带来加码。微信朋友圈广告的海量流量和社交关系链帮助我们实现广泛曝光,加上大量用户的转发分享也帮助我们将关注度有效转化成实际销量。
—— 李晶品牌经理
投放目标
微信广告借势营销制造品牌话题,带动定制款产品销量
基于科比退役事件,杰士邦在微信朋友圈广告投放视频原生推广页进行借势推广,以“下半场刚刚开始”为主题制造品牌话题,吸引青年用户尤其是NBA球迷、科比粉丝的关注,通过“越投入,越热爱”的视频素材展示品牌理念,赢得用户好感,带动传奇定制款产品的销售转化。
投放方案
微信朋友圈视频广告
借微信广告强社交关系链引爆话题,带动销量转化
事件营销成功的关键在于话题度。作为拥有海量用户的熟人社交平台,微信朋友圈广告天然具有助力社交话题快速发酵的能力。此次借助微信广告社交关系链的扩展功能,杰士邦快速在两天之内引爆品牌话题,带来了超过2.5万次的用户主动转发,让品牌收获了高达36万的额外曝光。微信广告内层原生推广页的一键下单按钮,广告有效将高关注度转化为高销量,实现整个营销闭环。
体育营销展现品牌理念,吸引IP粉丝关注
安全套属于较为特殊的日用品,在传递品牌理念时往往很难直观展现。杰士邦采用了体育营销的方式,以致敬传奇为卖点,推出了致敬巨星的定制款产品于线上开展推广借势,通过“激情”“投入”“探索”等关键词在产品特质和传奇明星的体育精神之间建立联结,巧妙展现品牌理念和产品的使用效果,同时放大IP效应,在NBA球迷、科比粉丝群体中赢得品牌口碑,吸引他们成为品牌长效用户。
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