随着当今社会人们生活水平提高，消费者的消费能力逐渐提升，人们对于家居的要求越来越高，不断细化的家居产品和创意家居的出现都印证了这一点。互联网领域的家居行业发展较早，属于较为成熟的领域。

随着市场规模迅速扩张和市场需求的逐渐多样化，家居企业之间的竞争压力与日俱增，如何能够让目标客户第一时间找到我们，并把他们吸引过来，成为了家居行业竞争的重中之重。而我们今天要介绍的广告创意，就是对广告点击率能产生直接影响的重要因素。

一、家居行业人群洞察

在介绍微信广告推广创意之前，首先了解一下家居行业人群特征。

了解整体家居客户人群更加关注什么；性别方面：男女比例均衡，女性成为家庭装修决策的重要角色；年龄主要分布在25—44岁，是家居人群主体；城市：主要居住在三线以下城市，全国各地在装修上都呈现较浓的兴趣。

如下图所示可以分类7类，其中乔迁新居、老房翻新和新婚用房三类占比之和高达62%，由于审美变化，家庭成员变动以及收纳难题等激发的家装需求占比达33%。

创意举例：“买了新房怎么装修”、“婚房装修”、“旧房子翻新需要注意什么”、“二胎时代房子怎么去装修”。

目标群体最感兴趣的是产品和建材科普类知识，其次是设计灵感启示类的内容，然后是实用方法技巧，此外产品/折扣信息、流行资讯也是消费者感兴趣的内容。

在选择家装微信品牌广告营销时，消费者关注和考量的因素更为全面和细致。其中产品质量和材质最为重要，关注度最高。此外，服务和沟通也是消费者关注的重要因素，消费者更期待品牌能够提供真诚的、有针对性的服务，而不是一味套用推销话术，充满套路感和冰冷感。

基于人群洞察挖掘卖点，“1+1”是指产品利益+价格利益，产品利益包括产品的理性利益点和感性利益点，理性利益点就是指“家装需要多少钱”、“扩容”、“质保多少年”这类理性的描述；感性利益点一般是指我们能为用户带来什么样的居住，“环境”、“舒适”、“明亮”等字眼会更适合。价格利益点简而言之就是体现出产品的优惠信息，比如“套餐价”、“0元领设计”、“5折”、“直降”等描述，可以直接准确地体现出来。

二、微信广告营销子赛道创意方法论

微信外层样式包括朋友圈、公众号/小程序、激励视频等，其中朋友圈样式包括常规式、卡片式和竖版视频等。

日常使用的比较多，是指把账户里面近7天的转化数据展示在素材外层，给用户看到我们确实有很多用户在使用，满足用户一种从众心理从而提升CTR。

哭的、淘气的等各种表情，给用户一种拟人感和亲切感，吸引用户点击。

首先是针对卡片样式，我们可以在图片的左下角放一个卖点图，比如9块9的活动券，假如没有很明显的价格利益点，也可以加一些引导用户点击的点，比如“抢”等，可以吸引用户点击。

图片的下方会有一个距离截止日期还有几天几小时几分，给用户创造一种时间上的紧迫感，这种倒计时的组件也是存在于卡片样式里面的，特别适合有活动、有时间营销节点的这类客户使用。

1)文案创意

①案例类

“在北京，499能干嘛？”

“装修从毛坯到精装房仅需499元/平米，快快领取更多装修效果图！”

“今年装修选什么风格好？建议进来看看这10000套装修案例，满满的干货！”

②报价类

“老房改造需要多少钱？”

“本地3室2厅装修只花7.8万，超好看！”

③活动类

“速领0元免费设计！”

“本地业主有福了，十天换新无需搬家！”

④功能类

“不花一分钱，体验变态环保！”

“环保不达标全额退款！”

2)图片创意

①效果图

需要选择整体比较亮一些的图，光线充足、灯光、阳光、窗户等元素，让人心情愉悦，产生向往。

②过程图

通过从毛坯房到成品的整个装修过程的展示，给用户一种真实的可信赖感。

③对比图

装修前后的对比，注意对比的角度要一致，最初的毛坯和最后的成品进行对比，让人产生好奇心。一个小建议，可以选择带有窗户的图片，装修前后的对比效果会更明显。

④户型图/设计师图

可以结合效果图进行呈现，打造一种专业的即视感。

3)落地页

落地页结构：首屏利益点+表单—活动优惠—装修优势（定制设计/省心/装修队好/设计师等）—案例、背书。

首屏利益点是落地页最重要的原则，第一屏一定要呈现吸引用户的利益，比如“0元报价”等，同时在第一屏一定要出现表单。

①表单按钮文字

报名领优惠、报名享活动、报名领礼包。

②表单按钮颜色

与正文颜色错开，底色白+按钮红/黄。

③表单字段

“电话”、“姓名”、“地域”等字段建议写2个，最多3个，过多的话会影响用户体验。

④落地页色调

暖色调为主，例如浅黄、橘色、红色。

⑤篇幅

一般3屏左右。

2.全屋定制类

1)文案总结

①活动套餐/报价型

“刚交新房别着急装，3房2厅花了不到2万！”

“对不起，我们摊牌了，从毛坯到完工只花了这个钱？”

②0元设计、扩容

“2.98万搞定全屋定制，速领0元设计方案！”

“限时全屋家具低至1.98万，户型再大20㎡！”

③案例

“花一分钟进来取取经，1000套实景案例！”

2)图片总结

单图效果图、多图效果图、过程图、户型图、入户转角柜、阳台图、榻榻米等。通过丰富的图片为客户展示装修后的直接效果，吸引客户点击。

3)落地页总结

活动优惠、各房间效果案例、实际案例（前后对比）。

1)文案总结：后悔体/疑问体+活动内容

“后悔床垫买早了！”

“后悔沙发买早了，预约到店送U型枕，3500元消费券免费领！”

“沙发怎么选，名额100位，报名领取优惠”“幸好看到了，不然亏了，爆款地板5折抢！”

2)图片总结

有单品场景图可以展示单品，套餐场景图可以展现装修之后的场景，线下门店实景图可以展示门店，增强信任感。

3)落地页总结

①首屏

数字优惠+表单。

②落地页色调

暖色调，突出活动的温馨氛围。

③篇幅

一般3屏左右。

④其他

突出优惠券、价格下降等信息，比如“省、降、疯抢、底价”等描述。

4.家居展会创意方法论

1)文案总结

①通知类+免费领

“通知：x月x日石家庄家博会开幕了，免费送2张门票，凭票入场。”

②活动型+免费领/报名领

“定了！北京家居展x月x日开幕，全场一折起！门票0元领。”

2)图片总结

展示展会现场视频和图片，尤其是爆款单品和人物实景。爆款单品展示人们对于单品的欢迎程度，人物实景可以展示老人、小朋友还有人群熙熙攘攘的画面，突出现场的火爆程度。

3)落地页总结

使用活动氛围强的底色，比如红色，同时承接外层素材、活动信息等，同时可以展示合作品牌，多增加一些现场图等，吸引网民点击。同时利用好表单功能，最大程度留下网民信息。

1)文案总结：突出活动折扣，红包等

“家居建材1折疯抢！”

“对不起，我们来晚了，3.3元秒变3300元，最高抽万元免单！”

“周年庆福利大放送！”

2)图片总结

爆款单品图、爆款多品图、场景实景图、折扣赠品图。

3)落地页总结

突出活动折扣/赠品、活动详情，以及爆款单品、现场图等。

三、微信广告营销创意产品应用

“文案助手”工具通过智能算法，自动生成优质文案建议、高效编辑文案。可以按照行业筛选，只需输入的关键词，系统即智能推荐相关广告文案。

登录方式：创意中心—创意工具箱—文案助手。

利用创意排行榜查找优质创意，创意排行榜支持按照曝光量、点击率、点击转化率等降序排列，可以帮助我们找出点击率、转化率高的创意，为创意书写提供借鉴并丰富创意书写的思路。

广告主可以在“我的素材—素材分析”里，查看相同素材的投放效果数据，从而去衡量同个账户中的多个素材展示效果的区别，包括：素材概览（素材排行、质量分布、素材报表）、素材详情（基本信息、推广数据、画面分析、受众分析），这些功能可以详细查看不同素材的投放效果，帮助我们优化广告创意，提高点击率。

如何写好家居行业的广告创意，首先了解家居行业人群属性是必要前提，根据人群属性选择合适的文案、图片，在落地页上体现出客户最想了解的信息，把握好首屏出表单、落地页多表单等原则，才能最大程度吸引客户点击并进而产生转化。其次要利用好后台的辅助工具，让撰写优质创意能够事半功倍。