“粽包分两髻,艾束著危冠”,划龙舟,吃粽子是端午节传统习俗,对于【烘焙甜品】商家来说,此时也是营销增长的好时令。
哪些人更爱吃甜品?现在的消费者选择甜品的标准又发生了哪些变化?文案和素材怎样打造,甜到这些消费主力军的心里?哪些链路能更快触达消费群体?
作为餐饮行业高潜力的赛道,每天都有百余家【烘焙甜品】商家选择腾讯广告推广自己的产品。对此,腾讯广告将这些丰富的营销玩法和优秀案例集结推出,让烘焙甜品商家端午投放亦可赛艇!
一、腾讯餐饮行业投放概览
1、餐饮整体行业投放情况
从2021年腾讯广告餐饮整体大盘来看,烘焙甜品消耗占比大盘10.58%,排名第四;客户数占比大盘7.12%,同样排名第四,属于餐饮比较有潜力的二级行业,每天有百余家烘焙甜品广告主选择通过腾讯广告推广新品、新店、品牌日促销、节假日营销等。
2、烘焙甜品行业投放情况
从2021年腾讯广告烘焙甜品赛道获客趋势来看,2-6月为投放旺季,客户数和消耗有上涨趋势,主要与部分品牌买量成熟,持续稳定获客相关性较大。
从拓客成本分析,整体烘焙甜品点击率浮动在0.8%左右,略低于餐饮整体大盘(1%-1.2%);eCPM10元,竞争力低于餐饮大盘头部客户(30元左右),连锁类烘焙甜品品牌竞争力相对高于大盘(eCPM25-30,ctr 1%-1.4%)。在拓客流量资源选择上,朋友圈广告占比95%,为绝大部分客户的首选。
3、投放人群洞察
结合2021 腾讯广告烘焙甜品消费人群洞察,从性别来看,女性对烘焙甜品的兴趣度更高,整体受众中,男性用户的比例也不可小觑。从年龄来看,烘焙甜品大盘人群以20-40岁为主。20-30岁的年轻群体,追求口感,喜爱西式糕点,会跟风购买热门产品,追求性价比。其次,30-40岁群体,注重营养健康,比较在意甜品含糖/脂肪等成分。
二、烘焙甜品推荐链路及数据参考
1、直购下单
小程序下单
广告外层→小程序→获取用户手机号→购买兑换券→兑换→送货上门
案例亮点:外层文案利用低价吸引,强调有效期长,增强下单意愿;外层图近景展示放大蛋糕特色,色彩明亮,吸引用户点击;小程序落地页一键注册,直接下单,转化链路短
效果数据:ecpm20+,点击率1.5%左右,下单率2%左右,下单成本50-100元左右
2、优惠领券
a、附近推领券
广告外层→附近推落地页→领券→到店核销
案例亮点:外层用精致的甜品和浪漫的环境图,吸引用户眼球,文字链免费领取,引导点击;附近推落地页突出优惠券,一键领取
效果数据:eCPM10,点击率1%+,领券成本3-5元,领取率20%+
b、小程序领券
广告外层→小程序落地页→注册→领券→小程序下单
案例亮点:外层新人免费领活动,加上6宫格高颜值产品图,吸引用户;落地到小程序注册领取优惠券
效果数据:eCPM25+,点击率1.5%+,领券成本10-15元,领取率20%+
三、投放建议
1、外层文案
突出优惠力度较大的活动,增加用户转化率设置时间节点,增加用户紧张心理
地址外显,拉近与用户距离感
结合实时热点端午,进行活动策划
2、外层图片
4/6宫格外层图,提高点击率
可展示诱人的甜品图,优惠折扣,人物与美食互动,门店形象
3、单门店
地域:到店(门店周边),外卖(配送范围内)
性别:不限
年龄:中青年人群
4、全国连锁门店
地域:到店,外卖(配送范围内)
性别:女性
年龄:中青年人群
兴趣偏好:甜点,烘焙,蛋糕,吐司,面包,脏脏包,抹茶千层,巧克力慕
斯等甜品类名称,竞品品牌名,奶茶,下午茶等
自动扩量:开启,限制地域
扩量种子人群:已有会员人群
四、案例解析
1、客户基本信息
客户类型:某连锁品牌烘焙甜品客户
推广诉求:小程序引流下单
2、账号基本信息
版位:朋友圈广告
推广目标:推广品牌活动
购买类型:竞价
优化目标:下单
3、链路——小程序下单
广告外层→小程序商品详情页→加入购物车→授权微信注册→填写地址→付款→配送
4、活动/数据/素材/定向
活动设置:客单价200以上,广告利用低价活动引流,吸引新老客户,加大转化率。测试了三个不同价位的产品,99元、39元、19元,价格越低,转化率越高,转化成本越低
数据对比
素材设计:外层图片放大特惠价格,产品的优点热量低以及诱人产品图
外层文案强调味道好吃且控糖热量低,标签突出甜品适合人群,不仅能解馋还能控卡,吸引减肥健身人群下单
定向选择:年龄:中青年
性别:全部
自定义人群:会员人群包,减肥健身人群包,烘焙甜品人群包
趁端午节来临前,广告主们在腾讯选择广告投放,做好效果测试,值此中国人比较重要的节日,效果还是不错的。还有不太了解微信广告开户,微信朋友圈广告投放的广告主以及商家们,可以来电咨询我们:4009602809!
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