招生季节又要开始了！近疫情笼罩的3年时间里，很多传统宣传效果都不尽人意。尤其是托育中心、幼儿园，以往的招生渠道主要是靠传统宣传形式，因此招生难的局面更加严峻。甚至还有很多老板为了及时止损，直接暂停营业甚至转型了。不仅是早教行业，大部分传统行业都是纷纷拓展了线上获客渠道。

获客难点

1.宣传方式单一

大部分园区招生主要是通过地理位置、转介绍实现招生宣传，推广效率较低。目前孩子家长主要的信息来源渠道是网络平台，对地理位置和口口相传的传统获客模式造成较大冲击。

2.竞争者剧增

现在疫情带来的紧张局势得到缓解，很多之前暂停营业的同行，以及新园区建设都陆续开始招生计划。区别于其他教育行业，早教、托育中心入门门槛低，再加上双减政策影响，进入这个行业的同行数量不断增加。

3.宣传内容无特色

教学模式以及招生信息基本都大同小异，缺乏特色，主要都是以课程内容、教学场景图和学习环境等信息进行宣传。

了解清楚获客难点后，接下来给大家介绍一下附近推—朋友圈广告，是如何在3个月内实现低成本招生的。

平台特点

1.拥有庞大的用户量

主要依靠微信平台，拥有12亿+用户量，可以最大化把广告快速覆盖指定地区。广告主要展示在家长打开朋友圈第五条位置。

2.曝光成本低

最低0.03元一个曝光，每天至少2000人可以收到广告。广告覆盖效率较高，可以满足园区低成本、小预算需求。

3.精准定向引流

不仅可以灵活控制投放范围，还可以筛选范围内人群属性。通过控制投放范围、消费者年龄、性别等条件，匹配目标人群。锁定目标客户群体，集中投放，减少广告无效率。

4.手机监控后台

广告账户可以直接绑定制定微信，打开微信进入微信广告小程序，可以观察每天的数据情况，例如广告曝光量、点击量、领券量、线索收集量等情况。已收集的线索还可以第一时间加微信或电话回访孩子家长，实时监控，高效回访客户。

广告功能

1.范围定向、人群属性定向

投放范围可以灵活选择3—20公里范围家长群体，人群属性可以选择18—65岁这个区间，性别和学历条件也可以选择，可以高效过滤无效客户。

2.一键外呼

绑定指定的客服老师电话，当家长点击“商家电话”可以直接唤起电话功能，联系客服老师。

3.门店导航

广告最外层可以直接显示门店地址，内层也有门店导航链接。当家长点击地址链接时，可以跳转到地图，显示园区具体位置，引导直接到店。尤其距离园区较近或有留意过园区的家长，到店率会更高。

4.优惠券派发

可以把指定的优惠信息做一个电子优惠券，引导家长领券，提高到店率。优惠形式不限于学费抵扣券、礼品券、园区参观门票等形式，优惠券会设有按钮，点击领券，即可快速派发优惠券。

5.号码收集

可以把优惠券领取的按钮改为“立即预约”。当家长点击“立即预约”这个按钮时，系统会发起号码授权弹窗提醒。家长选择“允许”时，系统可以收集到他们的联系方式。而且一般这些授权的联系方式也是绑定微信的电话，通过这些微信同号号码可以直接申请添加家长微信，引导招生合作。

推广策略

1.预热阶段

提前15—30天投放广告，推广内容主要以幼儿园、托育中心的环境、教育背景、师资团队等特色信息展示出来。该阶段推广目的主要强化孩子家长对于园区品牌印象，提高好感度。另外需要在广告内，突出园区地址和联系方式，而且推广信息建议专门突出其中一个特点，重点包装，避免过多信息分散家长注意力，强化广告印象度。

2.起量阶段

第16—60天主要推广招生优惠信息，需要设置优惠时间期限、优惠内容。因为第一阶段的铺垫，孩子家长对于园区信息有一定的了解和印象，该阶段可以直接说明优惠力度，以及重点包装优惠服务内容。推广信息建议简单直接，避免因为时间或信息量消化不良淡化优惠热度。该阶段主要推广目的通过优惠信息，快速引流客户到店。

3.优化阶段

最后30天，利用系统的自动优化功能，可以加强点击广告、留资料客户的人群扩量，系统可以查找到更多同类型高意向客户，还能提醒客户留资料但未到店咨询的客户。该阶段推广目的自动优化人均匹配度，开发更多潜在客户，降低获客成本。

优秀案例

1.推广平台

微信朋友圈广告。

2.推广范围

以门店为中心，周边5公里范围内21—45岁的孩子家长。

3.推广内容

限时亲子入园体验券。

4.广告功能

门店导航+商家电话+派发优惠券+号码收集。

5.费用投入

7000元。

6.投放效果

287763个曝光量，1129个领券量，280个号码收集量。

在短时间内，既要宣传品牌，也要拓展更多生源。关键要了解获客难点，选择合适的推广方式，结合广告平台特点，搭配适应的投放策略就可以达到一石二鸟的效果。利用朋友圈广告可以精准定向的功能，把广告集中投放给周边的孩子家长，推广内容着重包装一个特点、优势，快速吸引家长咨询、领券、留电话。在预热、起量和优化阶段，调整和优化广告计划，提高广告质量。

比其他竞争者再优秀一点，更突出一些，就可以在这片区域成为胜出者。多渠道获客、合适的宣传策略、教育特色这些方面做得比竞争者再细、再专业一些，得到的市场流量也会有质的突破。