今天这篇文章，我们一起探讨下内容创作这个生态的私域。

什么是腾讯广告推广平台？

简单解释下，腾讯广告推广平台，一边连接品牌方，帮助寻找投放资源；一边连接内容创业者，帮助找到品牌方。

于是，我就找机会和腾讯广告推广平台团队的同学聊了聊，了解他们是怎么帮助我们内容创业者对接品牌方的，怎么帮助品牌方找到匹配的投放资源的。

聊完之后，我有一个感触，那就是：优秀的内容市场，应该从保护买方开始。

下面，我就把我们的沟通分享给你，希望给你一些启发。

什么叫优秀的内容市场，应该从保护买方开始？

我举个例子。

你朋友送了你几个花瓶，哇，好漂亮，但是没地放啊。怎么办？要不去问问花店收不收，要不考虑挂在电商平台上卖了吧。

但是，如果你回老家大扫除，找到了你祖辈传下来的一个青花瓷，你大喜过望。这时候你想卖掉，你在哪卖？还会把它挂在电商平台上吗？

肯定不会。你大概率会去找个著名的拍卖行，然后请拍卖行帮你找对这个青花瓷感兴趣的人，进行拍卖。

在拍卖行这样的市场，有青花瓷的你是稀缺的，古代的青花瓷可不多，但想买回家的人可大把人在，在这个市场里，卖家稀缺。所以，拍卖行就会想尽办法帮助你卖个好价钱，最终他也会从中分一点。

那腾讯电商推广平台呢?

腾讯电商推广平台是买方市场。因为在电商平台上卖花瓶的很多，但是买花瓶的人是稀缺的，所以平台会出各种规则保护消费者，比如7天无理由退货，比如先行赔付等，总之会想各种办法帮助买家。

这就是买方市场。

内容创业这个市场也是买方市场。

虽然新媒体行业这几年才兴起，有以写文字、做视频的人开始大量涌现，但是内容创业的商业模式却是一个古老的商业模式。

传统的报纸、杂志，都是靠好的内容，吸引足够多人的订阅。订阅肯定是一笔收入，但是盈利大头基本上都是靠商业广告。

到了，现在新媒体时代，用户看内容几乎已经不需要付订阅费，这时，商业广告就成了很多内容创业者唯一的收入来源。

我问，腾讯广告互选的同学，你们作为平台方，一方连接大量内容创作者，一方连接大量品牌方，那你们首先要帮谁。

互选的同学说，帮品牌方。

认可。虽然，我自己是一个内容创造者，但是我也认为，要想让这个内容创业生态繁荣发展，首先要保护的就是买方，也就是品牌方。只有这样，品牌方才会更放心大胆地购买，买的人（品牌方）越多，同样也会吸引更多的内容创业者。而更多的内容创业者，会让品牌方可以有更多更好地选择。

这就形成了一个飞轮。而推动这个飞轮滚滚向前，就要从保护买方开始。

我问互选的同学，那我们都有什么具体措施嘛？

互选的同学说，有的。

首先作为平台方，我们要做到公平，严格按照约定好的规则做。

其次，我们会保证资金安全，品牌方付款是先付到平台，只有最终品牌方确认完毕好后，所有的款最终才会到内容创造者账户上。

最后，我们也会保证数据的真实，这是因为在交易过程中，有些人会通过刷数据的方式，交付给品牌方。看起来数据很好看，但这些数据不是品牌方想要的数据，想要达成的结果。但是品牌方其实也没办法判断数据真假，这就会非常损害品牌方的利益。我们肯定知道哪些数据是真实数据，哪些是异常数据的。

当然，公平、安全、真实，是我们作为一个平台，为了保护品牌方利益，以及内容创业者权益应该做的，除了这些，为了促进平台的繁荣发展，我们还在努力帮助品牌方和内容创业者的私域打通，做好全域经营。

品牌方通过付费，内容创业者宣传，品牌方获得了曝光，这是一次交易。

但是如果私域打通，那么品牌方不但会获得曝光，还会增加品牌方的私域用户。

用户是企业非常重要的资产。

这也就意味着，品牌方一次的投放，不但会获得曝光，还能做厚资产。

做好全域经营，做厚资产，其实分三个层次：

第一个层次，创造者的内容价值可以沉淀到品牌方的私域资产。

第二个层次，打通创作者私域和品牌方私域。

第三个层次，创作者集群私域价值的放大，也就是平台聚集了大量创作者后，无数不同维度的创作者私域加在一起产生的价值放大。

第二个层次和第三个层次可能比较好理解。

我们重点说说第一个层次，创造者的内容价值可以沉淀到品牌方的私域资产。

比如，戴森：

戴森每年会有一个自己超级品牌日活动。这是戴森一年中非常重要的活动。

在今年的品牌日宣传上，戴森在我们互选平台上选择了20多位种草性创作者，输出了多篇10万+种草文章。

那最终效果如何呢？

在戴森的超级品牌日上，活动直播场均UV(访问人数)提升了155%，场均互动同步增加407%。同时，微信指数增长了18倍，用户线下进店UV增长287%，产品销售额也同步提升52%。

而最让戴森感到满意的是，它的品牌新增粉丝和新增会员相比去年同期增长了312%和33%。

因为这些新增会员，很多都是内容创造者带来的粉丝。戴森，通过和内容创造者的合作，不但获得了曝光以及销售额的转化，它的粉丝和会员也大幅增长，这就做厚了戴森的私域资产。

这就是内容价值沉淀到品牌方的私域资产。

我们巨宣网络公众号一年也会接几十次品牌合作，每次合作，对我们来说，都要思考一件事，那就是，如何做好内容价值的同时兼顾品牌方的诉求。

所以，这些和品牌方合作的文章，我们会怎么写?

当品牌方发布了一个新战略，公司有了一个新的PR理念，或者公司有一个新的产品系列，想让我们以一个商业顾问的角度讲一讲，这件事对公众有什么价值。

我们接下来就会和品牌商开一个很长的会，认认真真的挖掘这个新战略，哪一些是符合给读者商业价值的，让读者经营自己企业也有启发的；你推出的产品，是怎么研发的，有什么值得我们读者自己公司做研发时借鉴的。

这样挖掘好，梳理出来的一篇文章发布后，对我们的一个读者来说，他看到就不仅仅是一个推广，他看到是通过我们的眼睛发现品牌方身上的亮点，给到他启发和借鉴的点。

所以，我们坚持给读者输出价值的心，不说我们内心不认可的话，这样其实才不伤害读者，让读者一直信任我们，而我们这样坚持，其实也会让这份信任迁移到品牌方上。

最后，不但我们的用户因为一篇文章可能会去关注这个企业，也就是前面所说的打通了内容创造者和品牌的私域，其实我们还因此迁移了信任。在品牌方的角度，他们确实不但获得了曝光的同时，也做厚了他们的私域资产。

我们特别希望这样良性互动，无论是私域的连通，私域资产的沉淀，都将让这个生态往繁荣的方向发展。恰如，我们上面提到的飞轮，只有生态繁荣，品牌方越来越多，才会激发越来越多的内容创业者创造，有更多好的内容，也会让品牌方越来越多选择我们。