前几期我们讲到了腾讯广告账户投放广告前期需要做的准备，以及投放时广告计划的创建，也提到了做广告不是说投放出去就可以当甩手掌柜了，还是需要时刻紧跟数据，做好后期的调整和变动的，那么在投放后我们应该怎么样跟进数据做好账户优化呢？本期带大家一起来深入了解一下投放后的那些事！

高消耗低转化时，我们就要逐步降低成本，分析成本高的原因，缩减出价及定向，优化素材及落地页来提高转化，必要的时候需要关停计划从长计议；如果是高消耗高转化呢，先保持高转化，同时降低预算，优化定向策略，拓宽定向人群，寻找优质的人群包。

说完高消耗的情况，再来看看低消耗。低消耗低转化，先查看出价策略，适当提高预算、出价，以及增加定向人群范围，放量测试，优化素材及落地页内容提高转化，必要时可暂停上新计划；低消耗高转化，这个是我们通常比较乐意看到的情况，这个时候更不能松懈，保持高转化，同时放量，分析定向策略，以及高转化人群特征，研究后续上新计划的可行性。

在定向这里，可能会出现的问题就是定向人群不精准，定向的人群跟我们的意向人群不匹配，所以在开始投放前就要考虑到我们产品的适配人群，分析出用户行为特征，然后选择定向投放；在创意这里，素材质量也是考验我们能否留下观众的一个重要因素，结合人群定向，提高创意视觉效果。

客户行为是从曝光开始，到点击、到访落地页、浏览、留资最后到成交下单，从曝光开始的那一刻，我们和客户的互动就开始了，影响曝光的因素就是广告数量比较少，定向范围狭窄，投放的预算出价比较少，投放时间段比较少，素材质量低CTR不高；客户看到后，如果是我们的意向人群，那么大概率会进到点击这一步，除非人群匹配度不高；点击之后，页面打开，在浏览落地页的时候，会寻找自己感兴趣的素材，也就是我们的落地页是否与客户能有所关联，是否有足够的吸引力，页面是否足够能让客户寻求到想要的结果，最后留资；到了下单这一步，客户比较关注的就会是我们的产品是否足够优惠，落地页操作是否便捷，能否给到客户足够的服务舒适度和体验感。以上这些都是我们需要在广告投放中需要考虑的因素。

以上就是我们在广告投放后需要考虑的一些因素，时刻不能松懈，做广告本身是一件兼具风险和运气的事情，尽量用一些可以操作避免的问题规避风险，从而达到我们想要得到的效果，想做广告投放的可以联系巨宣网络（https://weixin.juxuan.net/）！