微信朋友圈广告深入洞察细分人群，实现线上销售+拉新双丰收

Jo Malone London

祖·玛珑 Jo Malone London，雅诗兰黛集团旗下高端护肤和香水品牌

微信广告的点击率高于行业均值35%，ROI高于行业均值5倍。

为了在情人节期间达到“销售”和“拉新”的双重目标，祖·玛珑选择投放微信公众号优雅大图。投放前，借助腾讯大数据对目标人群进行细分洞察，了解“品牌核心人群”及“品牌泛兴趣人群”的喜好，并制定相应的创意策略。投放时，精准定位细分人群，突出品牌调性，既深入影响了品牌核心受众，带动销售，又吸引了大量品牌新客。 微信广告最低多少钱

• 投放目标

• 微信广告借力情人节，实现“销售”和“拉新”

• 祖·玛珑希望通过优雅大图在情人节期间实现双重目标，一方面希望影响品牌核心人群，为官方网站引流，推动情人节产品销量；另一方面，希望提升品牌影响力和覆盖面，吸引更多新客户尝试和体验产品，在更大的范围内树立品牌形象。

• 投放方案

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• 微信公众号图文广告

• 微信广告投放时精准定向，高效实现双丰收

• 通过微信广告定向投放给相应细分人群，祖·玛珑在短时间内收获大量曝光，且有针对性的素材及落地页极大提升了用户兴趣，促进销售转化，一方面获得了不错的ROI回报，另一方面又吸引了大量新客购买及体验，提升品牌影响力，实现了双丰收。

• 投放前深入洞察，制定相应策略

• 借助腾讯系大数据，祖·玛珑将目标人群细分为“品牌核心人群”及“品牌泛兴趣人群”。通过深入分析洞察，发现品牌核心人群对保湿的诉求较高，且对于时尚敏感度很高，尤其对于牛仔元素有突出的热爱；而品牌泛兴趣人群则更关注香水。 因此，祖·玛珑针对细分人群设计了相应的素材及落地页，核心人群将收到牛仔礼盒系列素材，并引流至body系列礼盒的销售页面；泛兴趣人群则收到品牌经典款素材，并引流至单价较低的香氛混搭套装页面，降低新客尝试门槛。