“粽包分两髻，艾束著危冠”，划龙舟，吃粽子是端午节传统习俗，对于【烘焙甜品】商家来说，此时也是营销增长的好时令。

哪些人更爱吃甜品？现在的消费者选择甜品的标准又发生了哪些变化？文案和素材怎样打造，甜到这些消费主力军的心里？哪些链路能更快触达消费群体？

作为餐饮行业高潜力的赛道，每天都有百余家【烘焙甜品】商家选择腾讯广告推广自己的产品。对此，腾讯广告将这些丰富的营销玩法和优秀案例集结推出，让烘焙甜品商家端午投放亦可赛艇！

一、腾讯餐饮行业投放概览

1、餐饮整体行业投放情况

从2021年腾讯广告餐饮整体大盘来看，烘焙甜品消耗占比大盘10.58%，排名第四；客户数占比大盘7.12%，同样排名第四，属于餐饮比较有潜力的二级行业，每天有百余家烘焙甜品广告主选择通过腾讯广告推广新品、新店、品牌日促销、节假日营销等。

2、烘焙甜品行业投放情况

从2021年腾讯广告烘焙甜品赛道获客趋势来看，2-6月为投放旺季，客户数和消耗有上涨趋势，主要与部分品牌买量成熟，持续稳定获客相关性较大。

从拓客成本分析，整体烘焙甜品点击率浮动在0.8%左右，略低于餐饮整体大盘（1%-1.2%）；eCPM10元，竞争力低于餐饮大盘头部客户（30元左右），连锁类烘焙甜品品牌竞争力相对高于大盘（eCPM25-30，ctr 1%-1.4%）。在拓客流量资源选择上，朋友圈广告占比95%，为绝大部分客户的首选。

3、投放人群洞察

结合2021 腾讯广告烘焙甜品消费人群洞察，从性别来看，女性对烘焙甜品的兴趣度更高，整体受众中，男性用户的比例也不可小觑。从年龄来看，烘焙甜品大盘人群以20-40岁为主。20-30岁的年轻群体，追求口感，喜爱西式糕点，会跟风购买热门产品，追求性价比。其次，30-40岁群体，注重营养健康，比较在意甜品含糖/脂肪等成分。

二、烘焙甜品推荐链路及数据参考

1、直购下单

小程序下单

广告外层→小程序→获取用户手机号→购买兑换券→兑换→送货上门

案例亮点：外层文案利用低价吸引，强调有效期长，增强下单意愿；外层图近景展示放大蛋糕特色，色彩明亮，吸引用户点击；小程序落地页一键注册，直接下单，转化链路短

效果数据：ecpm20+，点击率1.5%左右，下单率2%左右，下单成本50-100元左右

2、优惠领券

a、附近推领券

广告外层→附近推落地页→领券→到店核销

案例亮点：外层用精致的甜品和浪漫的环境图，吸引用户眼球，文字链免费领取，引导点击；附近推落地页突出优惠券，一键领取

效果数据：eCPM10，点击率1%+，领券成本3-5元，领取率20%+

b、小程序领券

广告外层→小程序落地页→注册→领券→小程序下单

案例亮点：外层新人免费领活动，加上6宫格高颜值产品图，吸引用户；落地到小程序注册领取优惠券

效果数据：eCPM25+，点击率1.5%+，领券成本10-15元，领取率20%+

三、投放建议

1、外层文案

突出优惠力度较大的活动，增加用户转化率设置时间节点，增加用户紧张心理

地址外显，拉近与用户距离感

结合实时热点端午，进行活动策划

2、外层图片

4/6宫格外层图，提高点击率

可展示诱人的甜品图，优惠折扣，人物与美食互动，门店形象

3、单门店

地域：到店（门店周边），外卖（配送范围内）

性别：不限

年龄：中青年人群

4、全国连锁门店

地域：到店，外卖（配送范围内）

性别：女性

年龄：中青年人群

兴趣偏好：甜点，烘焙，蛋糕，吐司，面包，脏脏包，抹茶千层，巧克力慕

斯等甜品类名称，竞品品牌名，奶茶，下午茶等

自动扩量：开启，限制地域

扩量种子人群：已有会员人群

四、案例解析

1、客户基本信息

客户类型：某连锁品牌烘焙甜品客户

推广诉求：小程序引流下单

2、账号基本信息

版位：朋友圈广告

推广目标：推广品牌活动

购买类型：竞价

优化目标：下单

3、链路——小程序下单

广告外层→小程序商品详情页→加入购物车→授权微信注册→填写地址→付款→配送

4、活动/数据/素材/定向

活动设置：客单价200以上，广告利用低价活动引流，吸引新老客户，加大转化率。测试了三个不同价位的产品，99元、39元、19元，价格越低，转化率越高，转化成本越低

数据对比

素材设计：外层图片放大特惠价格，产品的优点热量低以及诱人产品图

外层文案强调味道好吃且控糖热量低，标签突出甜品适合人群，不仅能解馋还能控卡，吸引减肥健身人群下单

定向选择：年龄：中青年     

                  性别：全部

                  自定义人群：会员人群包，减肥健身人群包，烘焙甜品人群包

趁端午节来临前，广告主们在腾讯选择广告投放，做好效果测试，值此中国人比较重要的节日，效果还是不错的。还有不太了解微信广告开户，微信朋友圈广告投放的广告主以及商家们，可以来电咨询我们：4009602809！