最近很多商家跟我抱怨：近两年生意越来越不好做了，尤其是实体门店商户，传统的广告宣传方式，效果越来越差强人意。其实，风险和机遇往往是共生的，今天就为大家详细介绍，门店版朋友圈广告（附近推）是如何实现短时间内高效率引流到店的。

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实体商家当前营销难题

◆消费者行为习惯在改变，获客越来越难

1.信息敏感度呈下降趋势

随着互联网的高速发展，消费者每天接触的信息非常多，信息过滤很快，对于广告的耐心也越来越少。

2.广告媒体多样化，对传统广告模式冲击较大

现在消费者获取信息来源主要是通过互联网，手机一查，视频号、抖音、快手一刷，就可以获得更多新资讯。传统广告优势呈下降趋势。

3.缺乏特色式经营

大部分中小门店经营的产品和服务内容大同小异，没有核心卖点，缺乏竞争力。

◆传统广告营销形式弊端越来越突出

1.派发传单

这是最常见的门店获客方式。优点在于能直接面对面引导客户消费。劣势在于消费者对于传单的抵触心理越来越强，覆盖率低、人力成本高。

2.美团、大众点评

这是门店广告时间最长的渠道之一。优势在于在该平台上可以持续曝光门店，引导线上先支付后消费，到店率高。劣势在于每天获得的曝光量较少，品牌知名度大小影响较大，佣金高。

3.自媒体平台

最常见的就是通过公众号推文、抖音红人、博主等自媒体平台进行广告宣传。优势在于很多自媒体人的合作门槛较低，有按效果付费的（知名度较高的自媒体人一般是按流量、文章数量和位置或时间扣费的）。劣势在于广告覆盖率较低，获客量不稳定。

4.转介绍和自然流量

门店本身的口碑、地理位置等因素对此影响较大。这种方式不能灵活控制，跟商家的经营能力息息相关。优势在于不需要额外支付广告成本，劣势在流量不稳定，被动获客。

传统广告获客渠道优势呈下降趋势，劣势也比较明显。基于当前现状和门店商家推广需求，专门推出门店版朋友圈广告—附近推。接下来，大家认识下这个新产品吧。

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附近推营销优势及功能

附近推是如何满足实体商家需求的？又有哪些功能？

◆优惠券

可以把优惠券领取设置为按钮，直接点击领券按钮可以领取电子版优惠券。消费者凭借电子版优惠券可以直接到店核销。优惠内容可以自定义，例如折扣券、现金券、同行券、套餐券等形式。比较适合餐饮、休闲娱乐、网吧等行业。

◆一键外呼

广告可以设置“商家电话”，点击“商家电话”直接给商家来电咨询或预约。适用于所有门店商户。

◆门店导航

门店定位是直接关联腾讯地图的，可以直接绑定门店位置。消费者点击“门店地址”，会跳转到腾讯地图，直接看到门店的具体位置，导航到店。适用于所有门店商户。

◆号码收集

可以把“领取优惠”按钮修改为“立即预约”，当消费者点击“立即预约”，系统会发起一键授权的弹窗，如果消费者点击“允许”，系统可以收集到该客户的联系方式。该方式线索成本较低，比较适合做预约型客户。比较适合美容、健身、瑜伽、美发、教育等行业。

◆跳转大众点评

如果商家拥有大众点评店铺，可以实现关联绑定。尤其是在大众点评拥有多个活动套餐的商家，可以通过引流微信流量，增加在大众点评上的下单量和知名度。适用于所有拥有大众点评店铺的门店商户。

◆在线购买

把“领取优惠”按钮修改为“立即抢购”，引导消费者在线支付。适用于所有门店商户。

以上功能主要是为了提高门店到店率，有部分功能是可以组合使用的，后续功能还会不断完善。

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附近推四大产品优势

1.可在短时间内，实现最大密度曝光广告

附近推也是朋友圈广告的一种，广告投放对象是整个微信用户，可以最大程度覆盖到目标客户。而且广告最短可以选择合作15天，通过控制投放范围和时间，可以实现短时间内的最大曝光。最适合拥有新店开业、有节假日活动等短期活动的商家。

2.区域智能化推广

该广告可以提前控制推广范围3—20公里，性别和年龄，还有专属的数据优化功能。通过分析前面投放的广告数据，把广告投放给更多精准的目标客户。

3.拥有丰富的营销链路

附近推虽然属于精简、直接类型的广告，但是也拥有派发优惠券、号码收集、门店导航、跳转大众点评和在线购买功能。

4.广告后台可以绑定手机

附近推后台可以通过绑定微信号，进入小程序后台，实时可以对广告数据进行监控。如果收集到客资和订单也能第一时间处理。

附近推广告的推广目标主要有三种：推广页的曝光量、推广页的领券量和推广页的线索量。每一种优化目标对应的优化方向有所不同。

附近推三大推广目标：

1.推广页的曝光量

推广目的主要是以曝光量为主，可以最大程度提高广告曝光量，减少曝光成本。系统可以通过智能分配找到投放范围更多的用户，曝光广告。比较适合新店开业这种需要在短时间获得高曝光量的商家。

2.推广页的领券量

推广目的主要以领券数量为主，可以最大程度提高领券量，减少领券成本。系统可以通过领取自己优惠券的消费者，分析领券消费者的兴趣行为标签，找到更多同类标签的目标客户投放广告，增加领券量。

3.推广页的线索量

推广目的主要以线索收集量为主，可以最大程度提高号码收集量，减少号码收集成本。系统可以通过允许授权号码的消费者，分析授权号码消费者的兴趣行为标签，找到更多同类标签的目标客户投放广告，增加号码收集量。

案例一：

●优惠活动：79元抵100元代金券活动主题：日常活动。

●投放范围：门店周边5公里。

●营销功能：领取优惠券。

●优化目标：推广页的领券量。

●投放金额：6800元。

●广告效果：优惠券领取量1254条，领券成本5.4元。

案例二：

●优惠活动：免费领取周卡一张。

●活动主题：周年庆活动。

●投放范围：门店周边5公里。

●营销功能：领取优惠券。

●优化目标：推广页的线索量。

●投放金额：7000元。

●广告效果：曝光量42万，线索量333条。

案例三：

●优惠活动：1元洗车月卡。

●活动主题：开业活动。

●投放范围：门店周边10公里。

●营销功能：在线购买。

●优化目标：推广页的曝光量。

●投放金额：8000元。

●广告效果：曝光量53万，购券量517张。

附近推是一款专门帮门店商家做店面周边推广的朋友圈广告。通过附近推的各种营销功能，组合搭配，可以满足商家不同的推广需求。目前大部分门店商户主要是通过传统广告宣传获客，其中通病主要是曝光量不足，广告覆盖率低。可以通过附近推三大推广目标，优化广告曝光、点击、转化这些营销过程，提高广告效果。