爆款=50%选品+40%运营+10%运气，相信大家都认同爆款产品对于卖家来说就是销量和转化的排头兵，只有对选品有自己独到的理解和市场预测能力，那么在产品成功脱销起码能做到50％的成功概率，而如果选择错误，在违反选品逻辑的情况下，那么迎接的肯定是接近于100％的失败结果。接下来笔者将从＜流量&积极性了解＞、＜选品思路＞、＜成功选品案例分析＞三个维度来逐步剖析，希望大家能有所学！

一、腾讯广告推广腾讯流量季节性了解

◆腾讯系流量特性

①人群特点

大面积覆盖国内移动端的互联网用户，客户池充足，朋友圈流量相比其他平台流量竞争更为激励。

②品类推荐

推荐应季型、适用性广、品牌性较强的产品进行投放，如彩妆护肤类、百货、服饰箱包鞋帽、数码家电3C、休闲食品等。

①人群特点

覆盖大量高学历人群，大部分用户来自经济发达地区，男性用户多。

②品类推荐

更偏向于成熟男性单品类、客单价相对较高的产品投放，如男鞋、男包、珠宝钟表等。

①人群特点

客户占比更多是中青年，属于消费中坚力量人群，偏向于精准触达泛娱乐的人群，其中女性用户占比更多。

②品类推荐

选择女性服饰鞋帽箱包、钟表珠宝、彩妆护肤等产品投放。

①人群特点

六成以上为90后年轻用户，女性用户居多。

②品类推荐

适合女性服饰、配饰、钟表珠宝、彩妆护肤、休闲食品、百货等产品。

①人群特点

六成以上90后用户，20—35岁用户为主。

②品类推荐

适合服饰鞋包、护肤彩妆、数码3C、家电电器、游戏机等产品投放。

①人群特点

中青年男性用户居多，20—25岁用户超过50％。

②品类推荐

适合服饰鞋包、休闲配饰单品、数码3C、小家电等产品投放。

①人群特点

价格便宜，男性用户偏多。

②品类推荐

全品类。

①营销节日

元旦、春节、情人节。

②旺销产品

应季的保暖羽绒服、酒水、干货、花卉等年货类商品。

③腾讯广告营销力度逐步下降

因为临近农历年底和春节影响，春节假期快递速度减弱，广告营销投放会减少。

①旺销产品

春季新款上新服饰、护肤彩妆、日用百货、食品茶叶等春季生活品。

②营销力度逐步回升

春节结束后3月份开始，各行业均进入正常生产和消费力提升阶段，营销力度逐步开始回升恢复。

3.5—8月夏季营销

①营销节日

五一、520、端午、618、七夕。

②旺销产品

夏季新款上新服饰、首饰珠宝、美白防晒产品、夏季驱蚊防虫、生鲜水果、饮品等夏季生活用品。

③618年中大促，营销中高峰期

5—6月份将会是上半年重点营销节点，到了7—8月份整体营销力度会有所下降。

4.9—12月秋冬季营销

①营销节日

9月开学季、中秋国庆、双十一、双十二、圣诞节、万圣节。

②旺销产品

可以挑选文具用品、秋冬新款上新服饰、鞋帽等秋冬生活用品。

③双11、双12等年终大促，营销高峰期

节日多，促销多，重点把握时节，是全年营销高峰期。

二、选品思路

◆明确客户类型

①品效结合，占领心智。

②直接售卖产品，销售增长。

③渠道拓展，覆盖目标人群。

商家选品思路：

①新品、限量款、联名款。

②经典款、平台电商爆款。

③高颜值、强痛点产品。

④渠道特供款。

①打造爆品，细分卡位。

②有效拓客，私域转化。

①经典款、平台电商爆款。

②新奇特、高颜值、强痛点产品。

③高毛利、高复购产品。

①已验证经典款、爆款。

②目标受众广。

③售卖周期长。

④年复合增长率高。

①毛利率较高（>50%）。

②复购周期短（<3个月）。

③组合营销潜力强。

①商品功效可视化能力强。

②商品产品包装颜值高。

③明星、红人代言多。

有淡旺季产品，过季前提前做好新品承接。

全年可售卖产品，定期观察转化率，测试新品，打造产品矩阵。

三、成功选品案例解析分享

分行业选品—日化服饰行业为例：

①日化类

客单价59<x<299元；毛利率50%以上；复购率高于10%。

②服饰类

客单价500以内（强品牌）；客单价200以内（弱品牌）；在抖音、淘宝等其他渠道的热销产品。

秋冬应季产品；职场新手套装；圣诞节、新年礼盒。

明星同款/IP款；XX明星X节目同款造型；IP联名款；独家款；直播专属组合/优惠；会员专享优惠；独家上新。

限时秒杀、拼团、限时折扣等促销活动，让利拉新吸引消费者。

①促销折扣提客单—直购类

优惠券（大额券/满减券；新人首购券/会员专属券等）；折扣/满减/限时秒杀；组合套餐（关联商品）；买1得“N”/买1享“N”；N元任选（档位建议：88<N<199）；+1元换购；第二件半价（第2件减x元，第3件减xx元）。

②促销折扣提客单—关注类

19.9包邮（日化类）；“随单”免费送（关注下单后加送）。

四、文章小结

微信相比较其他平台，几乎全面覆盖全国移动互联网用户，朋友圈流量竞争较为激烈。且适合硬性、适用性广、品牌性强的产品投放，如护肤彩妆、日用百货、服饰鞋帽、数码家电、食品等众多商品品类。

①1—2月

营销力度逐步下降；旺销产品有羽绒服、食品酒水、花卉等年货类商品。

②3—4月

营销力度逐步回升；旺销产品有春季服饰、化妆品、日用百货、茶叶等春季生活品。

③5—8月

是营销中高峰期，5—6月份将会是上半年的营销高峰期，可集中进行活动营销推动，到了7—8月份则相比营销力度会有所下降；旺销品有夏季服饰、珠宝首饰、防晒美白、驱蚊防虫、水果生鲜等夏季生活品。

④9—12月

是全年之中营销的高峰期；旺销产品有学生文具用品、秋冬上新服饰、护肤彩妆、鞋帽等秋冬生活品。

①强品牌力商家的需求

品效结合，占领心智；产品直接售卖，销售增长；渠道拓展，覆盖目标人群。

强品牌力商家的选品思路：

新品、限量款、联名款；经典款、平台电商爆款；高颜值、强痛点产品；渠道特供款。

②强运营力商家的需求

打造爆品，细分卡位；有效拓客，私域重复转化。

经典款、平台电商爆款；新奇特、高颜值、强痛点产品；高毛利、高复购产品。

①市场体量大

已验证经典款、爆款；目标受众广；售卖周期长；年复合增长率高。

②盈利空间大

毛利率较高（>50%）；复购周期短（<3个月）；组合营销潜力强。

③吸睛程度高

商品功效可视化能力强；商品产品包装颜值高；明星、红人代言多。

无论是从腾讯广告推广给到的技术以及人群支持还是从实际的案例中。我们都可以看到腾讯广告效果还是非常不错的，腾讯推广平台也是致力于为广告主打造更好的推广平台。咨询巨宣网络申请快手广告开户，1到3个工作日可以下户，想要在腾讯实现产品推广的广告主赶紧行动起来，欢迎随时来电4009602809了解。