11.11 大促已如约而至,为助力广告主更准确把握投放高峰、抢占流量先机、冲刺更高收益,腾讯优量汇打造 11.11 大促抢量策略指南,通过 把握大促流量动态、拓新腾讯广告展示形态、丰富腾讯广告跳转链路 等,助力广告主赢战 11.11 大促!
紧跟大促流量动态,制定策略精准投放
流量预估:大促高峰密集来袭
优量汇11月整体流量库存受电商11.11 大促季推动,整体有较大幅度上涨,预估11月日均库存环比10月上旬上涨10%-20%。 周末为常规流量高峰,预计较工作日有3%-8%的涨幅。11月1日,大盘流量较10月日均涨幅预计在30%-40%,11月11日较10月日均涨幅预计在50%-70%,达到流量峰值。
11.11大促整体可以分为预热期、大促开门红及冲量爆发期三个阶段。10月20日 后各平台进入种草期,电商预算进入暖场; 10月24日,多家平台集中预售,大促引流预算集中入场; 10月31日晚将迎来大促开门红,11月1日为第一个爆发点; 11月8日将进入大促冲刺期,并在11月11日进入冲量爆发期,预算达到顶峰; 11月12日至11月13日各平台余热进入返场期。同时,由于大促期间叠加多个周末,此期间同样为优量汇大盘流量储备较为充足的时期。
投放指引:预先制定策略把握节点抢量
优量汇从流量节奏、节点出价、人群定向、素材创意四大方向给出以下投放建议:
流量节奏——把握周末与大促黄金时间段
流量高峰:早晨7:00-8:00、午间12:00-14:00、 晚间20:00-23:00均为流量波峰,尤其晚间为全天流星峰值,建议腾讯广告推广主在晚高峰期前适度提价抢占更多优质流量。
流量趋势: 11月每周末均为流量高点,10月30日 恰逢周末,广告主可从10月28日周五晚高峰期重点提升出价,迎接周末流量高峰及大促开门红。
出价——节点提价抢曝光
重点提价节点:大促引流预算集中进入10月24日、开门红小高峰10月31日- 11月1日、周末10月29日- 10月30日、11月5日- 11月6日、冲刺期11月8日- 10日、峰值爆发期11月11日。
建议:广告主在大促节点前一天开始提价,为流量高峰蓄力; 11月11日峰值爆发期将出价设置为日常出价的3倍以上并大规模创建广告;周末节点建议提价2倍以上,同时调整账户单日限额,保障预算充足。
人群定向——分节奏调整定向
预热期:建议进行人群分层,根据人群画像尝试不同品类素材,为后期高效转化奠定基础。
高峰期:建议筛选预热期优质广告,适当放宽人群定向,触达广泛潜在人群,以便在竞争激烈时期抢占先机。
返场期:建议放宽定向抢量的同时,重点追投已加购但未转化、已下载但未激活的人群。
素材创意卜更新促销素材,营造大促氛围
建议:广告主可在大促预热期进行“素材+创意规格+定向人群”的组合测试,根据人群特征进行分层,重点寻找各类,人群匹配的利益点,促进后段转化的同时还可为大促峰值日积累跑量素材。大促峰值期广告主可搭配11.11大促限时等促销吸睛利益点,加大前期优质广告的投放力度。
注意:大促期间广告创意数量会急剧增加,建议腾讯广告投放主提前2天提交素材,为审核预留足够的时间。场景库存:优质流量海量库存
优量汇通过开发者大促政策激励/厂商流量引入/榜单App拓展合作等撬动大促期间增量曝光,预计:
-原生广告: 11月日均曝光对比10月日均增长约10%-15%, 11.11峰值日增幅50-60%。
-开屏广告: 11.11峰值日曝光对比10月日均增幅为30%-50%。
-插屏广告: 11月日均曝光对比10月日均上涨10%-15%, 周末较工作日流量预估增长10%-20%,11.11 当天较10月日均预计将增长35%-45%。
-激励广告:流量峰值主要集中在周末,较工作日流量库存预估增长5%-8%, 11.11 峰值日曝光对比10月日均增幅25%-35%。优质流量,等你来拿!
大促期间 横版图文 流量库存十分充裕,曝光将上涨至 33 亿+,腾讯广告主可将其作为主要稳量版位,重点关注曝光量级;竖版图文形态主要集中在开屏、插屏资源,由于电商大促节点竞争环境较激烈,建议广告主重点优化素材,提升点击率和广告竞争力,同时制作部分横版素材作为补充。
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