随着这三年疫情封控管理的结束，每个行业都开始迎来复苏的萌芽，在规划当中等待合适的时间做进一步的爆发， 食品行业的核心价值就是能够通过产品自身的优势来将潜在用户留住，那么在当下这个社交信息高速发展更替的情况下，该如何将产品向广大的用户展现成为了重中之重的问题。

信息传递高效化的情况下有利也有弊，利端能够让消费者更容易接收到自己做的宣传，弊端是会存在信息被覆盖的情况，传统模式都是通过地点来打广告，大街小巷的派发传单，地铁车站各种户外广告，这样往往付出和收益不成正比。主要潜在的问题点:难以抓取到潜在的用户，传统的广告模式难以被用户接受，没办法预计微信广告效果。

食品行业在面临诸多难题困境的情况下，该如何通过腾讯朋友圈广告生态，在线上渠道实现高效精准地找到相对应的潜在客户，并且做到有效地留存，维护跟进，从而实现微信广告效益双丰收呢?所以根据食品行业当下面临的营销问题，来和大家一起分享下营销链路规划。

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食品行业市场发展前景

想要探清食品行业的发展前景，就需要先了解目前传统行业存在的弊端。传统食品行业面临的问题有以下这些：

从主观因素到客观原因，再加上消费模式发生了转变，使得各类传统的营销宣传模式都变得不够适用，当然在目前过渡期的情况下，原先的交通广告(地铁、公交、机场、高铁等),户外广告(楼宇广告、社区内广告、LED大屏广告、户外广告牌等)，线下推送(线下活动宣传、发传单等)，这些传统模式影响力在逐渐降低，取而代之的是更为便捷高效化的互联网广告，消费者能够随时随地接收到广告，可以在第一时间内收到最新的资讯。再加上现在各类信息流广告已成为营销宣传的主流大军，想必也会有越来越多的食品行业的用户入驻进来。

根据分析来看，食品行业在近几年的市场规模从原先8224亿元增长到15204亿元，可以看出来，整体的规模庞大，竞争环境压力强，目前市场的需求量依然有较大的提升，消费者不论是通过线上购买还是线下消费，更多的是通过线上的品牌营销宣传带动线下的用户消费，产生一连串的蝴蝶效应。

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投放营销策略

在面对同行竞争的情况下，企业该如何利用腾讯朋友圈广告来建立提高品牌的知名度、推广营销方案等，可以从以下几个维度来作为切入点。

1、微信广告投放策略

基于目前腾讯微信平台的活跃用户群体数量的庞大，可以通过用户的行为兴趣来对目标用户进行精准筛选，再结合自身品牌优势和需求点，来对目标人群进行优化调整,在投放链路.上则可以以品牌宣传、跳转小程序直购、公众号加粉、社群运营裂变购买等形式，将公域流量转化成私域流量，从而实现品牌效益的最大化。

2.定向策略

如何标记筛选出潜在的目标优化群?

①定向设置

基础定向上(地域、年龄、性别、学历等)。

②素材选择

素材可以多个样式合并进行测试，效果好的优先选择，广告素材包括(800*800六图和单 图规格、800*450卡片和1280*720的视频)。

③定向优化方式

可以通过产品来确定相关的目标用户，以使用DMP人群包的形式获取目标用户，进行不断的更新和排除已转化的用户，再结合数据的走向对账户的出价、人群、素材进行调整。

3.运营策略

如何提升投放效果：缩短微信广告投放周期，更新素材，添加新的目标人群，复用历史跑量较好的素材，同时提高每日的投放预算，让整个账户快速渡过测试学习期，进入到稳定投放阶段，后期可以根据实际需求进行调整优化。

4.起量困难

①广告资源位

需要确认投放以及投放链路，结合目前食品行业的大盘成本，来控制出价拿量，稳定成本。

②素材测试

根据不同的素材类型选择不同的展示形式，再根据数据的反馈情况，来优化素材的方向。

③点击率的提升

根据不同的素材、文案、创意形式来措建多条广告计划组，根据点击率的情况来进行选择性保留。

④出价范围

前期可以按照行业出价来设定，并且增加多个出价来测试起量出价范围，通过投放起量后,再稳定出价来进行投放。

5.效果不达标

微信广告投放效果无法达到预期值的情况，需要分析是哪些数据差，点击量和点击率差这些则关乎到素材创意的质量，转化率差的情况下，则更多的是承载页缺少关键性的引导。对于疫情的结束，每一个企业商家为了抢占先机都开始通过各大平台进行广告的营销宣传,但是在相比较之下选择了腾讯朋友圈广告，则可以表明有异于其他媒体的地方。

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案例分享

通过上述提到各个方面，这里给大家一个实际的投放案例来针对性地解答。 年后各行业都在复苏，这个客户就抓住了时机，客户主要是做乳酸菌饮料的宣传投放，结合客户自身产品特点，在占据品牌优势的情况下，制定了投放规划。

1.在投放的定向上

选择了福州、莆田、泉州、厦门四个城市。

2.年龄区间

18—49岁。

3.行为兴趣

食品、美食、餐饮等相关词汇。

4.素材文案

本期活动为了迎接开春热潮，设定三套落地页，分别是红、蓝、金三个包装款式，搭配上三组不同的文案，在原有的基础上新增不同样式，能吸引消费者来关注购买。

该品牌客户在利用时间节点同时，更是通过素材文案的多样性组台来对所属区域进行投放，可以刺激该区域内所有的潜在客户，多样性的组合能给消费者更多的选择性。这样不仅能够做到品牌的有效宣传，还能让用户有更好的消费体验，使本次的广告营销推广效益最大化。

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总结

目前国内食品行业规模基础庞大，虽然现在仍受影响，但整体呈现持续上升的趋势，特别是在解封后行业市场的竞争会愈加激烈，更多的品牌商家也会越来越重视线上的获客方式，通过实现营销数字化管理来提高整体的效益。

食品行业的商家可以利用自身的优势点，再通过腾讯朋友圈广告，拉动实现全链路的营销模式，拉近和客户的距离，使客户通过广告来提高信任感，实现后续的反馈，提高收益效果。所以还处于观望的用户可以了解一下，希望能助力行业发展。