对于母婴行业来说，新生儿的下降，新竞争者的不断加入，都让竞争激烈程度不断提升。想要在“宝妈经济”中占领优势位置，就要做好宣传造势，形成稳定流量，最好是可以形成自己的私域流量。打造私域流量有很多种方法，微信朋友圈就是一个不可错过的渠道。母婴行业的朋友圈广告要如何投放呢？本文将从朋友圈广告的优势、策略和成功案例等方面，来为大家做一个简单的分析。

01、母婴行业朋友圈广告的投放优势

微信朋友圈广告，指的是在用户的微信朋友圈投放的原生广告。这种广告模式，因为比较类似于用户的朋友，原创的内容形式又比较接近于朋友的口吻，相对自然，所以一般投放效果是比较好的。而且朋友圈广告的玩法多样，形式也非常成熟。

有的人觉得朋友圈过时了，现在大家都在投放小红书、抖音等。视频平台有视频平台的优势，但这绝不代表着朋友圈过时、过气。相反，朋友圈广告的投放优势非常多，甚至有一些你想不到的优势。

◆投放成本低

朋友圈广告的投放成本不高，覆盖范围很广。微信的海量用户，可以说是朋友圈广告的天然流量了。在这里大量的曝光，多样化的资源种类，成本却不算很高。

朋友圈广告的计费方式按曝光收费，成本较为可控。对于商家来说，能够很好地兼顾品牌宣传和短期效果。比如某品牌通过朋友圈广告+公众号、小程序、社群的方式，实现了交易额增长116%的效果。

◆可精准投放

朋友圈广告可以根据不同的模块进行精准定向投放，比如根据兴趣爱好、活动范围、学历等来划分区域投放。正因如此，朋友圈广告的投放效果，相对来说是比较显著的，也能覆盖比较广泛的行业范围。

这种精准投放的方式，有利于锁定目标人群，利用的是大数据的便利性。对于母婴行业来说，这种方式的效果是比较直观精准的。

◆灵活可控

朋友圈广告的投放，是可以根据不同的位置和时间段来选择的，比如它可以直接将商家信息投放到附近500米以内的微信用户中，非常灵活。很多品牌担心自己的广告审核无法通过，导致钱打水漂，不用担心，因为现在就连违规也可控了！腾讯朋友圈最新功能支持违规预警，更方便！

除了以上几个优势以外，母婴行业投放朋友圈广告还有一个优势，那就是数据优势：朋友圈广告有着完善可视化的数据，能够很好地为广告主提供转化效果的参考，从而为后续的广告投放提供客观的依据。

02、母婴行业朋友圈广告的投放策略

朋友圈广告在投放之前，有几个要点是要特别注意的：

1、评估

是否具备足够的创意性，有没有比较成功的经验可供参考，对于效果的预期是怎样的，需求是否足够合理等等。

2、投放建议

投放周期建议要在1个月以上，投放资源可以多在朋友圈倾斜，放在80%以上，其余20%可以放在微信公众号上。投放预算，可以考虑一天一千元左右。

3、用户属性

可以考虑选择中青年和白领，定向投放。

母婴行业朋友圈广告的投放，很有必要遵循一些比较合理的经过验证的投放策略。比如以下几种方式：

◆样品派发

这种方式甚为常见，一般是通过让用户填写报名表，然后分发样品的方式来实现的。广告的展示界面，常用的就是免费送货、低价策略等。这种比较低廉价格一般会吸引比较多的订单，然后用户会填写相关的信息。商家则通过分析这些信息，来刺激用户再次购买，从而不断刺激转化率。

◆优惠促销

文字方面，常用的有：买一送一、试体验、满减、赠送等。这些字样，能够很好地刺激用户去添加和留信息。用户如果点击广告，一般会跳转到商家的企业微信或是小程序。当然也可以添加商家微信，如此就能实现比较精准的一对一服务了。

◆投放时段

对于母婴行业来说，朋友圈广告的投放时段，最好是在暑假到来之前。这个时段的引流效果是比较不错的。

◆定向策略

母婴行业的定向策略，第一位要考虑的无疑是年轻妈妈群体。一来年轻妈妈一般掌握了消费的主导权。二来年轻妈妈比较舍得为孩子花钱。群体确定以后，就能很好地减少广告资源的浪费，全面提升广告投放效果。

◆广告素材

在素材的选用方面，可以考虑鲜艳的主色调。画面可以考虑一些孩子的照片、亲子游戏等，因为对于年轻父母来讲，这样的画面更能吸引他们的注意力。用词语句方面，考虑生动活泼、年轻化一些的语言，同时用限时促销等话术，来给用户制造一种紧张感。这样，综合起来更能带动年轻的父母群体。

03、母婴行业朋友圈广告成功案例

母婴行业朋友圈广告，已经有很多商家在做了，也有一些比较成功的案例可供参考。在这些成功案例中提取有用信息，从而更好地拉动产品销售、提升朋友圈广告效果，是相当有必要的。

◆案例一：为拉动产品销售而投放广告

为宣传新品、拉动目标用户覆盖率，某品牌采用以下方案：

●采用腾讯人群包扩量、精准人群包等形式，来多渠道曝光。

●多个渠道购物，通过门店促销扫码等形式，来全渠道拉动新品的销售。

●利用朋友圈常规式广告，来展示吸引用户。

●与用户互动，使用领券等形式，来全面导流到小程序。

以此为契机，该品牌实现了精准驱动转化的传播目的。在这次广告推广中，该品牌实现了32%的曝光率、销售增长79%，可谓是非常成功的。

◆案例二：某母婴品牌朋友圈+公众号获客案例

由于母婴市场增长速度放缓，某母婴品牌关注到微信公众号的影响力，考虑用朋友圈广告来推广公众号吸引粉丝。这种方法真的很不错。

微信公众号的推送，一定程度上是可以改变用户决策的。该品牌为了持续获客，采用了以下几种策略：

●使用品牌优惠券，来不断吸引用户，不断获客。

●运用多种投放模式和多个流量模式，来不断影响用户群体的决策。

●借助搜一搜和视频号等公域流量，来吸引粉丝关注公众号。

通过以上多种策略，该品牌实现了增粉120万，日活跃度96%以上的优秀成绩。通过这次活动，用户的搜索量猛增，可以说是非常成功的。

◆案例三：某品牌为提升访客数量和销量，举办了购物节活动

某品牌有具备一定量级粉丝的公众号和小程序，在微信运营方面具备一定的成功经验。为提升交易量，提高销售额度，同时增加用户访问量，基于朋友圈广告投放来为社交购物节造势，并实现了预期目标。

该品牌的执行方法是这样的：

1、裂变传播

该品牌使用抽卡+分享的机制，实现了微信社交流量的自来水式传播。这一点，充分利用了宝妈爱传播和分享的天性，活动的参与形式也是比较简单的。这种模式的分享，基本是随手的，三个人中大概就有一个人会选择分享，传播速度特别快。

2、微信搜一搜

在这个界面，充分利用母婴类的相关关键词，将微信中的妈妈群体吸引到活动群体中。

该品牌的活动，参与度达到90%以上，分享率高达30%，母婴节小程序的总曝光量达到了4500万。以上数据，充分体现了用户极大的满意度和好评度。

通过此次活动，该品牌引起了一定程度的关注。不仅媒体竞相报道，母婴用户也是好评连连。此外，相当一部分用户，都有意愿再次参加此类活动。

综上所述，母婴行业投放朋友圈广告是相当有必要的。母婴行业的发展，当前是一个全新的时期，可以说是越来越成熟了。在不断升级的市场竞争程度下，掌握朋友圈广告的获客链路，缩短品牌社交差距，就显得很有必要了。而想要更好的朋友圈广告效果，则可以参考文中介绍的朋友圈广告投放策略与成功案例，以此来找寻适合自己的发展思路。

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