前几期我们讲到了腾讯广告账户投放广告前期需要做的准备,以及投放时广告计划的创建,也提到了做广告不是说投放出去就可以当甩手掌柜了,还是需要时刻紧跟数据,做好后期的调整和变动的,那么在投放后我们应该怎么样跟进数据做好账户优化呢?本期带大家一起来深入了解一下投放后的那些事!
高消耗低转化时,我们就要逐步降低成本,分析成本高的原因,缩减出价及定向,优化素材及落地页来提高转化,必要的时候需要关停计划从长计议;如果是高消耗高转化呢,先保持高转化,同时降低预算,优化定向策略,拓宽定向人群,寻找优质的人群包。
说完高消耗的情况,再来看看低消耗。低消耗低转化,先查看出价策略,适当提高预算、出价,以及增加定向人群范围,放量测试,优化素材及落地页内容提高转化,必要时可暂停上新计划;低消耗高转化,这个是我们通常比较乐意看到的情况,这个时候更不能松懈,保持高转化,同时放量,分析定向策略,以及高转化人群特征,研究后续上新计划的可行性。
在定向这里,可能会出现的问题就是定向人群不精准,定向的人群跟我们的意向人群不匹配,所以在开始投放前就要考虑到我们产品的适配人群,分析出用户行为特征,然后选择定向投放;在创意这里,素材质量也是考验我们能否留下观众的一个重要因素,结合人群定向,提高创意视觉效果。
客户行为是从曝光开始,到点击、到访落地页、浏览、留资最后到成交下单,从曝光开始的那一刻,我们和客户的互动就开始了,影响曝光的因素就是广告数量比较少,定向范围狭窄,投放的预算出价比较少,投放时间段比较少,素材质量低CTR不高;客户看到后,如果是我们的意向人群,那么大概率会进到点击这一步,除非人群匹配度不高;点击之后,页面打开,在浏览落地页的时候,会寻找自己感兴趣的素材,也就是我们的落地页是否与客户能有所关联,是否有足够的吸引力,页面是否足够能让客户寻求到想要的结果,最后留资;到了下单这一步,客户比较关注的就会是我们的产品是否足够优惠,落地页操作是否便捷,能否给到客户足够的服务舒适度和体验感。以上这些都是我们需要在广告投放中需要考虑的因素。
以上就是我们在广告投放后需要考虑的一些因素,时刻不能松懈,做广告本身是一件兼具风险和运气的事情,尽量用一些可以操作避免的问题规避风险,从而达到我们想要得到的效果,想做广告投放的可以联系巨宣网络(https://weixin.juxuan.net/)!
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