最近很多商家跟我抱怨:近两年生意越来越不好做了,尤其是实体门店商户,传统的广告宣传方式,效果越来越差强人意。其实,风险和机遇往往是共生的,今天就为大家详细介绍,门店版朋友圈广告(附近推)是如何实现短时间内高效率引流到店的。
01
实体商家当前营销难题
◆消费者行为习惯在改变,获客越来越难
1.信息敏感度呈下降趋势
随着互联网的高速发展,消费者每天接触的信息非常多,信息过滤很快,对于广告的耐心也越来越少。
2.广告媒体多样化,对传统广告模式冲击较大
现在消费者获取信息来源主要是通过互联网,手机一查,视频号、抖音、快手一刷,就可以获得更多新资讯。传统广告优势呈下降趋势。
3.缺乏特色式经营
大部分中小门店经营的产品和服务内容大同小异,没有核心卖点,缺乏竞争力。
◆传统广告营销形式弊端越来越突出
1.派发传单
这是最常见的门店获客方式。优点在于能直接面对面引导客户消费。劣势在于消费者对于传单的抵触心理越来越强,覆盖率低、人力成本高。
2.美团、大众点评
这是门店广告时间最长的渠道之一。优势在于在该平台上可以持续曝光门店,引导线上先支付后消费,到店率高。劣势在于每天获得的曝光量较少,品牌知名度大小影响较大,佣金高。
3.自媒体平台
最常见的就是通过公众号推文、抖音红人、博主等自媒体平台进行广告宣传。优势在于很多自媒体人的合作门槛较低,有按效果付费的(知名度较高的自媒体人一般是按流量、文章数量和位置或时间扣费的)。劣势在于广告覆盖率较低,获客量不稳定。
4.转介绍和自然流量
门店本身的口碑、地理位置等因素对此影响较大。这种方式不能灵活控制,跟商家的经营能力息息相关。优势在于不需要额外支付广告成本,劣势在流量不稳定,被动获客。
传统广告获客渠道优势呈下降趋势,劣势也比较明显。基于当前现状和门店商家推广需求,专门推出门店版朋友圈广告—附近推。接下来,大家认识下这个新产品吧。
02
附近推营销优势及功能
附近推是如何满足实体商家需求的?又有哪些功能?
◆优惠券
可以把优惠券领取设置为按钮,直接点击领券按钮可以领取电子版优惠券。消费者凭借电子版优惠券可以直接到店核销。优惠内容可以自定义,例如折扣券、现金券、同行券、套餐券等形式。比较适合餐饮、休闲娱乐、网吧等行业。
◆一键外呼
广告可以设置“商家电话”,点击“商家电话”直接给商家来电咨询或预约。适用于所有门店商户。
◆门店导航
门店定位是直接关联腾讯地图的,可以直接绑定门店位置。消费者点击“门店地址”,会跳转到腾讯地图,直接看到门店的具体位置,导航到店。适用于所有门店商户。
◆号码收集
可以把“领取优惠”按钮修改为“立即预约”,当消费者点击“立即预约”,系统会发起一键授权的弹窗,如果消费者点击“允许”,系统可以收集到该客户的联系方式。该方式线索成本较低,比较适合做预约型客户。比较适合美容、健身、瑜伽、美发、教育等行业。
◆跳转大众点评
如果商家拥有大众点评店铺,可以实现关联绑定。尤其是在大众点评拥有多个活动套餐的商家,可以通过引流微信流量,增加在大众点评上的下单量和知名度。适用于所有拥有大众点评店铺的门店商户。
◆在线购买
把“领取优惠”按钮修改为“立即抢购”,引导消费者在线支付。适用于所有门店商户。
以上功能主要是为了提高门店到店率,有部分功能是可以组合使用的,后续功能还会不断完善。
03
附近推四大产品优势
1.可在短时间内,实现最大密度曝光广告
附近推也是朋友圈广告的一种,广告投放对象是整个微信用户,可以最大程度覆盖到目标客户。而且广告最短可以选择合作15天,通过控制投放范围和时间,可以实现短时间内的最大曝光。最适合拥有新店开业、有节假日活动等短期活动的商家。
2.区域智能化推广
该广告可以提前控制推广范围3—20公里,性别和年龄,还有专属的数据优化功能。通过分析前面投放的广告数据,把广告投放给更多精准的目标客户。
3.拥有丰富的营销链路
附近推虽然属于精简、直接类型的广告,但是也拥有派发优惠券、号码收集、门店导航、跳转大众点评和在线购买功能。
4.广告后台可以绑定手机
附近推后台可以通过绑定微信号,进入小程序后台,实时可以对广告数据进行监控。如果收集到客资和订单也能第一时间处理。
附近推广告的推广目标主要有三种:推广页的曝光量、推广页的领券量和推广页的线索量。每一种优化目标对应的优化方向有所不同。
附近推三大推广目标:
1.推广页的曝光量
推广目的主要是以曝光量为主,可以最大程度提高广告曝光量,减少曝光成本。系统可以通过智能分配找到投放范围更多的用户,曝光广告。比较适合新店开业这种需要在短时间获得高曝光量的商家。
2.推广页的领券量
推广目的主要以领券数量为主,可以最大程度提高领券量,减少领券成本。系统可以通过领取自己优惠券的消费者,分析领券消费者的兴趣行为标签,找到更多同类标签的目标客户投放广告,增加领券量。
3.推广页的线索量
推广目的主要以线索收集量为主,可以最大程度提高号码收集量,减少号码收集成本。系统可以通过允许授权号码的消费者,分析授权号码消费者的兴趣行为标签,找到更多同类标签的目标客户投放广告,增加号码收集量。
案例一:
●优惠活动:79元抵100元代金券活动主题:日常活动。
●投放范围:门店周边5公里。
●营销功能:领取优惠券。
●优化目标:推广页的领券量。
●投放金额:6800元。
●广告效果:优惠券领取量1254条,领券成本5.4元。
案例二:
●优惠活动:免费领取周卡一张。
●活动主题:周年庆活动。
●投放范围:门店周边5公里。
●营销功能:领取优惠券。
●优化目标:推广页的线索量。
●投放金额:7000元。
●广告效果:曝光量42万,线索量333条。
案例三:
●优惠活动:1元洗车月卡。
●活动主题:开业活动。
●投放范围:门店周边10公里。
●营销功能:在线购买。
●优化目标:推广页的曝光量。
●投放金额:8000元。
●广告效果:曝光量53万,购券量517张。
附近推是一款专门帮门店商家做店面周边推广的朋友圈广告。通过附近推的各种营销功能,组合搭配,可以满足商家不同的推广需求。目前大部分门店商户主要是通过传统广告宣传获客,其中通病主要是曝光量不足,广告覆盖率低。可以通过附近推三大推广目标,优化广告曝光、点击、转化这些营销过程,提高广告效果。
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