对保险行业来说,互联网客群进一步扩大,大量用户会在社交化的场景下,主动搜索自己感兴趣的保险内容与相关产品。搜索广告基于用户主动检索行为触发,有着高匹配性、高意向度、高转化率的独特优势。腾讯广告基于腾讯生态产品,持续发力微信搜一搜与搜索引擎广告资源。本期特为大家准备了保险行业搜索竞价投放指引,助力更多保险品牌实现生意增长。
一、搜索竞价流量与广告样式
目前,可通过在【腾讯广告投放平台】账户中创建“搜索广告计划”,实现投放搜一搜竞价与基于QQ浏览器的搜索广告。
1.微信搜一搜
2.QQ浏览器
1.搜一搜资源介绍
微信搜索结果广告-基础形态
微信搜索结果广告-推广页
①全局搜一搜
子模块:全局搜一搜/键盘sug/搜索发现/搜索历史。
②发现搜一搜
子模块:发现搜一搜/发现搜索推荐。
③tag搜索
子模块:会话入口#tag/朋友圈feed里tag点击/朋友圈评论tag点击。
④指尖搜索
子模块:会话全文搜索/会话选词搜索/朋友圈指尖文字搜索/H5指尖文字搜索/第三方H5发起搜索。
二、微信搜索广告投放及运营指引
1. 新建搜索广告
①新建竞价广告
②选择新建“搜索广告计划”
③选择版位
选择业务覆盖地域。
通过主动搜索的关键词行为强精准,建议通投。
建议前期使用CPC进行投放,观察表现并根据效果情况进行优化调整(创意、买词、出价、样式组件、落地页等),待账户进入稳定期再选择oCPC投放。
1.关键词
词性 | 描述 | 流量 | 举例 |
品牌词 | 品牌名称、产品名称 | 流量大小与品牌知名度相关精准度相对较高 | 安保险,安少儿险,能英才 |
竞品词 | 直接竞品的品牌名称与产品名称 | 流量大小与竞品知名度关,精准度相对较高 | 招商信,信少儿险怎么样 |
通用词 | 通用的搜索常用词 | 流量较大,精准度中等 | 保险,买保险,少儿险 |
人群词 | 特定人群的描述词 | 流量偏小 适用于特定险种与瓶颈期补量 | 0-12岁少儿险,22岁买保险什么好 |
长尾词 | 字数较多的搜索词 | 流量小 需要以较多的词数覆盖该类人群 | 高血压还能买保险吗 什么保险理赔到账比较快 |
即排除关键词,有短语否定和精准否定的区分。
建议单账户10条以上竞价广告数在线,关键词量>5000。
一个词包采用精度区别建立梯度广告,高出价超精准词、次之出价偏泛短语、低出价广泛关键词,在测试优化稳定之后再转oCPC投放。
如设置了“在线{保险}购买”,且购买了“育儿险”这个关键词,当用户搜索“育儿险”时,广告创意会以“在线育儿险购买”展示出去。即{保险}被替换成搜索词中包含的已购买的“育儿险”。
通配符可以让搜索词飘红来吸引网民关注,提高点击率,促进质量和提升推广效果,有效降低转化成本。
①痛点式标题
关键词+利益点:利益关键词直击用户需求痛点。
举例:{**百万医疗险}—支持乳腺癌治疗报销。
②引导式标题
关键词+核心利益点+引导语:结合目标描述引导式语句。
举例:想要了解{医疗险},看完这篇文章就够了!
举例:想买{医疗险},听内行人怎么说。
③提问式标题
关键词+业务点+设问:提问式文案更能抓住用户关注。
举例:可以带病投保的{重疾险},你竟然还不知道?
延伸描述优势,使用号召性词汇或引导性内容。
举例:选**健康险,0.19元/天起,累计高达160万保障!0—17周岁皆可投保!
举例:**少儿综合意外险,意外身故/伤残/住院/特定传染病相关责任皆可保!
举例:183种疾病保障,特疾额外赔120%,可选重疾多次给付,赔付比例更高!
建议使用样式:单图+长子链、图集+长子链、图文,并根据客户需求也可增加视频、图集组件。
①【移动落地页类型】
自定义、蹊径、微信小程序、微信原生页;建议根据广告主保险业务覆盖的地域进行设置。
②【优化目标】
表单预约、有效表单预约、电话拨打、有效电话拨打、下单、付费、注册、在线咨询、授信、加企微客服、有效综合线索、综合线索收集、首次付费、关键页面访问、商品详情页浏览、快应用加桌面、关键行为。
①【移动落地页类型】
Android :蹊径Android下载页、安卓默认落地页;IOS :蹊径IOS下载页、app store下载页。
②【优化目标】
付费、下载、激活、注册、关键页面访问、商品详情页浏览、首次付费、关键行为。
①【移动落地页类型】
自定义、蹊径、微信小程序、微信原生页。
②【优化目标】
跳转按钮点击。
①【移动落地页类型】
原生推广页、微信小程序、自定义、枫页、蹊径(白名单)。
②【优化目标】
下单、加入购物车、关键页面访问、商品详情页浏览、注册、授信。
①【移动落地页类型】
小游戏、蹊径。
②【优化目标】
注册、首次付费、广告变现、付费、关键页面访问、小游戏创角。
系统提供2种拓词工具供广告主与代理商进行拓词使用,也可以根据自身搜索习惯自行发散,找到更多符合搜索习惯的关键词用做投放。
通过输入词根,挖掘包含该词根的长尾词及其他关键词;支持1—5个种子词输入,单个词长度低于20个字。
通过选择行业,挖掘与其行业相关的关键词,全部行业支持3级,部分行业4—5级。下拉选择行业,仅支持选择一个行业词;一期支持行业,游戏、金融、教育、软件、旅游、汽车、互联网电商服务、珠宝钟表眼镜、数码家电、食品、日用百货亲子、酒水、家装家具、护肤彩妆、服饰鞋帽箱包。
三、微信搜索广告关键词建议
◆保险行业综合
◆重疾险
◆百万医疗险
以上就是保险行业在腾讯搜索广告的应用,希望今天给大家准备的这份保险行业搜索竞价投放指引,可以帮助更多保险品牌实现生意增长。
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