微信朋友圈广告深入洞察细分人群,实现线上销售+拉新双丰收
Jo Malone London
祖·玛珑 Jo Malone London,雅诗兰黛集团旗下高端护肤和香水品牌
微信广告的点击率高于行业均值35%,ROI高于行业均值5倍。
为了在情人节期间达到“销售”和“拉新”的双重目标,祖·玛珑选择投放微信公众号优雅大图。投放前,借助腾讯大数据对目标人群进行细分洞察,了解“品牌核心人群”及“品牌泛兴趣人群”的喜好,并制定相应的创意策略。投放时,精准定位细分人群,突出品牌调性,既深入影响了品牌核心受众,带动销售,又吸引了大量品牌新客。 微信广告最低多少钱
投放目标
微信广告借力情人节,实现“销售”和“拉新”
祖·玛珑希望通过优雅大图在情人节期间实现双重目标,一方面希望影响品牌核心人群,为官方网站引流,推动情人节产品销量;另一方面,希望提升品牌影响力和覆盖面,吸引更多新客户尝试和体验产品,在更大的范围内树立品牌形象。
投放方案
微信公众号图文广告
微信广告投放时精准定向,高效实现双丰收
通过微信广告定向投放给相应细分人群,祖·玛珑在短时间内收获大量曝光,且有针对性的素材及落地页极大提升了用户兴趣,促进销售转化,一方面获得了不错的ROI回报,另一方面又吸引了大量新客购买及体验,提升品牌影响力,实现了双丰收。
投放前深入洞察,制定相应策略
借助腾讯系大数据,祖·玛珑将目标人群细分为“品牌核心人群”及“品牌泛兴趣人群”。通过深入分析洞察,发现品牌核心人群对保湿的诉求较高,且对于时尚敏感度很高,尤其对于牛仔元素有突出的热爱;而品牌泛兴趣人群则更关注香水。 因此,祖·玛珑针对细分人群设计了相应的素材及落地页,核心人群将收到牛仔礼盒系列素材,并引流至body系列礼盒的销售页面;泛兴趣人群则收到品牌经典款素材,并引流至单价较低的香氛混搭套装页面,降低新客尝试门槛。
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