摄影产品设计及卖点包装
◆套系产品
介绍套系产品包含内容,如价格、X服X造、X张照片、X本相册、摆台等,同时强调门店所在地点,提升客资有效性。
◆营销卖点
1.价格优势
低价营销—158元/299拍摄2套服装+60张。
优惠券、周年庆、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等。
生日照、毕业照、圣诞节等。
本地婚摄目标用户画像洞察
◆地理位置相关
1.主要投放客户门店所在城市/区县,或选择门店/商圈附近半径范围。
2.核心及一线城市的用户需求普遍偏高,二三线城市用户需求日益凸显。
1.年龄&性别:18—45岁女性群体为主。
2.用户收入:收入稳定,消费能力中上等,愿意为喜好买单。
1.用户搜索兴趣在旅行、影视剧、美妆、餐饮等,注重个性表达、对文化生活品质要求较高。
2.用户搜索关键词在古装写真、艺术照、时尚写真等个人摄影相关词汇的频次较高。
个人摄影投放策略SOP
◆个人子摄影核心流量x拓客链路
朋友圈流量:
1.关注链路
粉丝关注→鼠标手追粉→获取客资联系方式→跟进转化。
ADQ端口【公众号关注】。
●「关注」单优化目标。
●「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标。
●「关注—公众号内发消息」双优化目标。
●「关注—公众号内注册」双优化目标。
●人群属性:18—45岁女性。
●地域:门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略:优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●排除人群:已转化+负向人群。
①推荐指数
②链路说明
●原生页小程序:外层→小程序落地页→一键获取手机号。
●原生页落地页:外层→原生页常规表单→引导用户手动填写联系方式。
③投放端口
ADQ端口【销售线索收集】。
④出价目标及出价方式
●「表单预约」单优化目标。
●「有效综合线索」单优化目标。
●「表单预约—有效综合线索」双优化目标。
⑤投放策略
●人群属性:18—45岁女性。
●地域:门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群。
●出价策略:优先拿量。
●种子人群:全渠道订单/有效人群。
●排除人群:已转化+负向人群。
3.企微链路
①推荐指数
●原生页一键加企微链路:原生落地页→点击加企微按钮→添加成功。
●原生页扫码加企微链路:蹊径落地页→长按识别二维码→添加企业微信。
●关注落地页+追粉话术(企微二维码):粉丝关注→鼠标话术包含企微二维码→获取客资联系方式→企微销售跟进转化。
③投放端口
ADQ端口【公众号推广】。
④出价目标及出价方式
●「加企业微信客服」单优化目标。
●「关注—加企业微信客服」双优化目标。
◆本地婚摄品类跑量素材方向
1.外层素材
行业投放以图片素材(卡片、常规六图、常规四图)为主。
③近期跑量素材参考:创意中心
①文案测试方向/文案关键元素
●突出报价类:在线咨询,获取价目表/点击获取2023(新)艺术照价目表。
●突出价格及优惠:299拍2套/特价套系:3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送。
●突出互动类:#北京的闺蜜/统一回复:是真的。
●突出地域属性:地点:XX / 在XX,艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱。
●突出时间属性:6月只卖这个价/仅限6月。
②优秀落地页分析
①落地页结构
活动主图+样片风格展示+查看报价/优惠/套系/领券文案+转化按钮组件。
●低价引流类:399元拍摄3服3造,底片全送。
●套系详情类:2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等。
●问题引入类:2023拍一套个人艺术多少钱?
●实力展示类:轻松拍出大片,明星同款人气之选,样片=客片。
●优惠吸引类:微信预定,拍一送一/1000元优惠券。
◆个人摄影账户投放基操
1.健康广告及账户定义
投放3个自然日内,单目标广告—浅层累计数≥6个,双目标广告—累积浅层&深度转化数均≥6个。
●起量广告:数量占比>10%。
●腾讯广告账户余额:至少要满足7天目标客资量所需要的金额,即余额>客资成本*目标客资量*7。
①腾讯广告账户数量
主户(健康)账户≥2个,辅投账户≥3个。
②账户余额
>客资成本*目标客资量*7。
分链路分素材类型,单独账户投放,主力拿量链路且起量样式的账户≥2个。
避免预算较低限制曝光,单广告预算≥广告出价*30。
避免系统控制曝光,建议关注微信广告建议设置6点—24点 ,表单广告先设置24h投放,再根据广告维度的成本达成情况,灵活调整投放时间。
出价≥近7日成本,避免出价过低导致竞争力不足难以起量。
根据不同资源位的流量高峰期,少量高频提前上新的微信广告。
同主体下相同素材广告<5条,避免相同素材过滤。
宽定向为主:宽定向(仅选择年龄、地域、性别)占比至少30%,保证目标人群覆盖率。
单广告6h曝光≤5000,及时暂停,避免占用潜力广告预算。
单广告消耗>出价*1.5,且无关注转化再暂停,避免空耗过多。
行业注册率在15%—25%,若关注数≥5个,且无注册(注册率<15%)再暂停广告。
参考10%—20%的理想状态起量率,一条老广告衰退,需要至少新建5—10条广告补量。如未成功起量(转化数≥6个),持续新建5—10条广告,直至有起量成功广告。
随着摄影行业对我们的生活已经产生了深远的影响,从市场发展情况、市场规模、行业服务、服务情况等各个方面切入到了生活的各个方面,因此对摄影行业的市场前景还是很大的,在摄影各类渠道繁杂多样化的同时,我们用好腾讯广告,可以在线上销售的渠道提升迅速。腾讯广告账户开通欢迎与我们巨宣网络合作!
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