婚摄行业营销旺季来临,区域服务商如何抓住机遇高效拓客并助力行业广告主稳赢增长?4月20日-5月21日,腾讯广告婚摄行业举办“销售训练营”主题活动,以线上授课+线下培训方式开展服务商拓新思维培训,为区域服务商搭建交流分享有益经验、快速提升业务能力的成长平台。活动吸引行业内众多服务商踊跃报名参与,共同展开技巧切磋。今天,活动获奖名单正式揭晓,快来看看听听获奖人的经验分享吧!
• 面临的困难:
广告主对朋友圈广告的了解较少、认知不强;广告主未配备优化师及公众号专业运营团队,缺乏广告投放经验。
• 解题思路:
思路1:树立产品认知和信心
详细介绍婚摄行业投放指引策略方案,从广告投放展示位置、投放链路、转化效果等方面为广告主答疑解惑;提前了解广告主投放链路数据,从出价、关注成本等数据入手进行分析,直击广告主营销痛点。
思路2:提升专业运营水平
为广告主详细介绍运营团队人员配置、数字化营销丰富资源,以专业团队服务广告主高效投放,稳稳获客。
亮眼表现&推广经验分享
1、东区获奖人-蔡花源
(上海微盟)
• 面临的困难:
广告主对朋友圈广告的了解较少、认知不强;广告主未配备优化师及公众号专业运营团队,缺乏广告投放经验。
• 解题思路:
思路1:树立产品认知和信心
详细介绍婚摄行业投放指引策略方案,从广告投放展示位置、投放链路、转化效果等方面为广告主答疑解惑;提前了解广告主投放链路数据,从出价、关注成本等数据入手进行分析,直击广告主营销痛点。
思路2:提升专业运营水平
为广告主详细介绍运营团队人员配置、数字化营销丰富资源,以专业团队服务广告主高效投放,稳稳获客。
2、南区获奖人-陈勇明
(广州微盟)
• 面临的困难:
广告主亟需借助数字化营销手段拓客,且内部对推广和转化成本的要求较高。
• 解题思路:
思路1:借助朋友圈广告抢占公域流量
为广告主详解微信朋友圈广告在广告视觉体验、持续获取客资等方面的优势;此外,强调朋友圈广告能够依托腾讯强大的数据能力帮助广告主高效、精准地触达潜在消费群体。
思路2:提升专业运营水平
优化投放策略:结合腾讯广告婚摄行业投放经验,重点介绍定制化投放策略及营销解决方案;
组合使用产品:借助精准合约广告高效潜在消费群体;使用oCPM双阶段出价,并基于第一阶段关注目标,利用云雀客服平台建立账户模型,提升投放效率并降低转化成本。
3、北区获奖人-苑雪梅
(青岛易搜)
• 面临的困难:
区域婚摄行业竞争激烈,广告主急需拓展新的获客渠道;缺乏专业的广告投放经验和思路,且对于客资转化成本要求比较严格。
• 解题思路:
思路1:拓展广告投放资源及链路
为广告主详解微信朋友圈广告投放优势,并推荐广告主通过表单收集、公众号关注、小程序等多种投放链路开展广告投放。
思路2:与广告主全面沟通
建立专业运营团队:增强服务商专业运营团队的后端广告服务能力,帮助广告主从文案创意、素材制作、账户搭建等方面提升运营能力,让广告主对广告投放更有信心。
展示优秀案例成果:可通过展示过往优秀投放案例,打消广告主对客资转化效果的顾虑。
后续,微信广告婚摄行业还将持续推出系列活动,通过与服务商在投放、运营、数据分析等方面的深度沟通交流,共同建设婚摄行业数字化营销的新生态,与广大服务商携手共前进!
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