年关将至，各行各业的年终大战即将上演。而电商消费品无疑是各个赛道里面厮杀最为激烈的行业。今天我们来聊一聊电商行业如何备战年终，抢先一步占领市场。仅以二类电商为例，说说如何抢占先机。

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选品

选品是二类电商的重中之重。可以说品选对了，这次投放就成功了一大半。但是影响选品是否能够爆单的因素有非常多，首先是大盘各行业的流量竞争情况不同，如果正好扎进去一个流量争夺非常厉害的赛道，轻则广告跑不出去，重则跑一单亏一单，ROI始终无法扶正，再一个是选品跟当下的季节、消费群体的消费习惯等都有很大关系。

临近年关，应季的单品是比较保险的选择。服饰鞋帽、美妆个护、家庭清洁用品、礼品类相关产品，都是年关的大爆品行业。接下来一一说说每个行业的品类。

1.服饰鞋帽

秋冬季节来临，保暖类的服饰鞋帽单品开始走俏，长袖T恤、棉袜近期大盘数据表现不错，男士马甲、男士马丁靴、女士打底裤、外套、鹅绒被等也在快速增长。这类单品的时间窗口比较短，在北方现在气温已经变得很低了，这类单品的消费峰值已经过去。在偏南方的区域，入冬较晚，还有半个多月的时间窗口期，有意跟品的老板们需要赶紧上车，时间流量不等人。

2.美妆个护

冬天也是皮肤问题的高发期，各类补水面膜、面霜、眼霜以及防皲裂的药膏都是每年这个季节的爆品。特别是气候相对干燥的北部地区，需求量更加旺盛。这类产品的客单价不宜过高。对自己的产品有信心，且有更高客单价的老板们，也可以尝试搭建客服团队，进行私域引流后的二次、多次转化，开拓业务的第二增长曲线。

3.家庭清洁用品

年底一直都是中国人打扫房间最好的时候，每年到了年底，都会想着把房间里里外外彻底清洁一次，所以各类家庭清洁用品也是被推上了爆品榜单前几名。吸尘器、油污清洁剂、拖把、扫把等都是家庭清洁爆品，另外连带着地漏、沐浴花洒等需要定期更换的耗损件的销量也得到了大幅提升。

4.礼品类

年关也是送礼旺季，各类食品酒水也是礼品选择里的大爆款，茶叶、白酒等作为中国人最传统的送礼单品，当之无愧成为了这个类目里面的TOP3，其他类似坚果类的套装等，也是销量暴涨。同时，给小孩子的玩具、文具等也变得供不应求了起来。这个类目的单品选择非常的多，各位老板可以选择自己适合的单品。

最重要的是，价格必须有优势，包装也必须到位。如果价格不到位，可能会因为产品成本过高而无法扶正ROI，包装不到位可能不好出单，毕竟中国人送礼送的是个体面，谁也不想拿一个包装普普通通的礼品到亲戚朋友家里去。而这个时候，包装成本便会大幅提升，产品成本可能会被压缩，所以考验各位老板供应链实力的时候到了。

02

流量侧

在投放上，平台的选择非常重要，目前主流的信息流平台有腾讯、抖音、快手等。只有用户覆盖量足够大的平台才能支撑二类电商的低毛利，所以尽量不要去做一些小媒体的投放。在刚才提到的三个平台里，最值得注意的是腾讯广告的视频号，作为短视频平台最后的流量红利，自八月份商业化以来，广告GMV一路高歌。

对于二类电商客户而言，流量红利是必须要抓住的，有可能几个月就达到了一个小目标的积累。基于视频号官方披露的数据，视频号用户已经突破6亿大关。超越快手成为第二大短视频平台用户。且视频号的用户时长已经达到了朋友圈的80%，可见视频号的热度有多高了。

用户的注意力在哪里，流量就在哪里，钱就在哪里。这是广告人的基本常识，所以在平台的选择上，视频号是不可错过的一个流量洼地，而且红利期越来越短，必须抓紧上车。

另外，平台的选择还影响着选品。基于目前的投放经验来看，腾讯广告投放的用户群体普遍消费力高于抖音、快手，更容易接受一些高客单的商品。且腾讯广告投放的社交属性，也天然地具备私域转化的优势，在用户下单后，通过电话回访引流到私域。如果用户首次产品体验是好的，就极有可能回购，这个时候就可以进行更高客单价的产品销售。

03

投放

投放上高开低走的方式是很多运营最常用的抢量方式。用高出价获取高竞争力，拿到流量后再逐步降低出价，逐步扶正账户的ROI。这种方式符合各个广告平台的放量逻辑，但是也有不奏效的时候，这个时候我们需要从多方面去调整自己的投放，增强自己的账户竞争力，最为重要的就是素材层面。

目前二类电商投放上，用得最多的就是视频类的素材，但是由于视频素材的拍摄成本大，团队成本也重，且拍摄出来的视频很难保证能够起量。大部分二类电商的客户最后都是选择直接拿别人起量的素材来投放，但是这样的情况并不是平台希望看到的。大量雷同的广告素材出现在平台上，也是对平台内容生态的一种伤害，所以重复、雷同的广告素材很容易受到平台的监管。

所以，用直接复用、混剪、截取等方式盗用他人素材将会越来越难过审，且账户随时面临处罚风险。

但是视频素材的持续和大量的产出需要有视频团队的保证，且视频团队的人需要懂投放，懂拍摄，相当于是拍摄和广告两个领域的跨界人才才有可能做好这件事情。于是，市面上涌现了大批专门为信息流投放的客户产出视频素材的公司，专业度高，收费合理，不失为一个好的选择。但这也意味着自己的利润空间变小了，所以在选品上，可能需要重新评估自己的毛利空间。

另外一种比较合理的方式是，找到有视频拍摄能力的广告服务商进行合作，通过主动降低合作返点的方式，让服务商为自己提供视频拍摄服务，这也是最大限度保持自己利润空间的方式之一。另外，服务商因为掌握着整个大盘的信息，更有可能产出符合自己平台逻辑的广告素材。

04

私域运营

很多二类电商客户并不做私域运营，因为自己的客单价低，毛利也低，没办法支撑一个客服团队。确实，私域运营是个重人力的业务，且精细化运营程度要很深才能够赚到钱。

这里推荐的是有足够强大的产品力支撑的老板，可以尝试私域运营。比如美妆个护这个类目，如果产品力强，复购率是很高的。而且客单价可以做到非常高，甚至是几千块钱一套。另外，在一些食品类目，私域运营的价值也非常高。

总结一下，私域运营的两个关键点就是，高客单价和高复购率的产品，非常值得投入人力去做私域运营。

综上，年终这波节点是今年最后一次消费波峰，值得所有电商广告人打起十二万分的精神来抓住这次机会。做好选品，打磨好供应链流程，选对平台，就已经赢了一半。只要能够在账户拿到流量的时候及时跟进，就赢了另一半。二类电商的流量机会就是稍纵即逝，一次节点没有跟上，可能就只能看着别人数钱了。只有精细化运营、从供应链到选品，从投放到售后每一步都亲历亲为的老板，才能做好准备迎接流量的高峰，赚到信息流时代的最后一桶金。