今天分享的主题是大米如何利用腾讯广告推广的生态实现利润的翻倍。为什么要做这一期呢？因为这两天正好接触一个老板，这个老板是做大米零售的，同样也是大米的一个生产厂家。但是最近看了很多同行都在线上卖大米，但他不知道怎么卖。那如何借助线上营销更好地把这个大米卖出去，实现今年的利润翻倍呢？我们今天就来讲一讲。

一、背景分析

大家都知道今年的大环境不好，因为受疫情的影响，营销遇到了很多问题和机会：比如发货问题；比如机遇也是问题，就是大家静默在家，也无法在商超进行购买，大家肯定在线上下订单。这个老板也看到了这个机会，想问问我们有没有好的途径，可以把这个大米卖出去。我相信这不单单是这个老板遇到的问题，也是很多从事大米行业的老板遇到的问题，因为他们的思维更聚焦到传统的营销模式上，对于线上这块相对来说是相对模糊的。咱们话不多说，直接上这个营销方案。

二、需求分析及方案策划

在沟通过程中，首先我们第一步明确了这个老板的需求：第一个是曝光他们的品牌，希望他们的品牌能打出去，因为市面上大米是很少有自己的品牌的，基本上都是以地域来进行命名的品牌，比如像五*大米，桂*大米等等。所以他想把自己的品牌曝光出去，形成自己的品牌价值。第二个需求就是卖货，只有卖货才能实现利润的翻倍。

针对这个老板的两点需求，我们做了一个腾讯平台的营销方案，在这也分享给大家。营销方案我们分为两大板块，一个是公域流量往私域引流，另外一个是私域流量的深度运营。

三、如何借助腾讯广告推广进行公域流量引流私域

①确定版位

腾讯的背书还是非常强的，腾讯拥有12亿的客户群体，这个体量是目前国内第一大媒体，所以针对这个品牌的曝光，我们选择了两个版位，一个是腾讯朋友圈广告，第二个是广点通，通过这两个版位来曝光大米，塑造大米品牌。

②制作素材

针对大米的品牌曝光，第一步就是素材的选取及制作，我们会根据这个品牌的定位，做相关的一个素材，打造属于自己的品牌故事，然后通过朋友圈或者是广点通宣传出去。我们是外层做品牌的宣传，内层可以引流到我们的公众号或者小程序下单，实现公到私的引流。

③定向及人群选择

素材确定好以后接下来要做的就是定向及人群的选择，在人群特性上，相对来说选择的比较宽泛一点，因为也想快速打响我们的品牌。

我们选择了多个版位，大体分为如下几种：MP—腾讯朋友圈生态，投放版位定位小程序、公众号、朋友圈、视频号。素材直接导向就是下单促销卖货，下单承接平台是小程序。

计划分为两种：直接下单和引流到直播间卖货。直接下单的外层素材，也分了很多种，根据大小重量不同、套餐不同匹配的素材也是不同的，人群不同分为的优惠力度也是不一样的。

腾讯视频号引流的外层素材相对来说比较粗暴，直接就是消费者的体感视频外加直播间的优惠力度，直接引爆消费者思维，进入直播间。视频号目前都知道是个红利期，这个裂变速度是非常可观的，有心的朋友肯定也会觉察到，当你的朋友有人点赞视频后，你会直接看到这个朋友的点赞，好奇心的驱使下，你也会点击查看，这对于想对社群营销的朋友来说是个非常强大的助力。

从品牌引流到效果转化版位目前选择就是这几种，这也简洁的实现了我们从公域引流到私域，比如说我们的公众号加粉、小程序下单、视频号粉丝等。如此多的私域流量不利用也是白费的，我们接下来要帮客户去做私域流量的深耕，让这些私域流量实现复购及裂变。

四、如何在腾讯广告推广中实现私域流量的深度运营

私域流量的运营分为两种，一种是定期发文章或者做营销活动激活，例如一些扫码活动，让私域流量的客户占到便宜，并愿意分享实现裂变。

第二种就是没有复购的粉丝做激活，因为目前公众号很多，有时候消息太多，根本就来不及观看，针对这一部分粉丝，我们可以利用朋友圈的特性，做粉丝定投，唤醒私域沉默的粉丝，从而提高我们的复购比。

五、客户案例

说到这，我们话不多说，再跟大家分享一个案例。

1.客户简介

●贵州大米

●需求：下单。

●定价：129元每袋，一袋10斤。

●投放的版位：微信朋友圈、视频号信息流。

●承接下单的平台：微信的小程序。

●人群选择是：中老年人和女性。

●日消费能力：3000+。

腾讯朋友圈广告投放的外层广告，我们是以视频的形式作为外层广告来进行呈现的，里面的内容我们选定的是产品质量介绍，比如说从大米的种子是怎么选的？怎么储存？泥土是怎么养护？播种的方法和规则又是什么样？成长过程中阳光水分的标准是什么？就是从收割、储藏、脱壳到加工生成的工艺进行呈现，包括最终的成品的包装亮相，当然还有这个大米与其他同类差异性的凸显，饭香的不同，这个大米是有自己独特的香味。

当时我们是做了两个计划，一个是针对于朋友圈直接下单的，还有一个是针对朋友圈引流到视频号直播间的，因为目标的不同，素材呈现的方向也不同，最终达到的效果还是非常让客户满意的。

在这也着重说下视频的素材，视频号引流的素材我们直接选择的就是优惠活动及产品背书，通过画面及优惠的吸引，流入直播间流量还是非常大的。

可能有人非常好奇，我更想听的是你最终帮这个客户转化多少单？我们在这也给大家做一个简单的分享：在朋友圈直接下单的投产比是1 : 4，然后视频号下单的话差不多是在1：3.5。

因为不同的产品，不同的属性，不同的品牌故事，不同的因素可能组合下来的营销的方式也不一样。毕竟对于老板来说，腾讯只是个工具，如何用好这个工具才是我们要去思考的。信息流不同于搜索引擎，信息流属于信息找人，所以素材的制作和里面的内容是非常重要的。

就比如这个客户，我们当时一天差不多将近十四个素材的更换，找到其中跑量最优的一个素材，然后来进行延展制作。只有不断地调整素材和方向，再根据实际情况调整才能促使销量稳定且逐步地增长。

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