随着近些年来社会的不断发展，出国留学已经从之前的热门话题，变得越来越来越淡了，但是依旧有不小的市场，尤其是出国留学年龄的年轻化，已经成为了一种趋势，开始逐步进入大家的视线中，随着国内学历越来越卷，家长对于小龄出国留学的想法，接受度也是越来越高。

相对应的，服务于这类家长的企业也在不断地增加，今天，我们将从留学行业的现状、投放策略，获客方式等方面进行剖析，为出国留学培训这个行业的获客策略以及企业营销提出一些策略，希望以此来帮助这些企业获得更好的推广效果。

随着学历攀比及行业内卷的越来越严重，选择出国或者就读国际学校的孩子数量在逐年增加，这也为出国留学行业提供了越来越广阔的市场空间。同时，随着人们社会生活水平的不断提高，家长对于教育各方面的投入，也是日益增加，对于相关培训机构的需求，也在不断上升。

根据网上的数据显示，整体出国留学培训的市场，潜力非常大，但与此伴生的竞争，也是日益激烈，商家需要制定更加有效的营销及获客策略，来吸引目标客户的关注。

随着手机和网络的不断发展，目前作为家长这类人群，获取信息的方式已经主要是依赖互联网这个渠道了，现在对于出国留学有需求的家长，信息获取方式已经全面转到线上来了。

根据互联网相关数据披露，目前大多数人平均每天上网时长大约在3-5小时，互联网已成日常生活必备；另外，互联网同时也激发了出国留学潜在需求的家长，可以从互联网获取相关信息，他们不仅可以在互联网上获取出国留学的相关信息 ，另外还可以浏览到相关留学机构的信息，或者跟其他有相关需求的人，进行沟通聊天。

所以，目前针对有出国留学相关需求的家长人群的获客方式，不能只放在在传统的线下渠道传播，还需要把聚焦点放在线上，以获取更多的家长人群。

1、线下推广模式

出国留学行业的主要线下模式，除了传统媒体宣传，在报纸、杂志、电视等传统媒体上发布广告，还依赖校园说明会、展会等相关信息，吸引有出国留学需求的家长的关注，让更多人了解相关政策和课程。再通过后期进行电话、客户说明会等多种方式，积极宣传自身的成果和经验，主要以成功案例作为主要的宣传素材，通过口碑类营销方式，在线下吸引更多的潜在客户。

2、线上推广

线上的推广模式非常多，传统的搜索模式、建立的网站、信息流、社交媒体平台、社群、硬广软广等等，通过互联网，宣传自身关于出国留学项目的介绍，向有出国留学需求的家长人群，传播出国留学相关的信息，吸引相关人群的注意力，提高自身品牌的知名度。

腾讯广告推广案例

今天重点给大家介绍一下线上推广模式中的一个，腾讯广告平台的线上推广玩法策略。

要规划投放策略，首先我们要明确有出国留学需求的家长群的人群画像，只有准确的画像分析，才可以让腾讯广告营销获客的转化率得到最大的提升。

1、人群画像分析

性别维度：女性目前在出国留学需求家长中的占比比较高，达到了70%左右，是占整体出国留学需求家长人群市场的主流人群。另外咨询人群的年龄占比开始趋于年轻化。

（1）地域分布

从人群的地域分布来看，出国留学需求家长一般居于一二线城市的高收入人群为主，他们是更加愿意买单的；当然，这方面跟教育的认知程度有很大的关系。另外，以南北来开，南方地域的人群是要高于北方的。

（2）学习方式

就目前的方式而言，属于非常灵活的，有短期的alevel课程，雅思培训等，也有长期留学规划，国际学校。部分课程价格范围主要集中在5W-20W左右，上不封顶。

（3）上课频率：无固定的上课频率，主要以所报课程及自身需求而定。

（4）课程了解渠道

之前主要以线下为主，现在基本从原来的线下转移到线上，而线上的渠道也可以依据功能进行分类，当然，主要资讯来源分布在微信的社交圈，更多也会依赖相关内容类的公众号，不过朋友圈是当前了解出国留学类课程信息的主要渠道之一；当然，微信作为大家使用最多的聊天工具，也是做为私域传播的最有效的方式。

以上为我对出国留学需求家长人群的人群画像分析，相关信息是依托于客户处了解的情况，可以以此为依据，更加合理的安排和制定在腾讯端的投放策略。

2、投放策略

（1）推广版位

推广版位的选择，主要集中于微信端的版位，以微信朋友圈广告、微信视频号广告为主，微信公众号广告为辅。

（2）推广链路

表单留资（获取客户联系方式）、企微加粉（通过加粉，为后期私域运营转化做准备）。

（3）推广地域

主要侧重一二线城市或者南方城市，（也可以根据自身的业务辐射范围来进行设置），如果实际授课为线上模式，则可以侧重更多的区域，如果是线下授课的模式，则选择自身门店所属的范围为主。

（4）人群定向：30岁-55岁。

海外留学—腾讯广告投放案例

对于腾讯广告推广链路，还需要跟大家重点说明一下，出国留学业务，包括大部分的常规教育类的业务，一般可以分为前中后三阶段链路：

第一阶段，主要是前段广告投放，以及客户获取；

第二阶段，链路主要是从广告中获得的客户线索进行转化以及营销；

第三阶段，主要是成交客户的长效续费，挖掘更多的价值。

这三个阶段，每个阶段都有不同的策略，其侧重点有所不同。

第一阶段，着重描述课程包装，服务以及优势等，以最大化的进行获客；

第二阶段，主要针对客户的需求，进行定制化的服务，辅以具有性价比的活动或者优惠，来提升获取客户的转化；

第三阶段，重在用优质的服务，来提高用户的粘性及客户需求的挖掘，为后续的续费做铺垫。

3、注意事项

还要说一点，出国留学服务企业在服务的过程中，需要关注以下几个点：

（1）服务质量：由于出国留学行业的单价都比较高，所以对于后续的服务质量上，他们都有比较高的要求，所以，针对教学质量、师资力量、课程设置等方面，做好全面提升，是必须要做的。

（2）持续沟通：出国留学行业的客户，一般都是会进行多方对比的额，所以与潜在客户在日常的沟通中，要多了解客户的意见和需求，并根据这些意见和需求，及时调整自身的服务内容和营销策略，以建立良好的沟通和互动，提高客户忠诚度和满意度。

除了信息流相关的版位，搜索版位依旧也是一个有必要尝试的方向，毕竟搜索是人找信息，需求方向上更加准确，在腾讯，QQ浏览器等和微信搜一搜这两个版位可以用心去搭建一下，也许会有意外的惊喜。出国留学行业的市场潜力巨大，但是竞争同样激烈。如何制定营销获客策略，对于各位老板来说，是至关重要的。希望今天的内容可以为出国留学行业的老板，在营销获客策略上，带来一些帮助。