房屋维修(防水)行业市场容量巨大且处于上升阶段正是瓜分市场的营销红利时期,急需寻求营销转变之路的开端!那么如何利用微信朋友圈广告等营销有效获客,提升占有率?防水行业广告主携手腾讯广告教你如何灵活选材、巧用投放工具。一起深度挖掘行业高效获客之道!
1、账户规划和设置
在投放初期,需要合理布局和规划账户投放。主投资源、补量资源需根据投放端或资源位进行区别设置:
2、广告样式
结合腾讯广告与众多品牌的丰富合作经验发现,防水行业更合适于以下广告样式,拥有更多优秀效果可能性!
a、横版视频
卡片样式适合分屏展现内容,左侧为实景勘测,右侧搭配主播讲解服务流程及服务承诺,更全面呈现防水维修服务卖点,提高用户意向。
b、竖版视频
竖版视频样式,更好的融入朋友圈信息流中,点击后沉浸式体验,搭配原生落地页,竞争力更强。
c、公众号文中底部视频
大图展示强势吸睛,配合优惠文案,更能契合用户关注点。同时搭配原创文章及好友关注数据外显,进一步打消用户防备心理。
3、定向设置
精准覆盖,定向是关键点。不同宽窄定向组合搭配,能提升整体账户曝光质量:
a、提升人群覆盖量——宽定向(利用目标人群基本属性设置定向)获取海量流量,提升起量率。
b、提升广告精准度——窄定向(目标人群基本属性+ 人群包/防水维修相关人群标签/关键词+自动扩量)提升广告转化率。
投放Tips:使用窄定向的时候建议不勾选行为/兴趣选项,以免因造成曝光不足而造成曝光困难。
4、定向组合推荐
a、宽定向组合1:年龄:24-55岁、地域:常驻且近期
b、宽定向组合2:年龄:24-55岁、地域:常驻且近期、财产状态:有房人群
c、窄定向组合1:年龄:24-55岁、地域:常驻且近期、自定义人群:防水人群包
d、窄定向组合2:年龄:24-55岁、地域:常驻且近期、兴趣行为:防水维修相关兴趣行为关键词
5、转化链路
进入精细化运营时代,防水行业广告主需要稳定高效的获客方式(步骤):广告触达→线索收集→派单(分城市)→电销→上门勘测→维修服务→支付:
链路投放要点
转化率:
落地页按钮文案设置0元勘测(免费名额XX名)、预约报价(先报价,满意再下单)提升转化率
有效率:
①需设置漏水位置选择,确保用户需求在服务范围内
②需设置短信验证,降低无效客资
接通率:
提示语提醒稍后电话联系,与师傅协商上门时间,提高电话接通率
6、外层文案
一个高点击的优秀文案需要什么?“狠快准”地抓住用户痛点,直观阐述自身产品卖点。防水行业广告主可组合「需求+产品卖点」,迅速吸睛,引导用户意向点击广告:
优秀效果文案示例
a、卫生间渗漏水?起皮发霉?【品牌】免费上门检查,2小时快速维修
b、房屋漏水?找免砸砖专业防水补漏,专业师傅上门维修,满意再付款
c、家里漏水?免费上门勘察!不砸砖不砸墙,当天维修质保【N】年
d、{{city}}家庭漏水别砸砖!找我们,20经验不砸砖修复,满意再付款
e、{{city}}一站式防水补漏,0元上门勘察,不砸砖2小时快速修复!
7、视频素材
拥有一“副”好素材,是爆量和高CVR的开始!快来巧用下面视频素材选取tips吧:
投放样式
a、竖版:口播讲解与现场勘测视频穿插播放,沉浸式体验维修服务,印象更深刻;
b、横版:左右分屏,左侧为实景勘测,右侧搭配主播讲解服务流程及服务承诺,更全面呈现防水维修服务卖点;
图片视频时长:建议20-30s之间
8、视频内容
a、专业施工讲解:形象为三四十岁,长相稍微粗犷点的中年男性讲解维修技术,穿着工人服装,用户感知更专业,信任度更高(免白嫩的口播形象);
b、实地勘测,增强代入感:漏水场景展示明确危害,刺激需求,专业仪器、勘测过程凸显专业度,提高用户意向;
c、服务承诺,提高转化:视频末尾免费勘测、不修好不要钱这类承诺,打消用户疑虑,促进转化;
9、落地页技巧
落地页是赢得转化的重要一步,用户点击详情页获取更多产品信息,能直接提升客资有效率。因此,这些关键要点值得注意下:
10、账户投放TIPS
当准备好所有素材时,投放设置就可以开始啦!这些老生常谈的运营技巧,防水行业广告主也不容错过:
广告上新
a、上新时间:PCAD流量两个跑量高峰是12点-13点、16点-17点、19点-22点,广告上线时间建议在流量高峰前置1小时,上线时间点11点、15点、18点;
b、上新数量:每日务必上新8-10条,账户保持15条在线广告,经过晚高峰未起量的第二日直接暂停,补充新广告;
c、定向:定向务必差异化,同一个定向账户内耗更严重,且统一宽定向对ctr cvr相对较低,精准定向帮助拉高关键指标,宽定向提高人群覆盖;
d、素材:每日务必上新2套,避免新鲜度过滤
广告暂停
a、暂停节点:未起量广告务必及时暂停(转化量少于6个,且ctr/cvr过低,或超成本50%),避免拉垮整个账户的ctr、cvr;
b、老广告调整:不建议在原广告上进行大的定向更改,直接暂停上新;
c、老广告重开:不建议直接开启老广告,建议新建,避免老广告数据负向影响;
广告掉量
起量广告出现衰退迹象(量级下滑50%以上)可通过以下操作延长生命周期:
a、提高出价:提价5%-10%(若成本出现飙涨不建议再提价)
b、定向放宽:如年龄向上向下调1-2岁,提高人群覆盖量;
c、出价策略调整:如前期使用稳定拿量可更改为优先跑量,提高跑量能力;
d、广告复用:复制老广告,素材定向完全一致并提价5%,新广告起量后暂停老广告;同素材不同定向、同定向不同素材上新5条以上补量。
防水广告那家投?快来腾讯找巨宣网络,作为腾讯广告的专业广告服务商,拥有做防水广告的大量经验,如果您有需求,请通过我们的上方热线联系我们,我们将会带给您最贴心的的服务与最深刻的体验!!!
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