随着国民收入和人们生活水平的不断提高，大家对健康的要求也越来越高。现在的90后新生代父母崛起，对新事物接受能力较强，对比一般的在家坐月子，他们更追求科学且健康的孕育调养方式，所以越来越多的家庭会选择在月子会所这类专业机构度过产后的调养时间。

加上全面放开二胎、三胎之后，月子会所的市场需求持续扩大，市场规模不断增长。月子会所拥有一对一母婴月子服务、全天候周到的管理、科学合理的日常安排，能够为宝妈和宝宝提供专业的护理保障。坐月子选择专业的月子中心，不管是对宝宝的照顾还是对宝妈的身体恢复，都非常省心！

月子会所为了加强宣传力度，促使更多的用户消费，首先应该加大广告的投入。月子会所可以选择有效广告媒体进行相关的品牌宣传，例如微信广告推广。

一、月子会所通过微信广告推广，低成本触达海量用户

微信现拥有超10亿的月活跃用户，是很有潜力的广告平台，可帮助商家实现品牌曝光，并配合精准的定向，囊括更多的目标群体，从而实现品牌和效果的双效合一。

微信广告推广的定向能力方面大多依靠腾讯的大数据，可以筛选用户的年龄、性别、学历、婚姻育儿状态、兴趣爱好等进行精准投放，比其他广告平台更能触达目标用户群体。

二、月子会所微信广告推广创意素材分析

微信广告推广凭借着独一无二的优势，拥有着巨大的潜力，也吸引着很多品牌的加入，那么月子会所如何利用微信打入目标群体的朋友圈和社交圈呢？

①目标人群

月子中心的目标群体一般是拥有较强的经济实力，对新事物接受能力强，追求高质量的服务体验人群。以28—40岁人群为主，孕妈妈是首要的目标人群。

②市场定位

主要以中高端收入人群为主。

③价格定位

希望能获得中价但高质的服务。

①超值的优惠吸引关注

可以利用各种丰富的优惠活动，让消费者感受到实惠和效果。

月子会所常见的优惠活动有直减降价、优惠满送，可以结合节假日、店庆、周年庆等时间节点，用优惠活动刺激消费；同时在外层图片、内层落地页或视频素材中突出门店实力、活动服务等等，并且加上限时、限量等突出紧急、紧迫的形式来刺激用户，实现目标群体转化。

②优质的服务是关注重点

科学的坐月子方式和专业的宝宝护理方式，是孕妈妈们选择月子会所的核心要点，因此专业的服务、科学的护理、舒适的环境成为价格之外孕妈关注的重点。

③信任背书增加信任感

专业的护理团队、营养师和高端的设备等，都为会所进行了信任背书。

①微信短视频广告，吸睛点亮主题

微信短视频广告可以突出细节，及时展示成片效果，吸引点击。视频直跳落地页，缩短转化路径。横版视频多用于打造品牌形象，体现品牌调性，搭配视频内容，全面呈现服务内容；竖版视频更推荐原生感强的视频效果，能更好融入朋友圈中，点击后有沉浸式的体验效果。

②常规多图，进一步打消用户防备心理

多图更像是好友发朋友圈的形式，多是4图或者6图，可以围绕服务、月子餐、自身的体验多场景呈现，吸引用户的关注。

③卡片大图，紧贴用户需求，吸引用户点击

卡片大图强势吸睛，能更聚拢广告信息，呈现出丰富创意的元素，再配合上优惠文案，能更直观地吸引客户点击。

④外层图片素材的选择

微信信息流广告不同于一般的传统广告，它是融入内容当中的广告形式，通常也叫原生广告，所以需要保持原生和上下文的内容贴切。

1）图片清晰，内容明确，优惠活动突出。

2）月子中心这类行业暖色调是相对于冷色调更能吸引目标群体的关注。

外层文案和图片吸引用户点击，而完成转化的最后一步就要看落地页了。

落地页需要从产品和营销策略方向出发。一个好的落地页对于用户来说应达到以下效果：

●获取品牌形象的认知。

●不排斥并能获得有效的信息。

●有强烈的想要消费的欲望。

通过这份落地页进行解析：

①头图

以用买28天再送10天，吸引用户点击。

②主体

目标受众主要为孕妈妈，多为感性，所以落地页凸显温馨的氛围。

③视觉

背景与文案相辅相成，形成一种温馨的氛围，并突出重点。

④逻辑严密

首屏用超值的优惠活动来吸引用户点击，内容上则以会所舒适的环境、专业的团队、人员的资质（例如营养师、修护师等）、高大上的设施设备和高质量的服务展现等，来凸显出会所的实力，以此达到宣传目的。

⑤线索收集，实现转化

在首屏和尾部放上信息收集表，以便用户填写表单。因为价格是关注的重点，所以表单采用获取报价的方式，深挖用户需求，吸引填写信息，利于门店收集转化客户。

①营造火爆的氛围

我们可以在组件上用些小技巧，营造出一种火爆的、想让人抢购的氛围，例如“已有（XXX）人成功领取价格表”的这样的文案提醒，刺激用户进行转化。

②拉近用户距离

外层文案可以适当添加一些emoji表情，以此来拉近用户的距离，更能吸引点击；还可以在文案的下方增加一些相关的标签，给用户更直观的感受，提升吸引力和点击率。

③关键词触发
用户进行购买的时候都会货比三家，所以很多人进行购买决策的时候也会去主动地搜索相关产品，所以我们在提炼广告文案时，可覆盖相关的关键词，例如月子中心、月子会所、育儿、报价、优惠、产后修复、母婴等相关词汇。

月子会所微信广告投放想要得到好的效果，从素材方面解析：

①精准分析人群画像，并了解该人群的痛点和需求。

②利用多样的广告形态，吸引用户的点击和关注。

③内层和外层的创意素材要呼应和统一，给用户良好的体验。

④素材一定要突出卖点，并抓住重点，适时引导转化。