招生季节又要开始了!近疫情笼罩的3年时间里,很多传统宣传效果都不尽人意。尤其是托育中心、幼儿园,以往的招生渠道主要是靠传统宣传形式,因此招生难的局面更加严峻。甚至还有很多老板为了及时止损,直接暂停营业甚至转型了。不仅是早教行业,大部分传统行业都是纷纷拓展了线上获客渠道。
获客难点
1.宣传方式单一
大部分园区招生主要是通过地理位置、转介绍实现招生宣传,推广效率较低。目前孩子家长主要的信息来源渠道是网络平台,对地理位置和口口相传的传统获客模式造成较大冲击。
2.竞争者剧增
现在疫情带来的紧张局势得到缓解,很多之前暂停营业的同行,以及新园区建设都陆续开始招生计划。区别于其他教育行业,早教、托育中心入门门槛低,再加上双减政策影响,进入这个行业的同行数量不断增加。
3.宣传内容无特色
教学模式以及招生信息基本都大同小异,缺乏特色,主要都是以课程内容、教学场景图和学习环境等信息进行宣传。
了解清楚获客难点后,接下来给大家介绍一下附近推—朋友圈广告,是如何在3个月内实现低成本招生的。
平台特点
1.拥有庞大的用户量
主要依靠微信平台,拥有12亿+用户量,可以最大化把广告快速覆盖指定地区。广告主要展示在家长打开朋友圈第五条位置。
2.曝光成本低
最低0.03元一个曝光,每天至少2000人可以收到广告。广告覆盖效率较高,可以满足园区低成本、小预算需求。
3.精准定向引流
不仅可以灵活控制投放范围,还可以筛选范围内人群属性。通过控制投放范围、消费者年龄、性别等条件,匹配目标人群。锁定目标客户群体,集中投放,减少广告无效率。
4.手机监控后台
广告账户可以直接绑定制定微信,打开微信进入微信广告小程序,可以观察每天的数据情况,例如广告曝光量、点击量、领券量、线索收集量等情况。已收集的线索还可以第一时间加微信或电话回访孩子家长,实时监控,高效回访客户。
广告功能
1.范围定向、人群属性定向
投放范围可以灵活选择3—20公里范围家长群体,人群属性可以选择18—65岁这个区间,性别和学历条件也可以选择,可以高效过滤无效客户。
2.一键外呼
绑定指定的客服老师电话,当家长点击“商家电话”可以直接唤起电话功能,联系客服老师。
3.门店导航
广告最外层可以直接显示门店地址,内层也有门店导航链接。当家长点击地址链接时,可以跳转到地图,显示园区具体位置,引导直接到店。尤其距离园区较近或有留意过园区的家长,到店率会更高。
4.优惠券派发
可以把指定的优惠信息做一个电子优惠券,引导家长领券,提高到店率。优惠形式不限于学费抵扣券、礼品券、园区参观门票等形式,优惠券会设有按钮,点击领券,即可快速派发优惠券。
5.号码收集
可以把优惠券领取的按钮改为“立即预约”。当家长点击“立即预约”这个按钮时,系统会发起号码授权弹窗提醒。家长选择“允许”时,系统可以收集到他们的联系方式。而且一般这些授权的联系方式也是绑定微信的电话,通过这些微信同号号码可以直接申请添加家长微信,引导招生合作。
推广策略
1.预热阶段
提前15—30天投放广告,推广内容主要以幼儿园、托育中心的环境、教育背景、师资团队等特色信息展示出来。该阶段推广目的主要强化孩子家长对于园区品牌印象,提高好感度。另外需要在广告内,突出园区地址和联系方式,而且推广信息建议专门突出其中一个特点,重点包装,避免过多信息分散家长注意力,强化广告印象度。
2.起量阶段
第16—60天主要推广招生优惠信息,需要设置优惠时间期限、优惠内容。因为第一阶段的铺垫,孩子家长对于园区信息有一定的了解和印象,该阶段可以直接说明优惠力度,以及重点包装优惠服务内容。推广信息建议简单直接,避免因为时间或信息量消化不良淡化优惠热度。该阶段主要推广目的通过优惠信息,快速引流客户到店。
3.优化阶段
最后30天,利用系统的自动优化功能,可以加强点击广告、留资料客户的人群扩量,系统可以查找到更多同类型高意向客户,还能提醒客户留资料但未到店咨询的客户。该阶段推广目的自动优化人均匹配度,开发更多潜在客户,降低获客成本。
优秀案例
1.推广平台
微信朋友圈广告。
2.推广范围
以门店为中心,周边5公里范围内21—45岁的孩子家长。
3.推广内容
限时亲子入园体验券。
4.广告功能
门店导航+商家电话+派发优惠券+号码收集。
5.费用投入
7000元。
6.投放效果
287763个曝光量,1129个领券量,280个号码收集量。
在短时间内,既要宣传品牌,也要拓展更多生源。关键要了解获客难点,选择合适的推广方式,结合广告平台特点,搭配适应的投放策略就可以达到一石二鸟的效果。利用朋友圈广告可以精准定向的功能,把广告集中投放给周边的孩子家长,推广内容着重包装一个特点、优势,快速吸引家长咨询、领券、留电话。在预热、起量和优化阶段,调整和优化广告计划,提高广告质量。
比其他竞争者再优秀一点,更突出一些,就可以在这片区域成为胜出者。多渠道获客、合适的宣传策略、教育特色这些方面做得比竞争者再细、再专业一些,得到的市场流量也会有质的突破。
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