为了帮助更多商家借助直播获客,微信朋友圈广告对视频号直播间的推广形态和链路进行了全面升级,我们也采访了几位资深优化师,一起来听听他们的使用心得和经验分享吧!
微信朋友圈广告推广视频号直播间形态和链路上新,微信广告曝光和转化效率进一步提升。
我们采访了7位来自教育、消费品等行业的操盘手,希望他们的真实投放经历,能给大家带来一些启发。
1、支持二跳直播间链路,前置种草提升直播转化
用户点击微信广告进入官方落地页,落地页支持上传最长300秒视频,可充分展示产品优势、使用场景、达人证言等信息,用户点击“观看直播”进入直播间完成购买。
2、竞价广告支持直播画面实时外显,沉浸体验激发用户兴趣
广告在线期间,直播内容可实时在微信朋友圈广告外层展示,提升直播内容可见度。
3、微信广告外层支持直播新组件,更多商品信息促进用户点击
朋友圈常规广告和橱窗广告推直播形态下,广告外层支持展示图文链接组件,组件包含卖点图、描述文案和行动按钮,可以外显更多商品和利益点信息。
一、银发教育直播如何突围?低价课提升引流效率
课价勇敢下探,链路保障转化。
关键动作1:从9元体验课改版为1元体验课+电子书
关键动作2:低价课一定要重点投放微信朋友圈广告这种付费能力强的版位。
关键动作3:重点投放朋友圈二跳直播间链路,精准锁定一线及新一线40岁女性用户
案例数据:
在ROI打正的基础上,量级提升47%,下单成本降低19%。
二、三招突破银发教育直播冷启动
第一招:直播初期,用微信豆强行冷启动获客,测试跑量素材和直播间,为ADQ冷启动争取时间。
第二招:ADQ用一键起量功能,加快模型学习速度,替代高价拿量阶梯降价,负向操作更少,计划跑得更久,跑量更优。
第三招:微信朋友圈广告推广直播间三大能力效果又好又稳定,轻松实现高ARPU、高转化率、高ROI。
如果课程卖点丰富,在朋友圈引流直播间,使用二跳直播间链路和长视频,前置吸引点,提升转化率。
如果有名师直播,或者能在广告标题以及直播间装修上有关键字眼的,建议直接投直播实况,微信广告点击率和直播间转化率都能更高。
设置图文链接组件,按钮及卖点更突出,银发老人看的更清晰,进直播间的概率更高。
三、用好直播推广新能力,实现微信广告点击、转化双提高
广告外层图文组件新能力提升用户点击和测试效果,配合限时优惠课程,首日轻松出20单!
操作时需注意图文组件文案的营销性,以下几个文字链实测有效:
福利活动:X周年/开学特惠
名额/时间焦虑:仅限今日/仅XX名额/售完下架
圈定针对性人群:XX疯抢/仅针对XX人
国际教育业务投放负责人:
测试了多个媒体平台,发现腾讯广告投放效果最佳,朋友圈版位的新能力非常值得投放。
直播画面实时外显,用户沉浸感增强,直播点击率直接翻倍。
广告外层支持图文组件,可以引导用户进行互动,优化头像和评论区可有效提高转化率。
视频号直播+职场知识付费产品+微信朋友圈广告=百万GMV
亲测微信朋友圈广告二跳直播间链路,通过前置的种草长视频能提升直播转化:
在落地页上传270秒的高能知识点的长视频,视频下面引导「观看直播」。
这种方法引来了不少精准的职场用户,低于100块的求职扫盲课转化率提高了1.5倍。
五、消费品直播提量,链路丝滑是关键
产品特征多元且存在理解门槛,使用微信朋友圈广告的二跳直播链路,能够有效减轻主播讲解压力,提高效率。
童书像印刷工艺、安全绿标、夜光、香味等产品特质,在直播间难以直观展示。
通过二跳链路,将头部达人的带货片段、产品特色视频和常见问题集中展示,用户可先通过长视频了解产品。
经过种草后,再点击观看直播的用户,转化率提升了27%!
食品类目起盘需要多纬度背书提升消费者信任。用微信朋友圈广告二跳直播链路,种收环节分隔,高效完成直播间冷启动。
食品的工厂溯源、监测报告展示等信息,属于能帮助消费者更放心的元素。但直播间与工厂分隔两地。
在食品类目开拓项目起盘时,使用微信朋友圈广告二跳到直播间的链路,通过落地页中的视频完成种草,直播间只做转化承接。
第三天日消耗环比增长200%,投放ROI达2.5!
六、微信朋友圈广告能力上新,视频号直播间如何增量又增效
腾讯作为流量集中场地,拥有微信、QQ、腾讯新闻、全球音乐等多元化丰富场域,为广告主们提供了多种广告投放形式,覆盖用户范围很广。进行腾讯广告开户需要您提供营业执照、ICP备案、法人身份证等,除此之前爱还需提供所在行业资质,您需要联系巨宣网络官方客服人员,了解您所在行业具体开户资质要求,一般进行提交审核后1-3天就可以下户。赶快抓住国庆节点流量高峰期吧!
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