广告是中小企业实现获客必不可少的营销手段，虽然广告随处可见，但是算得上优质广告的可不多。无论是选择哪种广告形式，哪个广告平台，都有其优劣势，广告能不能玩得“转”，关键还是在运营者。就像厨师做菜，同一地点，同样的食材，菜品是否美味，关键还是厨师本身的厨艺。

中小企业，运营广告其实说难不难，说易也不易。纵然现在的广告平台、广告信息五花八门，但是只要你仔细观察也是存在一定的规律的。把握好行动方向，盈利小船才能一路顺风。接下来，小编给各位读者介绍一下微信广告的“四个方向”。

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广告优化“四大方向”

◆第一方向—广告人群

因为广告目标受众的定位是广告投放的基础条件，所以确定了目标客户是哪些人群，再了解哪些平台能找到这些目标客户，就可以过滤掉大多数不适合自己的广告平台。例如瑞幸咖啡，主打人群是上班族，大多数店面选址都是在办公楼、写字楼。选择广告平台是电梯广告、公交车广告、微信朋友圈广告，主要都是选择在上班族频繁活动的区域。

该如何确定哪些人群是最适合自己的呢？直接的目标受众人群可以通过分析自身产品或服务的定位得到，间接的目标受众人群客户分析日常合作客户或通过网络平台了解其他同行合作的客户是哪种类型的客户。

◆第二方向—广告内容

广告内容是直接影响消费者的购买决策的。所谓人靠衣装，佛靠金装，一个没有吸引力的广告是最失败的广告之一。广告内容一般是优惠活动、产品和服务介绍。优惠活动最能直接引起消费者注意力，产品和服务的包装能缩短消费者购买决策的时间。例如双十一活动成了促销的代名词，所以这一天能实现巨额的成交量，还有营销包装非常成功的“我们只是大自然的搬运工—农*山泉”、“好空调，格力造—格*空调”。

另外，因为消费者对于广告热度是非常短的，所以广告简洁且信息集中非常重要。一条广告如果能做到吸引目标客户观看，而且能记得这个广告内容就已经成功了一半。

◆第三个方向—广告路径

广告路径其实就是客户看到广告，应该用哪种方式联系到商家。目前常见的广告路径是微信二维码、商家电话和地址、营销链接、流量平台等。例如门店商户一般以电话咨询和店面位置外显为主，商务服务企业一般以号码收集、企业微信吸粉、在线咨询为主，电商行业一般以商城平台、商城链接跳转为主。广告路径环节越短、越方便，客户咨询量和成交量就越高。

◆第四个方向—广告优化

广告需要数据可量化，才能实现优化提升。广告不可能做到一招鲜吃遍天，切忌一成不变。广告如果无法实现量化，很难评估其效果，所以目前的广告主流从平面广告往互联网广告方向行走。广告数据量化有助于广告主了解当前广告现状，从而做出适应的策略调整，甚至于后续的广告战略部署。

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广告雷区

四大方向虽然让我们知道路在何方，但是同时也要小心路上的坑坑洼洼。

◆第一坑—无新鲜卖点，千篇一律，不如一点通

现在广告泛滥，消费者对于广告的耐性也越来越低，想在众多广告中脱颖而出，最关键一点就在于特色。特色形式不限，能快速引起消费者注意力就可以。目前效果最好的突破口是附带价值，通过包装附带价值，增强消费者对于产品或服务的好感度。例如车中贵族—*斯莱斯、男士一生只能定制一枚—*R钻戒，纵享丝滑—*芙巧克力。

最常见的特色形式就是特长包装。着重突出一点，打造自身特色，哪怕不是最突出的，只要比大多数同行更具特色，也能赢得市场。例如美容服务的139元纹眉服务，升级方向可以细分到一对一专家服务，推荐3—5种更适合自身条件的纹眉风格，或定制化明星同款。特长包装的技巧就在于细分优势，包装重点。

◆第二坑—对于广告热度的把握不准

很多中小型企业的广告主投放广告效率低，很大一部分原因是广告热度把握不好。中小型企业不同于知名品牌方，广告预算有限，对于变现周期长短要求较高，不适合大规模投放广告。如果想从知名品牌方中抢得市场，必须要快，最有效的方式是区域性饥饿营销。

通过广告定时和定量的方式，制作广告热度，引导消费者在短时间内实现消费决策。所以切记广告活动时间不可过长，优惠量不能过多。大多数知名广告的活动时间都是比较短暂的，就是合理利用了顾客这种消费习惯。

◆第三坑—拙劣模仿

很多商家因为看到成功的广告案例，想照搬和模仿，但是因为每个商家的自身条件不同，所以广告效果往往不如人意。具体情况需要具体分析，不求最好，只求最适合的。即使是取长补短、借鉴他人，也需要先弄清楚自身定位条件，了解当前最需要什么，再制定合适的广告方案。

例如一个新开的餐饮门店，服务对象是店面周边的消费者，当前最需要的短时间内店面曝光 ，最好是用实惠的活动力度吸引客户。所以选择的广告位需要控制好广告范围，而且能在短时间内利用活动促销，最大密度覆盖周边用户。

虽然现在的广告让人眼花缭乱，信息量爆炸，形式繁多，但是也是有迹可循。先把握好广告的四大方向，少走试错的弯路，然后还需要避开路上的水坑，让你的广告也能成为小爆款。只要方法策略得当，哪怕是小成本广告，也能在众多竞争者中脱颖而出，即使不是最优秀的广告，也能获得更多市场。