东风汽车集团旗下自主品牌,成立于2010年,致力成为中国主流高端汽车品牌。
微信广告的销售线索收集数量9000条,点击成本目标达成率600%。
2017年10月以来,在全新启辰D60新车预热到上市阶段,东风启辰为全国239家经销商分别在微信朋友圈投放本地推广广告,帮助各区域市场进行落地传播。微信广告巧用人群定向,结合了地域、年龄等基础定向和兴趣定向,又结合LBS自定义打点辐射功能,精准圈定每个经销商所在商圈附近可能对全新启辰D60感兴趣的人群,形成传播矩阵,提升全新启辰D60的传播声量。微信广告采用精细化运营方式,基于不同时间的曝光情况和不同城市的出价情况进行动态调整,并根据点击互动情况对素材不断优化,大大提高了投放效率。微信广告内层落地页以“预约试驾”的形式促进意向客户的线索收集,为销售转化奠定基础,帮助品牌实现品效合一的推广效果。
”买车是一个转化周期较长的消费行为,因此我们十分重视新车上市前的预热宣传和上市后的传播,这样才能在为品牌扩大影响力的同时,切实为各地经销商带动销售。此次全新启辰D60上市,我们为239家经销商投放本地推广广告,就是希望借助微信广告的能力,将传播划分为预热、上市、后续传播三个阶段,促成用户从关注到转化的整个闭环,实现品效合一。我们借助微信精确的地域感知能力和动态调整能力,精准圈定目标人群,再结合线索表单,吸引意向用户报名并前来专营店试驾。微信广告投放效果很好,经销商和新车型在各区域的声量都得到了提升。“
—— 吴昊东风启辰
投放目标
微信广告提升全新启辰D60声量,带动销量提升
全新启辰D60新车于2017年11月2日上市,除了总部在整体上的广宣传播之外,同样希望对经销商所在市场进行落地传播。微信广告在全新启辰D60上市前中后均投放微信朋友圈本地推广广告,让新品在预热期、上市期和后续传播期的传播声量逐步推进。同时,微信广告凭借微信在各大城市的广泛覆盖率,获得大量曝光,再配合相关福利和预约试驾活动,收集客咨,带动全新启辰D60的热销。
投放方案
微信朋友圈本地推广广告
缩短转化链条,微信广告实现品效合一
对于一些想实现品牌宣传和销量转化两个营销诉求的广告主,常常面临品效割裂的困境:对品牌提升度高的广告,转化效果不够好;转化数据优的广告,对品牌影响力的提升有限。东风启辰此次投放微信朋友圈本地推广广告,一方面借助微信的海量用户群体实现品牌的快速大曝光,并通过优质素材突出全新启辰D60外形的酷炫和设计上的科技感,提升新品声量;另一方面借助微信广告内层落地页的福利信息和试驾报名表单,让用户完成从关注到浏览到报名到试驾购买的转化,打通了整个销售链条,实现品效合一的效果。
地域感知+动态调整,微信广告有效实现精细化运营
不同城市的出价竞争环境不同,区域人群也有差异,精细化运营可以帮助广告主提升投放效率,控制投放成本。微信广告结合智能系统的动态调整功能,为东风启辰不同城市的经销商提供不同的出价方案,实现投放效果的最优。此外,微信广告通过投放过程中对素材的不断优化,可以有效帮助东风启辰找出最受用户喜爱、转化效果最佳的素材。东风启辰本次投放本地推广广告使用了LBS自定义打点辐射功能,精准圈定每个专营店附近25-45岁对金融、汽车等感兴趣的男性群体,将用户感兴趣且转化效果好的广告精准投放给目标用户,有效提升了经销商在当地人群中的影响力。
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