随着国民经济水平持续增长,国民人均可支配收入不断提升。婚庆市场拥有强劲的消费潜力。同时随着互联网的快速发展,以及疫情出现,通过线上备婚已然成为新一代的选择趋势,给婚庆行业发展打开了更大的盈利空间。据相关数据报告,2021年新人结婚平均花费23万,5年翻升了3.7倍,加上近两年的疫情更加速了消费线上化。
从一系列数据结果可以看出,线上营销依旧是婚庆市场的当打之道。在过去2021年以及接下来的2022年,婚庆行业市场的发展会发生哪些变化?线上营销会有什么新方向?接下来分别从市场、流量资源以及生态玩法的方向来看待婚庆行业营销新机会。
一、行业环境驱动发展,婚需品类覆盖丰富
随着国民整体消费水平的提高,新生代对待婚礼越来越重视,婚庆行业产业链根据消费需求不断丰富和拓宽。2021年腾讯广告推广平台将对婚庆行业细分市场。
主要分为6大SKU类别:婚庆/婚礼策划、婚摄、婚礼服饰、婚宴、首饰/饰品、婚礼酒店/场地。
其中,2020年中国新婚新人购买过的结婚核心品类平均达到5.2项,侧面反映了新人对于结婚的消费需求空间较大,刺激着婚庆市场各品类消费潜力的正向发展。
二、线上平台已经成为用户获取婚庆机构相关的主要信息源
根据腾讯营销洞察《2019婚摄写真用户洞察研究》,82%新人是从线上主动获取婚纱摄影相关信息。
线上平台信息获取更便捷,更高效,展示内容更加丰富,同时机构会有营销活动,更深得消费者青睐。
三、捕捉消费需求,精准转化变现
准确把握市场数据,抓紧消费者的痛点痒点,让投放数据更加精准,让投放更加高效;选择合理高效的营销手段,可以提高后端成交率。
1. 数据驱动
1)通过数据,掌握与婚庆行业消费群体的最佳沟通时机。
2)细分不同群体需求,针对性素材触达沟通。
3)结合腾讯广告投放回传数据分析,充分利用数据结果优化投放。
2. 有效利用线上媒体
1)从多维度分析人群画像,寻找婚庆行业消费群体。
2)通过合适的线上媒体推广渠道:具备强大的用户数据能力,能够精准触达婚庆消费群体;
3)优化投放创意:对主力消费群体、细分群体做出针对性的广告创意,通过投放数据来持续优化创意设计,保持创意的时效性和活力;
4)线上引流咨询-孵化下单成交链路有效打通:选择高效触达的线上工具,如小程序、H5、官网等多方位呈现机构的品牌实力、产品实力和服务能力,促使用户直接下单成交。
3. 到店预约
1)线上与线下的有机配合。
2)线上线下沟通内容保持一致,有效建立品牌连贯的形象;
3)利用多种营销策略将线上潜客引流到线下沟通。
以上是对于婚庆行业的市场分析以及营销洞察,希望能给婚庆行业广告主在新的一年营销方向带来帮助。
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