11 月 17 日，腾讯优量汇开发者 UP 计划第四期课程-游戏优选专场上线，腾讯广告游戏优选高级经理-张帆详细讲解休闲游戏发行的全周期服务，腾讯广告游戏优选高级经理-李霞则分享了休闲游戏素材创意方法论，同时还邀请到业内大咖「独立出海联合体」主编于翔分享其对于休闲游戏市场发展趋势的观察与见解。
01 紧随全球市场发展趋势
探寻细分品类下的爆款之路
全球游戏市场发展趋势
全球游戏市场移动化趋势明显，游戏行业出海蒸蒸日上，游戏研发趋于精细化、高质量化，侧重于买量模式的移动游戏不断涌现。
休闲游戏如何在细分品类下做爆款？
类型玩法方面：
理念融合，做到“主机简化”。以《弹壳特工队》这款游戏为例，其按照主机端的思路进行了移动端的改造。建议可以在传统关注的领域做减法，而非针对过往的传统手游或超休闲游戏做加法、实现中度化等。
题材选择方面：
寻找更加细分的题材。以《幸福路上的火锅店》这款游戏的成功为例，不同细分往往代表着更为聚焦和精准的用户群体，这些用户群体可以成为更加聚焦的种子用户，助力实现破圈。
02 找准游戏发行调优思路
释放休闲游戏无限潜能
优选休闲游戏发行调优思路
选品流程—全生命周期的发行服务
当前腾讯广告游戏优选已经沉淀了一套标准化的选品流程，为产品从创意、demo 到调优、规模化等不同阶段提供多元能力支持，如选品初筛、吸量测试、版本测试、ROI 测试等。
关键指标—ROI 导向，聚焦关键指标定向调优
产品调优核心目标：尽可能降低 CPI，提升 LTV。
一般会针对市场、参与度、商业化等几个模块数据拆解优化。点击率、转化率、用户生命周期、活跃人均广告次数、eCPM、K 值等数据，都可以通过产品迭代进行优化。
聚焦关键指标，拆解优化路径
参与度调优
聚焦留存，优化产品延展性，持续提供新鲜感。
以 IAA《房东模拟器》为例，为解决前期内容局限、demo 扩展性差的问题，将主场景结构设计推翻重做，引入大地图场景设计，同步补齐引导。最终在二次测试时，D1 留存提升至 60%，D7 留存提升至 20%。
A&B 测试，打磨转化效率，提升对局体验。
以混合变现《土豆英雄》为例，通过下述操作，教学通过率提升 70%：
1）将单独对战体验引导改为分段式教学，同时 AB 测试，对比长短链路引导的转化效果。
2）删除新手引导剧情插画，避免产生低龄化初印象，减少流失环节。
3）新用户独立加载新手引导资源，解决游戏加载时间过长问题。
4）把握引导难度，让纯小白用户 100% 自然通过，明确引导目标，实现阶段激励。
腾讯广告商业化调优
以《房东模拟器》为例，通过以下操作进行调优：
1）挖掘新激励场景，提升腾讯广告渗透率。如下图所示场景，早期活跃用户腾讯广告渗透率逐步从 67% 提升至 74%，前 7 日广告次数由 37 提升至 60 次。
2）拓展腾讯广告形态，提升腾讯广告收入。除了常规的激励广告，在二级菜单增加腾讯原生广告、腾讯开屏广告。通过腾讯广告形态拓展，广告收入提升 10%-15%。
3）通过聚合多家广告平台变现，实现流量变现价值的充分竞争。
内购商业化调优
基于玩家付费意愿，满足各类型用户付费需求。以《土豆英雄》为例：
针对付费率调优
1）面向新用户和非付费用户，进行定向付费破冰和限时促销，使破冰向购买，占比充值达 20%。
2）面向中小 R，包装核心卖点，结合用户参与度，培养阶段付费和活跃目标。
针对付费深度调优
1）为解决土豆卡牌定价过低导致的付费深度局限，推出多种深度养成，刷新角色新鲜度，加深卡牌策略丰富度，同时调整赛季对战阵容平衡，最终 ARPPU 提升 120%。
2）由于单局仅能上阵 5 位英雄，导致游戏养成阵容局限。产品推出黄金联赛，以征召模式、赛马模式、Banpick 模式，实现大 R 用户多英雄养成需求，最终实现 ARPPU 提升 30%。
面向市场调优
植入热门素材玩法，来承接休闲玩法的衍生素材。
植入社会热点问题讨论，拉近与用户的情感距离，让游戏甚至腾讯广告看起来更加生动，从而反哺买量。
规模化发行：触达更多用户，打造爆款精品
机制化节假日大推，精准把握流量红利，快速拉高产品热度。
全渠道获量，精准归因，进行各渠道流量回收效果与模型差异对比；自然渠道资源整合，帮助产品在同一时间点引爆。
全生命周期发行服务
腾讯广告游戏优选面向休闲游戏开发者，提供从立项到调优、从增长到变现的全生命周期发行服务，助力开发者打造潜力爆款。
优选合作政策：面向全球，精品发行
国内 IAA 游戏为 18% 流水分成；国内混合变现产品为 20% 流水分成；海外发行合作当前政策为 18% 流水分成。
03操盘亿级投放预算
素材实战经验分享
素材逻辑金线
素材创意：素材往往是大部分绝对的有序+少部分一定的无序，有序指逻辑金线、框架，无序就是创意灵感，具备一定的不确定性。
逻辑金线：指通过素材创意，告诉用户在游戏里的目标、为达目标需付出的过程及最终获得的结果。
建议：1 个素材只讲 1 个重点；逻辑线需有目标、有过程、有结果，最大程度降低用户的理解成本。
优质素材实战讲解
文字类
尽量以简短文字讲清楚游戏的核心信息。
文案需用逻辑金线串联，给与用户明确的目标感和获得感。
建议多使用陈述句，祈使句类的肯定语气。
平面类
腾讯广告图：【效果类】升级进阶最常见，可以通过简单的属性 UI 等元素，告诉用户在游戏里能获得什么样的目标和成长。【品宣类】一般在中间展示重要人物角色，下方加 slogan。
视频落版：【效果类】升级进阶成长后获得资源；or 通关解锁做出下一个选择。【品宣类】一般在中间展示重要人物角色，下方加 slogan。
落地页：最好做 2 屏，而且要把游戏品类、核心玩法、画面等较完善地展示出来，尽可能保持用户对游戏内容的预期认知，从而减少流失。
视频类
模拟经营类
推广初期游戏渗透率还较低，适合用场景轮播及游戏内升级的展示方式，方式较简单，可以低价买到相对精准的目标用户。
推广周期中，经营收益是模拟经营游戏最长线最持久的方向。建议在推广中期使用正向经营；负向经营则适用于推广全周期，指经过几次转折，最后结局变成失败、被投诉等，容易引起用户下载游戏、想赢的欲望。
塔防类
推广初期适用角色展示 + 游戏里的合成进阶的方式。
推广后期买量成长开始上涨，可以用合成消除相对轻度的形式，降低买量成本，提高吸量程度，同时若游戏本身也有合成玩法，玩法差异没有太大，可以相对平衡地买到目标用户。
推广全周期中，跑量周期较长的是塔防 PK 竞技和付费向素材，前者较完整地展示了塔防的玩法，但付费点不如后者丰富。
Rougelike 类
推广初期游戏渗透率还较低，比较适合用偏简单的角色展示类，低价买到相对精准的目标用户。
推广中期会有一些用户不想付费，通过素材让用户明白，可以用其自己的策略搭配，实现打赢对方，成功逆袭。这类素材适合买非付费用户或小 R。
推广全周期中，福利抽卡相对长线，这类素材可以较精准地表达出游戏的核心付费点抽卡，且爆率高。
市场热点题材
游戏热点的受众用户比普通娱乐热点的受众用户更精准，因此建议游戏热点素材快速跟进。
素材的本质是内容
素材是游戏内容的拆解和抽象还原。
素材是一种定向，用不同素材筛选不同用户，尽可能广泛覆盖和触达。
素材要有逻辑结构、清晰、简单易懂，逻辑金线越接近游戏利益点，效果越好。
- 2024-10-19
腾讯广告11.11全流量爆量指引上线，先人一… - 2024-10-19
大促营销玩法—腾讯广告11.11大促创新合约… - 2024-10-19
关于创意，我找到「灵感」了！—腾讯广告妙… - 2024-10-16
保健食品行业在腾讯广告的投放数据分享，广… - 2024-10-09
近期心得：别让腾讯广告营销成为一潭死水！… - 2024-10-09
微信广告国庆假期流量趋势，把握流量机会获… - 2024-09-30
食品饮料—国庆至，销量起，腾讯广告10月投… - 2024-09-29
2024，平台型互联网公司增长新打法—腾讯广… - 2024-09-27
深化合作！某奢华配饰公司再次携手腾讯广告… - 2024-09-27
新广告投放（3.0）：聚焦营销诉求表达，腾…
管理员
该内容暂无评论