一、微信广告投放：使用规则

在微信朋友圈广告开始投放前，可以修改出价方式、优化目标、出价金额、每日预算、投放人群、投放时间等广告信息。

微信朋友圈广告一旦开始投放（包括开启投放后暂停广告），将无法再修改出价方式、优化目标；但可以修改每日预算，优化目标出价及投放人群等广告信息。

二、微信广告推广：合理出价

1. 为优化目标设置出价

首先，请计算普通竞价CPM/CPC广告近期，使用相似投放方法（相似投放人群及相似素材组合）时，实际的平均转化成本（总消耗/总转化量）。

1）如果主要推广诉求是获得更多转化量，建议优化目标出价高于计算得出的平均转化成本，低于您能承受的最高成本。

2）如果主要推广诉求是稳定成本、不考虑争取更多转化量，建议以平均转化成本作为优化目标出价。

2. 关于调整出价

智能优化通过了解广告主最真实的效果预期来达成使命。因此，您在设置优化目标出价时，只需要填写针对该微信小程序广告投放人群的真实成本预期，就能获得最好的投放效果，而不需要通过频繁修改出价来获益。

针对智能优化出价方式中的微信广告，调整优化目标出价需要注意以下事项：

1）修改优化目标出价可能会引起实际转化成本波动；大多数情况下，修改优化目标出价6小时后，实际转化成本才会逐步稳定。

2）每次修改优化目标出价后，在实际转化成本稳定之前，不要再次修改优化目标出价。

3）优化目标出价修改的幅度过大，可能会引起实际转化成本骤升、曝光量骤减等不必要的损失。

三、微信广告投放的效果

1.、关于实际转化成本

实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。

微信公众号广告系统总是以优化目标出价去寻找最合适的用户，但系统预估与用户的实际行为难免存在偏差。因此，就单条广告、单天的广告数据而言，实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。

出价合理、微信广告投放策略（投放人群与素材的组合）具有竞争力的广告，随着转化数据逐步累积，多天汇总的实际转化成本会非常接近优化目标出价。

2、 实际转化成本的波动

如果单天实际转化成本高于出价的比例在20%以内，是合理的波动范围，可以放心继续投放。

如果出价不合理，实际转化成本可能与优化目标出价差距较大。广告系统会自动减少广告的曝光量，以减少不必要的损失。针对这类广告，建议调整投放策略（投放人群、素材、出价的组合），或暂停广告。

如果对智能优化微信公众号广告的实际投放效果有疑问，欢迎咨询公众号“微信广告助手”。

3.、转化成本的影响因素

1）新上线微信广告

每条广告上线初期，广告处于模型学习期，广告成本可能会产生较大波动。如果成本和预算在可承受的风险范围，建议等待24小时后，再根据效果数据进行投放策略的调整。

2）微信朋友圈广告变更

修改广告后（比如修改广告定向、出价；比如暂停广告等操作），可能会使广告重新进入模型学习期，致使实际转化成本出现明显波动。如果实际转化成本和消耗情况在可承受的风险范围内，建议等待6个小时且广告实际转化成本接近优化目标出价后，再根据数据决定是否调整或暂停投放策略。

3）竞争环境

每天的流量情况、广告竞争环境不同，因此即使对优化目标出价保持不变，广告实际转化成本仍然有可能产生波动。但长期来看，微信广告投放稳定的智能优化广告，多天汇总的实际转化成本与优化目标出价非常接近。

4）API回传的数据质量

特别注意，投放iOS移动应用推广时，如果iOS API激活回传延迟或不稳定，将造成智能优化广告实际转化成本波动较大、微信小程序广告效果严重不符合预期等问题；其他需要通过API回传转化数据的优化目标也会面临一样的问题。

四、关于微信广告投放的效果优化

1.、风险控制

如您对实际转化成本存在担心或疑虑，我们建议您在投放初期控制日预算，等投放稳定、实际转化成本接近出价时，再逐渐提升预算，以降低成本风险。 特别注意，低出价不能帮助您规避成本风险，反而往往会导致广告曝光量过少。

2.、获得更多的转化量

根据您的投放经验，合理优化广告素材、提高出价，会提升广告的竞争力，从而获得更多曝光量和转化量。

3.、修改广告投放设置

1）每日预算

修改每日预算可能会使实际转化成本在短时间内明显波动。每日预算的修改会影响广告可能触达的人群范围的大小，过低或过高的预算均会对实际的投放效果产生影响。所以，请务必设置真实的广告预算。

特别注意，投放iOS激活或者电商下单等需要回传转化数据的优化目标时，提高预算的操作可能会导致短时间内实际转化成本骤增。这是由于消耗数据是系统实时更新的；而转化数据依赖于API回传，会出现一定程度的延迟，使得转化成本虚高。这种震荡通常出现在预算调整后的数小时内，一般不会超过6小时。

2）微信广告的投放人群

投放人群是广告投放策略最重要的因素之一，修改投放人群可能会对广告效果产生巨大影响。 因此，如果投放人群变更幅度较大（如投放人群扩大数倍、投放人群跟之前完全不相同等），建议根据风险承受能力，适当控制日预算。

对于微信朋友圈广告实际转化成本符合预期、稳定投放的广告，如果想获得更多转化量，可以逐步扩大投放人群，但要注意控制扩大的幅度。

3）确保数据回传API的数据质量

当进行iOS移动应用推广或者电商推广的智能优化广告投放时，若回传转化数据的API回传延迟或者不稳定，会产生如下影响：

使微信广告数据报表的激活量展示延迟，进而可能导致对广告效果做出错误判断和相应的错误调整。

使微信广告系统需要更长的时间学习与调整，可能造成广告在短时间的实际转化成本的剧烈波动。

如果你也有想在微信投放广告但是不知道从哪里下手的话，你可以咨询一下北京巨宣网络广告有限公司，我们多年从事在微信平台推广广告，微信平台的广告样式分为朋友圈广告、小程序广告和公众号广告。哪种微信广告样式的效果更好呢？怎么样在微信平台搭建账户？想了解快来联系我们吧！！