现代社会，随着经济、文化生活的发展、社会竞争的加剧、工作节奏的加快，加之二孩政策、三孩政策的推行，社会对家政服务的需求日渐增加。

2016年至2020年家政市场的规模稳步增加，2020年更是达到了8783亿元，同比增长了26.1%。而2021年该数据已增至1.0149万亿元，2022年家政市场规模预计达1.089万亿元（数据来源于艾媒咨询数据）。家政服务业的市场规模呈较快速度增长。万亿市场规模蕴含着巨大的市场需求，如何牢牢抓住这些有需求的用户是每个家政行业从业者应该思考的问题。

当前的互联网广告形式多样，竞价、信息流、短视频等百花齐放，但是如何选择一种适合家政行业的广告类型呢？这就要从家政行业本身的特点进行分析，家政行业覆盖的人群年龄段集中在26—45岁之间，以中青年为主，并且有一定经济实力。而今天我们要介绍的微信搜一搜，拥有7.5亿的庞大用户群体，用户群体呈现出年轻、高知、高消费的特点，恰恰能够助力家政行业精准触达用户。

一、微信搜索广告产品优势

微信搜一搜的搜索用户人群从年龄层面看18—40岁占比高于70%；从学历层面看大专及以上学历占比高于70%；用户的城市分布一二线城市高于60%。微信搜一搜是基于微信生态体系，在微信搜一搜搜索结果页展示的广告，按照CPC的模式计费。所谓的微信生态体系，包含了小程序、公众号、视频号在内的所有微信内容，以及知识、娱乐、服务等全品类的范围。

根据客户的不同需求可以设置不同的推广目标，家政行业一般以线索收集为主。

二、家政行业微信广告营销痛点和解决方案

家政行业泛指一切的家庭事务整理工作，我们熟悉的保洁、月嫂、钟点工等都属于这一行业，另外广义的家政行业还包括搬家搬运、家电维修等，以及近年来兴起的整理收纳都属于家政行业范畴。所以家政行业既要面对庞大的市场需求，又要面对复杂的客户需求，虽然有巨大的市场潜力，但是也有突出的行业痛点。

多数家政企业仍然以传统的派发传单、电梯广告为主，人群覆盖面窄，目标客户抓取率低，转化差。

搜一搜平台具有海量曝光，拥有超过7亿的用户，覆盖了微信全方位的搜索场景，主要有四类入口如全局搜一搜、发现搜一搜、tag搜索、指尖搜索，涉及10+场景如：搜索发现、搜索历史、发现搜一搜、朋友圈指尖文字搜索等。搜一搜可以说做到了随时搜，随处搜，多入口多场景覆盖目标客户。

微信搜一搜于2022年10月20日正式全量上线，上线之后获得了诸多客户的青睐，特别是以家政行业为代表的生活服务行业，早早地加入了搜一搜平台，获取了第一波红利。搜一搜后台数据显示，第一批合作的客户中，80%是生活服务行业，其中包含宠物、搬家、家电维修、管道疏通、家庭防水、回收等诸多行业，抢占流量红利迫在眉睫。

①低价拓流量，高价争排名，有效降低CPC

账户的关键词根据不同的作用，可以分为2个类别，第一个类别是流量词，以吸引流量为主，价格设置低一些，匹配方式放宽，在推广的过程中可以起到吸引低价流量的作用。同时配合添加否词，在提升点击量的同时也能提高账户整体质量度。

第二个类别的词以排名为主，主要是客户主做的业务词，比如“楼顶防水”“管道疏通”等词，这些词在设置高价的同时匹配方式要精准，既能保证足够的展现也能最大程度节约推广成本。两类词的作用相辅相成，既能提高点击量，最大限度地覆盖潜在客户又能快速降低CPC。

以客户X为例，客户X是石家庄本地的家政企业，推广初期为了提高账户展现，关键词一味地采用高价，直接造成CPC高，转化低。后期围绕客户主营业务“管道疏通”进行流量词拓展，使账户的CPC快速降低；同时对主要的产品词进行精确匹配设置，既保证了展现又降低了整体均价，转化成本也从150降低到了80左右。

②丰富广告展现，增加点击率，进而提升转化率

小图图文的展现样式更原生，更自然，点击率高，用户体验更好。

③增加关键词的数量，丰富关键词的种类

账户除了核心词关键词，还可以增加一些长尾词，核心关键词的转化率较高，但是同时价格也高，只有出高价才能获取更多展示机会；长尾词竞争不激烈价格低，核心词搭配低价的长尾词就能有效地解决投放成本。

④利用蹊径制作优质落地页

落地页在推广营销的金字塔中占据的地位毋庸置疑，即使前期的曝光、点击数据再好，落地页响应不及时，或者内容欠缺都会导致线索的流失。蹊径是腾讯独有的落地页制作工具，能够帮助我们快速高效地制作优质落地页。优质落地页的必备特点，第一是第一屏一定要有表单，可以用“马上领取优惠”等字眼刺激网民留咨；第二是页面有突出的特点，可以通过对比等手法让客户加深印象，如下图：

三、小结

就竞价广告本身而言，效果是灵活的、可控的、方法是需要适时变化的。就小编的经验而言，首先家政行业要选择合适的平台进行推广，其次要把握好优化账户的方式，从关键词、创意和价格等方面综合对账户进行优化测试；最后也是最重要的一点，就是一定要把握好搜一搜的红利期，作为一个刚上线不久的新的流量入口，选择在流量红利期合作更加“质优价廉”。最后，希望家政行业利用微信搜一搜平台实现新的跨越。