01
了解视频号流量获取来源
微信视频号从2020年1月22日开始宣布内测,截止目前已经运作2年多的时间,伴随微信本身庞大的用户基数等优势,吸引了越来越多的商家、内容作者加入。但针对中小型、个人商家或者前期初步摸索平台的个人来说,如何运营好视频号,带来更多的流量从而实现盈利,却是一个困扰着大家的问题。针对此类情况,首先大家要先了解视频号的流量来源,以首要路径、次要路径 、核心路径进行区分运营,用好微信生态和视频号的社交属性,让更多人看到你的视频号。
1.首要路径
可通过视频号关联公众号粉丝、利用视频号矩阵运营、广告吸粉、内容吸粉的形式来积累沉淀的粉丝,进行长效触达。
2.次要路径
通过对算法的控制,利用高优质的内容产出、更新频率、素材完播率及互动激励,来对平台自然流量进行获取。
3.核心路径
第一步采用私域调动的方式,从聊天、朋友圈、视频号在看、个人名片、社群等方式进行即时性扩散;第二步则是以公域商业流量(朋友圈广告)为视频号快速引流。
02
视频号运营策略方案
1.抓住流量分配关键,发动社交关系转发
视频号首要流量分配逻辑是基于“社交关系”即“微信好友”之间的扩散,基于好友关系的互动也直接影响视频,可通过群聊、个人私聊、朋友圈发布、社群&企业微信等多方内部体系成员“规定动作”,设置激励,鼓励工作人员转发,充分调动品牌最强相关的“朋友关系”,抓住流量分配规则,获得更多流量注入。
2.利用“@”或“#”指定内容+个人推广功能,获得更多曝光
① 发布相关内容时@或#指定内容,获得更多流量
发布视频动态时,标签#向往的生活(不要有空格)或@微信时刻、@微信创作者,且在关联相关标签后,用户可在标签聚合页看到视频内容,有利于提高内容人气。
② 利用视频号推广渠道
用户可在微信聊天顶部搜索“视频号推广”, 点击进入推广小程序按步骤申请,投放的内容和预算可以根据商家自主设定,后台分移动端简易版投放还有专业版的pc端开户,按照系统提示规则进行资料提交审核,通过后即可开始为视频号做引流。
3.参与视频号官方话题活动,获得更多流量推荐
在「视频号热门话题专区」中,以「#沉浸式回家体验」为话题,创作者发布探访类视频时,只需在视频号发布内容带上“#沉浸式回家体验”这个话题,并@微信时刻,同时要保证内容质量,即可获得流量推荐,让更多人看到你的作品。
4.视频号话题挑战赛—激活用户促进转化,持续提升活动热度
举例:以房企商家,可根据节点需求,发起「#向往的生活(举例)」话题,建⽴视频号活动页,可用福利吸引消费者参与视频号活动推广,所获得的流量和关注度,可进行私域沉淀,留存用户,持续推广营销活动。
5.视频号小任务—奖励机制,调动用户参与积极性
小任务是基于视频号生态体系,以任务为载体调动广⼤创作者创作和传播,并按作品的广告转化效果结算的广告模式,在广告主发布现金任务后,创作者可通过创作者中心上传符合内容要求且带转化组件的视频,实现品效转化的目标。
6.视频内容剪辑—高效剪辑的四个步骤
① 筛选素材
● 筛选视频:挑选素材放入新文件夹,用序号+关键词的形式对视频进行重命名。
● 导入工程文件。
● 新建序列。
● 导入序列。
● 镜头搭配。
② 匹配音乐
慢视频搭配舒缓音乐;快视频搭配节奏感强烈音乐。
Tips:选择素材和匹配音乐顺序可以调换,但要注意两者的匹配性。
③ 粗剪视频
● 裁剪无用画面:素材按照此规则整理出来,得到基础视频轨道。
● 画面和音乐结合:视频速度和音乐节奏更好地搭配起来。
④ 精剪视频
● 合理添加音效。
● 配合音乐调整速度。
● 调色:积极快节奏类调温暖颜色;悲伤且慢节奏调冷色调。
● 转场:加入转场特效,提升视觉效果。
● 字幕:字号不宜过⼤,两侧留有安全距离。
7.完播率
商家一定要重视完播率,完播率越高获得系统推荐的可能性越⼤,播放量越高,体验or剧情类内容视频时长一般建议在1—3min,知识、干货小建议可在45s—1min左右。
Tips:完播率是指完整看完视频的人占总播放量的比重。如,1000人看到了你的视频,200人完整地看完了你的视频,完播率就是20%。
8.互动技巧—增加粉丝粘性
① 主动留言,引发讨论
● 打开开关,引导用户留言及讨论。
② 紧跟互动,积极回复
● 及时回复,拉近彼此距离,激发粉丝回复积极性。
③ 开放式回答,拓展新议题
● 留“话口”,帮助观众扩⼤讨论的边界,甚至可以收集新的创作方向。
④ 自成风格,巩固人设
● 可以通过固定回复风格,增强账号记忆点。
Tips:参与评论互动的人越多,会增加评论区的信息量和趣味性,让观众更长时间停留在你的作品中。
9.视频号助手—了解粉丝,创作更多有趣的视频内容
视频号官方的平台—视频号助手,可以帮你快速了解粉丝,创作更多他们喜欢的视频。
① 关注者画像,找准用户喜好
用户画像包括性别、访问设备、年龄分布、地域分布等,根据画像来分析关注者对于视频的喜好,调整创作内容。
② 关注者增长情况,调整账号创作方向
通过观察不同时间段,账号的新增关注情况,结合视频更新频次及净增关注值(新增关注减取消关注),及时调整账号创作⽅向。
③ 关注视频动态数据,总结经验
后台可以查看视频的动态数据,找到峰值,分析视频内容及数据,总结爆款视频经验。
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