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背景

通常来说眼镜是用于矫正视力或者是保护眼睛的一种器物，由镜片和镜架两者组成。矫正视力用的眼镜可以分为四种：近视和远视眼镜、老花眼镜以及散光眼镜。眼镜既可作为保护眼睛的工具，又是可以给人带来装饰的一样产品。

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市场情况

从2010年—2019年眼镜企业注册量来说，全国共有123万家眼镜企业注册。并且注册量都是逐年增加。2014年眼镜行业进入了快速发展阶段，到2018年已经是翻了将近3.5倍，到2019年翻了6倍左右。

对于眼镜行业来说，人们通常是给它上了一个标签“暴利”。镜片是最贵的，出厂之后，历经层层批发、零售等加码，最终到达消费者的手里往往是高了许多，结果导致许多消费者选择在线上直接购买眼镜，省去了中间商环节，线下实体眼镜门店生意也不比以前。

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投放朋友圈的优势

针对眼镜门店行业现存问题，有四点需要重点说明：

1.品牌影响小

地域属性强，眼镜品牌影响力比较难打开，主要都是以本地，或者是周边眼镜店为主。

2.效果分析差

眼镜门店除了一些连锁门店之外，大多都是个体户老板，对于数据这块分析并不是那么得心应手。

3.获客成本高

转化周期长，不完全懂得应用线上的渠道去打开市场。

4.店租和人工成本高

一家门店需要配备一个验光师和一名店长和店员，这是每个月必须要支出的费用。

◆优势1：覆盖范围广

眼镜门店通常寻找的客户主要以本地周边客户为主，宣传也是以本地渠道去走。腾讯朋友圈广告后台大数据正好可以把本地区的用户给摸索出来，近期有经常关注过配眼镜的客户群体，通过腾讯后台的大数据兴趣行为标签去进行曝光投放，给到这部分意向客户人群，能在朋友圈看到眼镜店广告之后产生兴趣了解。

◆优势2：人群精准投放

腾讯朋友圈广告推广投放当中，眼镜店行业可定向的人群大类为眼镜这块，年龄集中在18—45岁之间，主要是针对年轻人和家长投放这些广告。兴趣行为近期有浏览、关注过配眼镜的人群，比如眼镜店、眼镜验光、配眼镜、近视眼镜等短词词汇人群。

◆优势3：强大的智能投放系统工具

前期选择地区、业务意向人群，系统投放之后会自动学习并积累模型，帮助广告主做到推广效果最大化。

通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求：

获客成本高，需要怎么样去资源整合和提升效率，用户沉淀也较难，转化率偏低。而朋友圈月活用户已达到14亿，最常见的活动有三种：第一种是通过打折的活动去吸引客户留资料，然后电话联系用户到店享受优惠体验配镜全过程。第二种是送清洁液，这种可以和第一种搭配着来做活动，效果会事半功倍。第三种活动是送镜，效果也还不错。

投放广告主要是看眼镜门店周边的商圈和人群，结果导向都是以高效收集意向用户表单信息，挖掘潜在客户。

如下图客户案例展示：

客户痛点：自身品牌知名度较低，商圈这块线下实体店有多家眼镜店在竞争。需要通过朋友圈去扩大本地市场宣传，借助腾讯朋友圈广告在门店周边三公里范围内进行投放，推广品牌眼镜店配眼镜的优势解决方案，扩大品牌知名度的同时，获取更多较低成功报名的本地线索。第二点外层文案素材悬念吸引客户多点击，直接落地页收集表单成本降低。

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投放朋友圈的流程

◆微信广告开户

眼镜行业需要营业执照和法人身份证正反面即可，缺一不可！

◆广告素材建议

1.眼镜行业低频高消，用户对质量、口碑、品牌、价格等都较为关注。文案主要突出产品的主要卖点，瞄准用户的痛点，吸引用户询价。

2. 素材建议直接使用清晰明亮的人物代言效果图、真实场景图，更能吸引用户。

◆玩法链路

1.转化/表单玩法，二跳大众点评

外层文案突出年轻适合学生风格—客户点击直达落地页—优惠文案+精美案例+快速报价吸引用户—收集客户号码—二跳大众点评—客服电话沟通—加微信—邀约上门/选择配镜体验—付款。

2.领券案例玩法

点击广告—直达落地页—活动突出吸引用户直接领券授权手机号码—直接电话联系客服—后台用户留下联系方式商家也可以直接联系。

◆投放策略

1.定向

①第一种玩法链路

常见的表单形式，定向人群以近期关注配镜的人群去投放，利用外层文案和图片吸引用户点击，吸引客户留下客资从而进行转化。

②第二种玩法链路

以门店为中心，3—5公里范围内的用户去进行长期曝光，应用系统的智能投放，让门店周边的用户刷朋友圈都能看到眼镜门店的广告。

2.计划/广告

①第一种玩法链路

计划可创建A/B版，不同文案和素材，投放一周，测试数据。

②第二种玩法链路

包月套餐，可选择1/3/6/12月去进行投放。

③出价方式

竞价cpm以及ocpm。

④优化目标

收集表单/领券。

⑤出价

出价15—30元之间一个表单成本。投放前期建议提高出价去获取客户，中后期积累数据和优化账户，提高转化量。

3.素材

预算有的情况下建议同时跑A/B套素材，一周之后高点击的保留，点击低的素材及时暂停调整。

总结：投放眼镜门店行业广告， 一是需要结合着自己范围人群去进行投放，二是结合着活动去做引流，做到事半功倍的成果。有需要做朋友圈广告的老板们，还有想要了解更多产品知识的可直接联系到我们，提供专业的服务和运营。