宵夜之最—小龙虾,商户非常多,但具代表性或很有品牌认识度的却很少,怎么利用差异化来做营销,让顾客能够第一时间记住你的品牌,为生意增长锦上添花,是做小龙虾商家的必修课之一。
消暑最佳—茶饮果汁,如何让店里的人流有持续上涨,长期有效的进行拓客,这也成为了茶饮果汁商家营销的关键。
针对以上二大夏季热销品类商家的痛点需求,腾讯广告助力各品类商家进行营销获客,给出不同营销方法,助力商家生意增长。
01
中国地方菜系—小龙虾
随着夏季的到来,小龙虾也迎来消费旺季。市面上以小龙虾为主打菜的门店,龙虾一条街比比皆是,各种“小龙虾节”等以节造市活动也是层出不穷,但是能让消费者记住的品牌却寥寥无几。
怎么在众多商家中让食客们一眼就pick到你?打磨菜品的同时,如何用差异化营销,为生意增长锦上添花?对此,腾讯广告的不同资源位,搭配多种营销链路,并结合旺季促销活动,助力广大小龙虾商家快速提升品牌认知度,牢抓吃虾热潮,高效增长。
◆营销建议—推荐资源位:附近推广告
账户操作简单、投放预算少、广告成本低,非常适合像单门店、宵夜档、小吃店等线下门店广告主,帮助商家可持续曝光引流。
1.投放链路
免费领券:通过广告投放,用户点击广告落地页可进行点击领券到店消费。
2.投放效果
领券成本低于3—5元,优惠力度越大,核销率越高。
3.低价购券
通过外层1元低价抢购的文案吸引用户点击到广告落地页直接在线购券,用低价方式,线上提前锁定消费者,购券支付费用后,到店核销率也会更高。
02
微信朋友圈广告
朋友圈覆盖众多用户,智能定向能有效触达目标人群,支持多种推广目标,其中门店和视频号推广比较适配小龙虾商家门店推广:通过优惠活动等形式吸引用户点击到广告落地页等引导用户到店,或者是通过小程序下单来增加门店外卖订单量。
优秀案例分享:某龙虾商家新店开业,借助微信朋友圈广告,展示新店开业优惠活动,吸引用户领券到店消费,快速为新店曝光引流。
广告外层文案用开业活动88元2斤龙虾的特惠吸引用户,通过展示诱人的小龙虾,更能吸引用户的眼球并吸引用户点击,在落地页突出优惠活动及文案来吸引用户点击领券优惠券,引导用户到店核销使用。
投放效果:1.3%左右点击率,3元左右领券成本,27%左右领券率。
酷暑难耐,来一杯清爽果汁或者冰镇奶茶,是年轻人的消夏标配。夏天是茶饮果汁的销售高峰期,作为商家如何才能抓住时机,让门店人气持续上涨?怎样做营销推广,才能高效运用多种销售方式,持续拓展销售半径,拿下更多订单?
腾讯广告结合丰富的投放经验,深入分析茶饮果汁行业的营销场景,为行业商家量身打造了门店推广、外卖推广、品牌宣传三大营销链路,帮助大家高效触达用户群体,有效降低成本,并实现长效获客。
◆广告位推荐:微信朋友圈广告/公众号广告
●定向建议:地域—单门店:门店周边3—5公里+外卖可配送范围内。
●地域:全国连锁门店:门店周边3—5公里+外卖可配送范围内。
●性别:不限。
●年龄:中青年人群。
●投放标签:烘焙甜品行业人群包、茶饮人群包、咖啡人群包等。通过已有会员人群,近3—6月下单人群来进行扩量种子人群提升广告转化率。
◆链路推荐
根据广告主不同的推广需求,茶饮果汁的营销场景主要分为三类:门店推广、外卖推广、品牌宣传,不同场景适配不同的链路。
适合单门店或预算较少的客户,低成本持续获客,引导到店购买。
◆朋友圈常规广告
朋友圈常规广告,适合新店开业、新品活动、以及短期或长期优惠活动,引导到店。
◆外卖推广—小程序下单
吸引点击广告直接落地到小程序注册下单,转化路径短,转化率更高,是外卖类广告主最常用的转化链路。
◆私域—下单
引导用户关注公众号或加企业微信,然后推送优惠信息及下单链接,将用户沉淀到私域,通过后期运营,促使反复下单。
◆朋友圈合约—品牌宣传
限时推广,在朋友圈实现快速曝光和广泛的用户触达,提升社交效能,进一步拉升广告效果。
◆营销优秀案例分享:朋友圈广告+小程序下单
某茶饮果汁商家,为了在短时间内获得更多订单量,并大幅度提升品牌知名度,面向门店周边人群,投放朋友圈广告,吸引用户在小程序直接下单。外层图片采用诱人的饮品实拍图,文案凸显“第二杯半价”这一关键利益点,结合有效的定向方式,吸引用户点击广告跳转落地页。
落地页仅用一屏突出优惠,引导用户领取优惠券,跳转小程序下单。
●投放资源位:微信朋友圈。
●投放链路:广告投放—落地页—小程序下单。
●定向:男女不限,中青年人群,门店周边。
●外层图片:外层采用六宫格,呈现令人垂涎欲滴的饮品实拍图,抓住用户眼球。
●外层文案:突出优惠活动和活动时间,吸引用户抓紧时机点击广告,领取优惠券。
●落地页设置:设计简洁清新,顶部突出优惠,中间展示产品,底部添加“立即领券”按钮,引导用户点击领取优惠券,直接跳转小程序完成下单。
投放效果:点击率1.3%左右,点击均价2元左右。
以上就是利用腾讯广告差异化营销搭配多种营销链路,帮助商家快速提升品牌认知度,实现高效增长。
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